【每週一商】李新的8年獨白：我來自哪裡，又將走向何方？

■ 從淘寶男裝到天貓男裝，一干就是8年

李新，素勁品牌創始人，8年淘寶、天貓摸爬滾打經驗，3萬元起家，最高做到日銷100萬元，不刷單、不燒車，殺入天貓男裝500名以內。2015年謀劃素勁品牌的O2O。

李新是87年的，算算也快30的人了，從學校出來就做了一份酒吧服務員的工作，在這之後，他感覺一年下來沒什麼錢在口袋，並且看不到希望。做的工作也是沒什麼技術含量，就算升職，可能也沒怎麼能夠吸引到他的。

碰巧他有一同學在做淘寶了，就拉李新一起入夥，其實也不算入夥吧，把他帶上道而已。他們的業務是各自做自的。今天李新還是很感謝這位同學。

女怕嫁錯郎，男怕入錯行。到現在李新都很堅信自己選擇男裝電商是正確的。雖然現在小有成就，但是從不敢驕傲，始終走在這條路上，一直沒有換過別的行業，一路跟隨電子商務的步伐。

但是李新並沒有成為有頭銜的精英，因為他不是一個很愛炫、不是一個特別愛顯擺的人。也許這就是他的風格吧。電商人都比較悶，因為每天對著電腦，好像沒什麼地方可以去，離開公司就有一種莫名的危機感。

經過多年的努力，現在一切都按部就班的進行著。但是危機感始終沒有消除過，李新的觀點是不進則退，哪怕一年能賺幾百萬元，感覺這是不長久的、不穩定的。就是這股力量讓李新一直拼搏著，一直努力做得更好。

小時候要讀書，父母努力賺錢，擺過地攤，掃過大街，修改褲腳換拉鍊，最後選擇了開門面做生意。父親開男裝門面，母親配合衣服的修修補補，李新從小就在這種輾轉經商的環境裡面長大，自然也吸收了不少，始終明白一點，只要勤奮肯幹，生活總是可以維持下去的。

李新記得在讀書的時候，就開始在學校賣東西了，比如，晚上小賣部關門了，懶得跑腿的，可以來他那裡買泡面。過年的時候，李新還到廣場擺地攤賣新奇的電子產品。總之就是閑不下來，自己賺錢的，把自己的命運掌握在自己的手裡，特別有安全感。

■ 當李新做男裝的時候，賣女裝的朋友都羡慕他

李新想通過分享找到志同道合的人，畢竟創業真的很傷腦筋，創出來了，還得守得住。他想有個好友出來尋個安靜的小亭泡上一壺好茶，也是人生一道美麗的風景線。

服裝是個大類目，李新的朋友有做女裝的有做內衣的，一路走來大家操作手法也不一樣，相信大家也看過很多關於如何運營的帖子了，爆款路線、小類目路線、全店路線、高客單路線、低客單路線、文藝路線、明星路線、定制路線、工廠路線，還有很多種就不一一舉列啦。

只要是做過電商的人，並且是草根起家的，基本都是從低價做起，然後慢慢轉型，轉成功了今天就還在，沒成功的多半是沉寂了，或者是退出了。身邊的人太多退出了，有時候不是不堅持，是你在堅持的時候也看不到希望，或者付出的代價比以前大，或者是心累了等等。

所以能真的做到現在的人都是經驗很豐富了，也是很熱愛這個行業。當李新做男裝的時候，賣女裝的朋友羡慕他，說你們競爭少，利潤高。李新就說，你們女裝市場大，一天銷售的件數都是他的10倍，到後面對方搞一句，但是還是沒有你利潤高。這要這麼說呢，要說就得說到定位的問題了。這個話題太長了。

李新說要寫帖子，打算寫連載的，喜歡看他瞎寫一通的朋友可以關注後面他出的帖子。

■ 感覺2016年會更好，我將走向何方？

李新感覺目前做得還是不夠好，感覺還需要繼續創造更多，不為自己想，也要為公司的優秀員工著想。其實大家都到而立之年，作為一個老闆，李新要為他們創造更多的福利。換位思考一下就可以了，假如你是一位員工，老闆那麼重視你們，你們是不是很開心呢。

2016年李新啟動了O2O專案。雖然是剛起步，但是很多電商的經驗他們基本都具備，所以對他們來說並不難。

現階段李新可能給不了大家什麼實質性的結果。很多人第一個難題就是服裝類做O2O很難。大部分人都說這個難做，因為SKU比較多，並且不是剛需的產品。

如果你是服裝人，你感覺服裝O2O怎麼做呢，能做到什麼成績才算成功呢？現在很多人都用新玩法、新模式來操作，李新也不例外，淘品牌線下開店，實體店鋪一起加入來玩當電商、實體、微商一起結合的時候，李新覺得才是完美的模式。

很多人說2016年會比2015年更差。李新的心態剛好相反，他感覺2016年會更好，也許是他比較樂觀吧。總之2016年，李新會懷著一顆熱枕的心繼續向前。