江宇翔：積極回應“大眾創業、萬眾創新”

自從國家大力推行“大眾創業、萬眾創新” 之後，很多年輕人在傳統升學、畢業工作後，發現了一條新的道路——創業，那大學生創業會成功？當然不會。江宇翔說，不止大學生創業很難成功，社會創業也一樣很難成功。我們宣導大學生創業是因為他們在現有教育體制中越來越迷失方向，因此對於有點創業衝動的孩子都鼓勵他們嘗試，在這個過程中體會到自己是怎樣的一種人，或有點方向感，或有點配合能力，或在體會了破產的難受之後踏實就業。經過創業對自己是誰清醒多了，然後你決定熱愛創業或是討厭創業。

今天很多人用投機的口吻與期待對待創業，江宇翔回應道：多失敗幾次就知道對於創業的期待不是賭錢般的僥倖，也不是浪漫的想像，創業就是進入殘酷的商業遊戲而且你發現自己對這類遊戲的喜愛度。從對於拿到創投的企業追蹤就可以看到至少你要失敗三次才能得到其他人的認可，大部分人其實既不會創新，也不會創業，但是我們要把發現自己是不是或者喜歡不喜歡的真相的機會給到每個人自己。如果你可能還有點創新創業的潛力，那麼不要荒廢了，如果你發現自己果然沒有任何這樣的能量，那麼經過探索以後也不用糾結了。

對於如何選擇創業領域，江宇翔說，我們今天的很多的需求領域正在崛起，這不僅從跨境電商裡面可以看得出來，我們這類美妝、食品、母嬰等跨境進口的發展正是因為在這些領域有巨量的需求；同樣我們在那些包括3C、服飾、運動品領域興起的跨境出口需求，也說明我們新一代的生產服務能力在全球有直接的市場。在今天我們看到的一帶一路上，已經與將要產生的網路商情足夠我們期待。網路世界產生的巨量需求很大一部分是年輕人的，他們對於移動端更積極，他們對於快週期更期待，因此他們對於樣式、品質與變化的需要轉變成了對於我們提供的新品牌的接受彈性。同樣，中國市場的新中產階級也才會同樣對於新品牌具有更大的接受彈性。而更為重要的是，中國的年輕中產的規模與接受開放度決定了我們才是形成新市場規模的第一拍。這一點老一代企業與企業家認識遲緩，而真正的希望在於青年的創新創業者身上。那麼，在大學生創業成功概率僅有5%的基礎上，江宇翔作為創業成功人士，又會給剛起步的大學生哪些實用的建議呢？

第一，大學生創業關鍵看什麼？

號稱世界創業學之父蒂蒙斯提出的，創業模型的三要素即商機、資源、團隊。對於初出茅廬的大學生來說，哪一個佔優勢？顯而易見，大學生創業在資源方面並不佔優勢。有些人極端的觀點是“鼓勵大學生創業就是把大學生往火坑裡推，因為100個大學生當中可能有1個學生創業，100個創業的學生當中可能有1個人成功，這個成功的幾率可能萬分之一”。江宇翔稱，現實上可能會稍許樂觀一點，可這也說明大學生涉世未深，創業沒有資源，沒有人脈，沒有錢，就連向銀行貸款都需要抵押物。

也有人認為大學生創業最關鍵的是團隊，和“睡在上鋪的兄弟”一起創業，彼此知根知底。但是這面臨著團隊結構過於單一的問題，當公司發展後還需要雇傭職業經理人等，處理各種商業問題，大學生創業“聚得快，散得也快”。

江宇翔認為：大學生創業最關鍵的是創意，這是創業的基礎。在“互聯網+”的時代，傳統集市+互聯網變成了淘寶，傳統的百貨商場+互聯網變成京東，傳統的紅娘+互聯網變成世紀佳緣等相親網站，傳統的銀行、交通、媒體等也都發生了很大的變化。江宇翔舉了一個在溫州大學通過“互聯網+”解決校園快遞“最後一公里”的真實案例。校園內的快遞很多時候並不送到寢室或教室內，一個大學生團隊發現商機，在公號上推出服務“十塊錢幫你拿一個學期快遞”，一個月積累了兩萬粉絲。人氣旺但面臨著高昂的人力成本，可伴隨快遞同時還銷售水之類的產品，購買率很高，還讓同路線的學生有償幫忙送快遞。這個項目最終得到了風投機構的投資。

第二，大學生創業怎麼找到投資？

江宇翔說，真正創業後，創業者面臨的一個常見問題就是“如何找到投資”。目前大部分大學生創業者偏草根，創業中需要資本的介入以獲得資金和資源發展公司，一般創業公司的融資會經歷種子/天使輪融資、Pre-A輪/A輪、B輪、C輪、IPO的過程。

江宇翔結合自身經歷介紹了怎樣尋找投資人“最有效”。尋找投資人的方式分為三種：自己去找投資人、等投資人找上門、投資人幫忙找投資人。他認為，創業者在投遞BP（商業計畫書）的時候如果給知名機構很容易石沉大海，如果給一些新創的投資機構可能機會較大；如果直接找到投資人需要得到私人郵箱或聯繫方式難度很大，不如在創投活動或創業咖啡廳中找到投資人；如果是熟人引薦，可以請靠譜的朋友推薦，可以增添信用背書，例如校友推薦，也可以找知名的FA（幫助創業者和資本搭橋的機構）推薦，例如小飯桌，但不正規的FA很有風險。

另一種方式是參加路演活動。江宇翔說，路演活動主要是線下的沙龍活動，有多位投資人參加，創業者需要準備好BP，在短時間內向投資人闡述清楚商業模式和投資亮點。江宇翔說：“傳統的BP可能是一個幾十頁長的word詳細描述自己的商業模式，現在的投資機構所謂的BP就是一個PPT形式的，然後可以非常簡潔明瞭地瞭解到商業模式。”在找到投資後，江宇翔指出，要著重打造自我品牌，維護投資者關係。創業者的第一要務是找到一個非常靠譜的團隊，如果是技術核心的創業公司，最重要的其實還是打造自己的技術團隊，並且一定要注意技術團隊的穩定性。假如，一個創業公司CTO突然因為身體不太好而退出創業，對公司是根本性的打擊。

“天使輪的投資人基本看兩點，一是創業者本身靠譜不靠譜，另外就是商業模式可不可行（或者是技術有沒有商業價值），這兩者決定了天使投資人是否願意推進這個項目。”江宇翔說，因為天使投資不同于後面的投資是看資料和財務的，完全是根據創業者給錢。此外，如果創業者有豐富的資源也是容易被看好的，但並不會作為非常核心的指標。在維護投資者關係上，資本方進駐後肯定希望專案成長，通過IPO退出賺取不錯的收益，創業者也同樣希望通過上市獲取金錢和成功，是雙贏的過程。

第三，要打持久戰，記得時刻有風險。

江宇翔告訴大學生創業者幾個必備的條件：一是團隊要有足夠強的競爭力，不要有短板，要有足夠強的應變能力；二是創業過程中別總以為自己的東西是獨一無二的，要具有強大的研究能力，認真研究競品（有競爭力的產品）。“創業一定要保證速度，一定要使整個團隊保持一種亢奮的狀態。”江宇翔說，如果你的員工沒事兒上淘寶、聽音樂，那說明你沒有讓他處於一個相對滿負荷的狀態，這個時候他肯定會想別的。在競爭激烈的市場上，跑得更快就有成功的可能。

公司的核心競爭力是成功的關鍵，例如技術團隊的技術、商業模式的設計，創業者要時刻思考自己能在市場上領先多長時間，公司核心是什麼，有沒有將核心做強。在創業團隊人才管理方面，江宇翔認為要根據現在表現和未來潛力將員工分類，要根據不同情況區別對待，認真思考為什麼有些員工沒有發揮出潛力。另外江宇翔著重提到了創業的風險，創業者有可能會遇到的風險包括投資風險、融資風險和財務風險。專案本身可能會遇到商業模式不成立，團隊出現問題等，融資中可能遇到不靠譜的投資人或FA，或被競爭對手抄襲，尤其在參加路演時，可以採取的方式是簽署保密協定。