IP究竟是金礦還是雞肋？多維度考量手遊IP價值
苗春陽：深圳坤方創投合夥人，專注于泛娛樂和遊戲產業鏈投資。06年進入遊戲行業，見證了端游，頁游，手遊在中國的依次興起。參與制作了《尋仙》《成吉思汗1》《天書奇談》等流水數千萬項目，後轉做遊戲發行領域。目前專注於泛娛樂以及遊戲產業鏈佈局投資，研究的方向有網路大電影，AR遊戲，體育類遊戲以及獨立遊戲。
從去年開始，IP作為“影遊互動”“遊漫互動”以及“書遊互動”等泛娛樂生態鏈的串聯者，被包括遊戲行業在內的整個泛娛樂產業所重視，身價也隨之水漲船高。但正如盛夏的季節不是收穫的季節一樣，席捲整個行業的IP熱潮之下，背後的冷思考耐人尋味。那麼，手遊行業如何選擇IP？選擇後，又如何用好IP呢？
一、IP考量維度
1.單純從遊戲設計角度來看;使用IP的目的是為了還原體驗，或者增強體驗，乃至顛覆體驗。
2.IP的知名度
知名度表示被公眾知道，瞭解的程度，也是社會影響的廣度和深度。是評價名氣大小的客觀尺度。可借助百度指數，熱搜榜，論壇和貼吧活躍數以及微博粉絲等管道來進行加減考量。
知名度越高，IP受眾就會越多。改編成遊戲後，吸量能力也就越強。以《水滸傳》IP為例，目前早已經被翻譯成多國語言，被全世界所瞭解。甚至《水滸傳》裡的角色都已經獨立成為IP，比如武松。
3.IP考量具體維度
那麼具體如何考察一個IP是否有價值呢？可以嘗試從以下條目進行細分判斷。
首先是IP受眾的影響力：考察方面有受眾規模，付費能力等。這個量級是十萬、百萬、千萬甚至億級？根據IP受眾群體人群畫像：如年齡、收入、喜好等等，可以得出同樣題材的IP，這種IP受眾的消費能力較其他IP相比，是高還是低。這些資料需要去不同的特定平臺進行尋找與甄別，比如尋找動漫IP，可以去A站B站以及一些後起之秀的網站，比如最近很火的高能販進行尋找，尋找小說IP，則可以去創世中文網尋找。
第二是IP與遊戲題材的契合程度：這點很重要，兩者不匹配很容易造成大量受眾流失。具體應該從以下三個方面去考量：
（一）IP的題材立意是否適合遊戲化
（二）IP是否有完整的世界觀可供遊戲使用，是否有足夠豐富的角色形象，角色形象是否豐滿立體，是否符合現代人對三觀，潮流和品味的追求，能否滿足遊戲的目標使用者群體對文化訴求的表達
（三）IP體系中是否有足夠多的素材，比如勢力，幫派，兵器，載具，技能，裝扮等，可以滿足遊戲內容的支撐。也即這個IP講故事的能力：成功的IP如《魔獸世界》等，其世界觀體系、衝突對立體系、人物關係線、人物特點這四點都很完善，很適合改編成其他類型的IP產品。
第三，還要考慮技術可行性和成本：有的IP用特定不適宜改編的遊戲，比如很多綜藝節目改編成休閒遊戲以外的產品，成本均較高。所以使用IP的技術和成本需要在使用前進行估算，計算其投入產出比。
第四，受眾群體轉化為遊戲玩家的難易程度。具體應該從幾個方面去考量：
首先是IP的可傳播度：可傳播度是指利用傳播管道將IP包含的資訊，傳遞給受眾並引起相應反應的一種能力。IP的傳播能力越強，遊戲推廣所需成本越低，出現爆款的可能性也就越大。
目前傳播主要靠三種形式，一種是主流的大眾傳播方式，媒介包括書籍、報紙、雜誌、廣播、電視臺、互聯網等。一種是群體傳播，類似很多二次元的IP，更多的是在熱衷二次元的群體內部之間，通過UGC（User Generated Content，使用者原創內容）進行傳播。第三種是人與人之間的病毒式傳播。
一個IP傳播方式越多樣，話題越可以引起人們的共鳴，同情，憤怒，爭議，驚奇等情緒，這樣的IP與遊戲結合後，也更加容易推廣。
然後是IP的可接受度。
接受度越高，就越被人們認可。這個IP在人們心中佔據的位置就越牢固。
其中一個表現就是會改編成其他形式的作品。所以選擇的時候，可以查閱之前此IP被改編成其他形式作品的數量。
還是以《水滸傳》舉例，這個IP曾被改編成戲曲，小說，動漫，影視，遊戲等等形式，說明已經被人們廣泛的接受和認可。
另一個表現就是是否與其他的知名品牌合作過。比如《魔獸世界》與“可口可樂”有過合作，說明這個IP已經被“可口可樂”這種目標使用者群主要為青年人的產品所接受。
第三是IP的時效性。時效性是指IP僅在一定時間段內在對遊戲具有價值的性質。IP的時效性越長，對遊戲的價值影響也就更加深遠。很多歷史，名著的IP時效性會很長，但是一些影視，動漫，綜藝節目的時效性就很短。如何掌握IP的時效性，有效期內利用好IP的價值，也是我們在選擇IP時考慮的重要因素。
二、IP價值計算
1.在產品本身恒定的狀態下，從公司角度來看，使用IP有兩個目的：
首先是降低成本。可以有效用戶獲取成本，推廣成本。具體到手遊即為導量成本降低；可以有效降低用戶學習成本；可以有效降低研發成本，如設計參考時查詢資料所耗費的人力成本。
然後是增加收入。IP增加代入感，直接影響付費轉化率與ARPPU，間接影響了收入。額外還包括由IP品牌增值伴隨而來的其它消費行為的增加，例如《仙劍奇俠傳》遊戲帶來的遊戲衍生品售賣收入增加。
2.IP價值計算
IP的價值與市場對其接受和瞭解程度呈現正相關，潛在和現有的遊戲玩家基數越大，這個IP就越有潛力。
目前業內主要採用的是標的物計算方式，即比照之前相同熱度和檔次的已授權IP的版權金和分成比例，再加上上文分析的降低成本與增加收入的調整，來整體決定相似IP的價格。
IP價格不應該偏離價值太遠。但從目前IP市場整體看，呈現價格持續走高的態勢。
三、相關IP案例分析
我們以《新秦時明月》為例，具體分析如何成功運用IP，進行相應手遊產品的價值最大化。
《新秦時明月》於2015年9月17日及9月29日先後開啟iOS與安卓管道測試後，上線尚不足一個月，總流水就突破5千萬大關。那麼，成功背後的原因是什麼呢？
《新秦時明月》發行方上海彧言科技有限公司總裁曾強表示，整體複盤後，有如下經驗：
1.前期的推廣三線並舉
核心情懷線：方案是通過動漫貼邊和官方資源，進行核心用戶的捕獲。比如在官方貼吧，在動漫前面做貼邊。
動漫用戶線：對B站等動漫用戶聚集站進行深入研究，從而進行有針對性的推廣。
泛手遊用戶線：方案是跟垂直媒體合作、請代言人等。
這三條線玄機是用不同策略並行推進，即使不算官方的核心資源，推廣成本都超過了三千萬。並且從用戶成本、安裝成本、投入產出比等方面都做了精細化的用戶投放。
2.檔期巧妙選擇
不同於電視劇在遊戲上線前後同步上映的業內普普遍做法，《新秦時明月》巧妙的選取了在電視劇上線前兩個月，就進行遊戲上線。這樣的優勢在於這中間有兩個月時間來調整和優化版本，從而當隨著電視劇推出時而導進來的大量用戶，看到的是一個完善的產品，從而避免了常見的BUG滿天飛等影響玩家體驗從而嚴重降低留存的現象發生。
3.從立項之初就想好如何差異化處理與前兩部已授權同名手游的關係
在《新秦時明月》上線之前，已經有兩部同名IP正版授權的手遊。當時的情況是，《秦時明月》第一部手遊授權即將到期，但版權方出於品牌和口碑的考慮，還是給與了續約。所以在進行《新秦時明月》的設計之初，為了做出與前兩作的差異，就做了如下幾個層面的工作：核心玩法：不同於之前自動戰鬥卡牌，採用了需要手操的策略戰鬥與動漫深度結合：包括原畫、美術、配音、音樂、手遊獨創的新角色和新劇情。
將產品定位不局限在非常粉絲向的產品，而是玩法和設計兼顧對《秦時明月》動漫沒有什麼興趣普通用戶，使其在遊戲本身也能體驗到極佳的遊戲性。
遊戲中鼓勵競爭，鼓勵動腦，而不是傳統意義上一個純粹數值比拼的產品。
另外從運營角度上講，回饋時間和收集用戶需求也是個優勢，因為玄機有官方管道能和用戶進行溝通。
通過對《新秦時明月》的複盤，我們可以得出結論，正如上海彧言科技有限公司總裁曾強所說，一個好的手遊泛娛樂產品，需要使手遊與泛娛樂這兩個領域的受眾實現三個層面上的統一。
首先是行銷與運營節奏的統一：手遊與泛娛樂產品時間節點合拍，並且遊戲適合先上進行充分調整後，以最好的姿態迎接泛娛樂產品的上映而帶來的巨量潛在用戶的湧入。
第二是行銷與用戶推廣與做深度結合和植入：泛娛樂產品使用者很多希望能立刻找到相應的遊戲產品，遊戲使用者中一部分也想隨時找到對應的泛娛樂產品。而相應的，如果只是推廣層面合作，比如只是異業合作，由於兩方用戶相互之間鴻溝較大，則實際轉化效果也會偏弱。
最後是保持各自領域的專業性：泛娛樂產品和手遊產品的產出方，需要各自保持專業性。本質上來講，強強聯合才能達成最佳效果。
最後筆者在分享一下自身的經驗。
2014年，在大家都把目光集中在小說IP和日本動漫IP的時候，筆者所在的飛流，就前瞻性的把IP採購對象，定位在了遊戲IP。為何是遊戲IP呢？當時筆者對市面上的IP進行了如下劃分：
進而筆者分析了當時的實際情況，得出結論是遊戲IP是很適合的一個切入點。漫長的遊戲成長史中，沉澱下來數量巨大的中國玩家。如今，他們分佈在不同年齡層，那麼接下來要做的事，就是如何喚醒他們。但作為新興的手遊公司，自身是沒有端遊IP積累的，同時無法拿到網遊移植IP的，這類IP都在各大端遊公司手裡，被寄予厚望。故而最終，筆者把關注點放到了經典單機遊戲IP上。
當時，在飛流公司高層的指揮下，我們集中購買了《三國群英傳》《吞食天地》《侍魂6》等眾多經典遊戲IP。目前，這些IP有的已經成功改編成了手遊並且取得不錯的成績，有的身價倍增。這也充分證明了，經典遊戲IP在手遊IP中的重要地位。
所以，手遊IP到底是取之不盡的金礦，還是食之無味的雞肋，最核心還是在於研發和運營對IP的理解是否充分，以及具體的實際操作中如何用粉絲的思維進行IP價值的最大化。運用之妙，存乎一心