白酒銷售秘笈：白酒銷售技巧和話術大全

中國是酒文化大國，人們在飲食方便不僅注重營養和科學還注重品味與個性。白酒文化發展至今從英雄獨飲到好客饋贈，白酒作為節氣嘉慶、親朋小聚、拜親訪友、婚嫁喪娶的主導產品之一，白酒銷售技巧和話術有著獨特之處。下面我們就來一一解說白酒銷售秘笈——白酒銷售技巧和話術大全。

白酒銷售秘笈——白酒銷售技巧和話術一：實地考察

白酒銷售中，發資訊不如打電話的效果好，打電話不如上門推銷的效果好，上門推銷的不如商家到廠價實地考察的效果好。所以白酒銷售中最好的就在於將客戶帶到公司、企業來感受下產品，感受企業文化和氛圍。

白酒銷售秘笈——白酒銷售技巧和話術二：間接約客戶

約客戶上門實地考察不一定要採用電話或直接預約的方式，也可以採用間接預約的方式，而且這種效果往往更好。何為間接預約客戶呢？就是五糧液美酒白酒銷售人員通過客戶熟悉的、認可的協力廠商人員的介紹、轉達想法等方式去約見客戶，這樣的話客戶一般會礙于第三者的情面不好推辭。當然通過協力廠商約見客戶前一定要先向協力廠商清楚的介紹自己的產品，並在預約成功後第一時間聯繫客戶，這樣才能提高成單率。

白酒銷售秘笈——白酒銷售技巧和話術三：搶佔終端市場

酒店、商場、酒吧、超市、餐飲店、酒樓、百貨店等等都是終端市場，消費者回去這些終端市場購買五糧液生態美酒，只有不斷的開發終端市場並在終端市場大量鋪貨，才會更好的銷售額。

白酒銷售秘笈——白酒銷售技巧和話術四：多用問句

在與客戶交流的時候，可用對比交流、疑問句的方式促成成交。比如說將兩款白酒進行比較，說出各自的優缺點，最後問客戶你覺得五糧液美酒是不是更好呢？用問句比用肯定句給客戶的感覺要好得多。