大資料公司杜擎獲15家獵頭聯手投資，估值2000萬

目前中國有大約10000家獵頭公司，獵頭市場規模300億，預計將保持15-20%的增長。而隨著中國產業轉型升級必將帶動中國獵頭市場更大幅度的增長，這輪增長行情至少持續20年，被稱為中國獵頭行業的“黃金20年”。獵頭必須有大資料的支援，才能進行有效的Mapping、尋找評估人才。可以預見，在未來20年獵頭行業對大資料的需求非常強烈，進而催生出一個巨大的商機。如何在獵頭大資料領域挖金，是一個非常值得研究的課題。廣州杜擎科技有限公司恰恰是研究這個課題的非常好的樣本。

杜擎科技是一家獲得15家獵頭公司聯手投資的獵頭大資料科技公司，成立短短3個月估值就飆升至2000萬人民幣。記者在廣州見到杜擎科技CEO陳焯恒，與他深入的訪談。陳焯恒有12年的大資料工作經驗，曾經在美國大資料上市公司Teradata從事通訊行業大資料項目目實施工作，在國內一線電商唯品會擔任創建資料系統部擔任資料部門經理，負責創建和經營獨角獸“三馬保險”眾安保險公司的廣州團隊，也是一位連續創業者。

記者：焯恒你好!在很多人眼裡，獵頭是一個專業而又帶點神秘的行業，你是什麼時候開始關注獵頭這一領域?

陳焯恒：以前我曾經作為甲方與獵頭公司合作，也曾經作為候選人與獵頭合作，與獵頭企業一直保持著非常多的交流。我瞭解到，在獵頭行業5年以上的獵頭公司都會積累大量行業和客戶資料以及高級人才庫，顧問會使用資料來進行Mapping、尋找、評估、背調候選人等工作，但由於缺少有效的大資料工具，每年只有不到30%的資料被有效利用起來，大部分被“閒置”。閒置的數據就像一座沉睡的金礦。於是我們團隊做了一個產品，説明獵頭公司盤活閒置的資料，使資料得到充分利用，還可以對資料進行二次深加工，挖掘新的商業價值。產品推出後，我們很快就獲得了首批15家獵頭公司客戶。

記者：這15家獵頭客戶後來成為了杜擎的股東?為什麼需要這麼多股東參與?

陳焯恒：是的，首批15家客戶都成了杜擎的股東。

過去12年，我一直在關注大資料創業公司和其商業模式。我發現一個很有意思的事情，僅有大資料應用技術的創業公司最後都做不起來。有些明星公司由於擁有牛逼創始人和團隊，在早期容易獲得高的估值，但後面基本都不成功，有的已經倒了，有的還在苦苦掙扎。為什麼呢?因為它們擁有大資料的技術能力，給擁有大資料以及應用場景的企業提供服務，但他們本身並沒有資料，更沒有大資料的應用場景。這樣的創業企業是沒有核心競爭力的，很容易被淘汰。

如BAT、銀行、電信等大客戶自己有資料、有應用場景，而且也有能力自建大資料團隊。在這些大客戶眼中，創業公司的價值不明顯。所以說，大資料創業的門檻其實很高，光有技術的創業公司很難建立競爭壁壘。沒有資料，沒有屬於自己的應用場景，就沒有競爭力。大資料領域的競爭是“技術+資料+應用場景”的全面性競爭。

杜擎不想做一家僅有大資料技術的公司，那麼怎樣才能擁有資料和應用場景?

業界有很多優秀的獵頭公司，他們積累了大量的高價值資料，而且獵頭公司所從事的高端招聘本身就是很棒的大資料應用場景。杜擎與一批優秀的獵頭公司聯手，可以很快搭建出一個完整的大資料應用生態。後來我說服了我們的首批15家獵頭客戶，以股權投資的形式進行深度合作。

記者：獵頭股東們做獵頭多年，很瞭解行業痛點，能夠給你們的產品提出很多寶貴的意見。

陳焯恒：對!獵頭股東們深刻瞭解高端招聘的痛點，對人才發展趨勢有深刻的洞察，他們的經驗和觀點都深深的注入到杜擎產品中。在他們的説明下，我們逐漸打磨產品。

記者：在人力資源行業，十多家獵頭企業聯手投資一家大資料科技公司，你們是首創案例。你是怎樣說服那麼多新股東加入?我們都很好奇，能講講嗎?

陳焯恒：15位獵頭公司的老闆，本身也是成功的創業者，對創業有非常深刻的理解。他們認為，投資初創公司的關鍵是看團隊。作為杜擎的第一批客戶，他們使用杜擎的大資料產品不僅用得順手，還利用產品成功運作了金融風控副總裁、戰略副總裁、董秘、互聯網首席架構師、演算法工程師等職位。從而認可了我們的產品。

另外，獵頭是“識人”的專家。獵頭老闆們用挑剔的眼光對我們團隊進行評估，認為靠譜。就這樣，15家獵頭公司聯手投資杜擎的事情很快就達成。

記者：杜擎未來有什麼計畫?

陳焯恒：目前，我們擁有“To 獵頭端”的產品，接下來我們研發“To 求職者端”產品，完成大資料通路的閉環。要打造閉環通路，需要投入很大的資源。

記者：你們公司成立不久就有投資人給出2000萬的估值，你怎麼看?

陳焯恒：對初創期公司的估值的計算方法，向來是隨行就市。融資的工作下半年會啟動，我們團隊現在專注打磨產品，利用好產品拓展市場。我的觀點很樸素，只要客戶認可我們，估值自然就高。

記者：好，今天的採訪就到此為止，很高興能與你交流。