江陰槍王:用網紅店思維做高端電競館
2017年4月GeForce Cup英偉達杯高端電競館聯賽在全國20家網吧、電競館展開為期2周的角逐後，已完美收官。在激烈的線下淘汰賽中，除了參賽戰隊奉上許多靈光一現的精彩鏡頭，同樣吸引玩家視野的還有比賽場地高端電競館，來自江陰的網吧—江陰槍王便是其中之一。
江陰槍王是一家年輕的娛樂綜合體高端電競館，成立僅1年有餘，卻在擁有多達138家網吧的江陰地區脫穎而出，一舉成為江陰地區上座率最高的電競館。究竟是什麼原因，讓江陰槍王如此成功，並贏得NVIDIA英偉達的青睞，成為GeForce Cup英偉達高端電競館聯賽的舉辦地呢?江陰槍王老闆夏雲澄先生的創業經歷、運營思路值得每個網吧從業者借鑒。
後起之秀躍居江陰第一電競館
夏雲澄是個資深娛樂玩家，不僅遊戲打得好，各種體育運動也不在話下。只要有好玩的新遊戲、新娛樂活動，夏雲澄總是第一個嘗試。“玩的遊戲越多，腦洞也越來越大，也慢慢發現了娛樂體驗中的一些Bug，然後就想如果我有一家店把娛樂和電競結合起來會怎麼做。”這粒種子不斷在夏雲澄心中發芽。
在走遍江陰大大小小的網吧後，夏雲澄發現大部分網吧的區別主要在店面大小、裝修良莠以及機器配置高低，只能滿足玩家去網吧打遊戲的基本需求，缺乏深度體驗，也難以調動與玩家互動的積極性;如果複製一個類似的網吧，對網吧管理者日常運營也存在很大難度。能否把電競、體育和網吧融為一體，讓玩家打完CS:GO以後，體驗一下真實射擊的魅力，把虛擬體驗昇華為真實體驗?於是一個孕育在娛樂綜合體中的高端電競館應運而生。
在開業前，當地網協領導曾勸夏雲澄不要開了，“江陰已經有138家網吧了，哪還有你分一杯羹的空間?”但擁有極高行業敏感度的夏雲澄信心在於，差異化定位和追熱點運營將是他佔有整個市場的最大機會。
2016年7月，占地550平米的江陰槍王正式開業。不久便一舉成為江陰地區生意最好的網吧之一。在江陰禁煙以前上座率能達到白天八成，晚上爆滿;禁煙後整個江陰網吧生意均有所下滑，上座率白天有四成，晚上保持六成以上，也位居江陰前列。
讓夏雲澄頗為得意的經營效果一是在會員均價3元/小時網費的江陰，槍王以5/小時的會員均價，仍保持最高上座率;二是華西村商業名人，也是電競圈紅人-孫喜耀幾乎每週末都會來江陰槍王上網。
經營秘訣1：差異化定位
在複盤整個經營思路時，夏雲澄表示，在他的娛樂、電競、體育的綜合體中，玩家不僅能上網對戰，打團戰，在此之餘，還可以體驗到更豐富、真實的電競體驗。於是，整個電競館在硬裝上分為五大區域：擁有GeForce GTX 1080高端顯卡的電競區、獨立主播間、真槍實彈的射擊區域，VR體驗區，以及棋牌娛樂區。
事實證明，玩家選擇來網吧打遊戲，追求感官體驗遠勝於價格便宜。在配置GeForce GTX 1080顯卡的高端電競區裡，玩家可以體驗到和職業玩家一樣的硬體裝備，從顯卡到顯示器、從鍵鼠套到耳機，甚至連座椅都是電競頂配。 “我們比照職業電競比賽而複製的電競區，讓許多素人玩家有機會去體驗職業比賽的團戰氛圍。同時，用職業選手標配的GeForce GTX 1080顯卡，玩家會立即感受到技能全開的暢爽，這對玩家有非常大的吸引力，你會看到，我們的收費是5元/小時，但每天晚上電競區依然爆滿。”夏雲澄補充道。
另一方面，網吧聚攏人氣要靠落地賽事。有了專業的電競區和主播平臺，江陰槍王也陸續承辦了一些落地電競賽事。江陰的玩家很樂於參加比賽，其中不乏民間高手。在和諸多民間高手溝通詢問參賽感受後，夏雲澄發現一個超出他預判的洞察：獎金獎品對玩家參賽的吸引並不大，玩家的信仰在於如果通過參賽能贏得一些獨一無二的機會，如參觀職業電競俱樂部、去國際賽事的決賽現場看比賽等等。現在江陰槍王正在協調聯合江陰網協，聯動江陰138家網吧做線上線下結合的比賽，也在尋求與NVIDIA這樣的上游廠商合作，通過上游廠商的力量，給民間高手們看世界的機會。
經營秘訣2：追熱點運營
網吧經營好不好，日常運營功勞要占一大半。為了在運營上下功夫，夏雲澄招募了美女戰隊每天助場。這只《守望先鋒》女子戰隊，是江陰唯一一隻美女戰隊，她們每天和現場玩家進行比賽，為江陰槍王吸引了不少關注。
夏雲澄還抓住了直播平臺和主播的引導作用。在江陰槍王的場館裡有一塊大液晶屏，主播每天會同步在大螢幕直播試玩各種Steam上新遊戲。“引入主播概念一方面是讓大家看主播的操作技巧，也是給玩膩了LOL，Dota2和守望先鋒的玩家換換口味。”
再者，夏雲澄有個個人愛好是去掃店。江浙滬地區哪裡出了好玩的桌遊店，網紅店，酒吧，夏雲澄總會第一時間去店裡體驗，然後再和老闆交流運營和包裝心得。再把這些心得加以改進，運用到江陰槍王的日常管理中。
關於未來，全民電競拉動全民娛樂
對於未來，夏雲澄表示，江陰槍王的由來是在電競館裡同時有射擊館。將來會把傳統競技體育專案和電子競技結合，做虛擬+真實結合的強感官體驗。同時，對電競館的網咖屬性，夏雲澄也表示一定會升級，“隨著時代的進步，網咖已經是落後的概念了，江陰槍王已開始慢慢融入桌遊等輕娛樂元素，讓等位元的客人，陪男朋友來網吧的女客人也能得以休閒娛樂。”
“畢竟網吧做的好，上座率不會騙人，同行會競相模仿，官方的合作機會也會更多。”夏雲澄總結。
關於江陰槍王：
江陰市澄江中路99號魔方時代M-1003、M2003
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