請“達康書記”代言 金立差異化行銷

金立去年以來的崛起，出乎很多手機廠商的意料，然而，又在意料之中。為什麼這樣說？金立除了諳熟消費者痛點（著重突出安全、超長續航），擁有下沉到鄉鎮的管道，還有一個關鍵因素，那就是強勢品牌行銷。

比如，在最近熱播的反腐大劇《人民的名義》，收視率和播放量爆棚的同時，已成為一種現象級電視劇，這部電視劇也讓達康書記的扮演者吳剛意外走紅。而就在昨日，金立在M6S Plus品鑒會上正式宣佈，繼馮小剛、余文樂、徐帆、柯潔之後，宣佈吳剛將出任金立首席安全體驗官，與金立一起“保護人民群眾的資訊安全”。

2016年，智慧手機行業發生了很大的變化，互聯網品牌手機頻頻遭遇銷量滑鐵盧，而OV則是一騎絕塵，成為遙遙領先的國產手機品牌。請明星代言、刷廣告、砸綜藝……友商們紛紛學習OV模式，甚至小米也開始邀請多位明星代言。而一向低調的金立，在確立新的品牌形象後,創新行銷的手法越來越多元，不僅先後邀請多位明星代言人，更是砸錢冠名多個綜藝節目。據統計，金立先後冠名了東方衛視《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百樂門》、《歡樂喜劇人3》、《跨界歌王》、《我們戰鬥吧》、《最強大腦》、《真聲音》等8檔綜藝節目。

金立集團副總裁俞雷表示，2017年金立的戰略是“築城拔寨”，即通過夯實安全與續航兩大品牌資產，建立品牌壁壘，用差異化的行銷策略在政商人群中鞏固並提高品牌地位。同時，金立還將加大S系列產品投入，借此來切入年輕市場。

而在代言人選擇上，金立也希望能夠展現品牌的用心態度和手機品質，調性吻合是金立代言人的選擇因素之一。俞雷表示，之所以火速簽下吳剛，第一他是個老戲骨，是超級續航的代表，跟金立政商人士比較契合；另外一點他目前的百度指數絕對是比很多小鮮肉都要厲害。

據俞雷透露，2017年5月金立將發佈年度產品S10，引領四攝，搶佔拍照手機新品類。該產品將邀請新的代言人，目標成為2017暑期爆款。

金立手機銷量之所以大幅提升，除了產品和代言人之外，其線下管道無疑是銷量增長不可或缺的重要環節。在M6S Plus品鑒會上，金立還宣佈與京東簽訂2017年的戰略合作。雙方約定，在京東平臺2017年銷售額目標同比去年增長十倍的目標。而在3月10日，金立還與國美集團、迪信通集團等全國131家核心零售商成立“金鑽俱樂部”，共同開拓線下管道。

“品牌是沒有管道界限的，品牌就是全覆蓋，沒有所謂的互聯網品牌、所謂的線下品牌，也沒有所謂的運營商平臺。”俞雷表示，真正的廠商是全管道覆蓋，只要是適合的管道，金立都會進入。

不管是主打行銷創意，還是主打管道覆蓋，都脫離不開一個核心，就是適合市場的優質產品。俞雷表示，“產品一定是行銷的本質所在，我們要發現消費者所需，去滿足消費者的需求，而價格、管道、促銷推廣，都是在產品之後。”

金立此次推出的M6S Plus搭載了指紋加密晶片，被業內人士認為是目前安全性最高的智慧手機之一。

據介紹，在超級安全方面，M6S Plus內置獨立的指紋加密晶片，安全級別高，獲得國密二級、EAL4+和銀聯晶片安全認證，使用者不用擔心不用擔心手機指紋資料被攻擊和竊取。

在支付安全方面，金立M6S Plus內置的安全保護系統，系統自動對金融類應用進行安全監測，即時掃描支付環境；對匯款類短信增加風險標識，並對支付類短信單獨加密保護，防止惡意程式竊取支付驗證碼；同時金立M6S Plus還通過了微信、支付寶的新版官方指紋安全標準認證，為支付帶來雙重保障。

在硬體方面，金立M6S Plus也有較大提升。該機採用6英寸的三星AMOLED全高清顯示幕，配備高通驍龍653處理器，主頻為1.95GHz，6GB RAM+64GB ROM與6GB RAM+256GB ROM兩個記憶體版本。攝像頭方面，金立M6S Plus搭載的是前置800萬+後置1200萬圖元攝像頭組合，後置攝像頭1.4μm超大圖元感測器、1200萬全圖元雙核對焦技術，搭配F1.9大光圈、6P鏡片、雙核ISP，擁有強大的採光能力和影像處理能力。

續航方面，金立M6S Plus配置了6020mAh的超大容量聚合物鋰離子電池，配合擁有QC3.0快充解決方案，大幅提升充電速度。另外，金立自主研發的智慧功耗管理系統，包括應用凍結、GPU動圖優化及省電管理模式等，在保障金立M6S Plus流暢使用的前提下降低功耗。