93年淘寶女主播經紀人：月入5萬這樣煉成

一個新主播，做到十萬人觀看需要多長時間？“最快三天！”，這是資深“主播經紀人”櫻夏給出的答案。

櫻夏，1993年出生，目前是嘉興一家主播孵化公司的核心成員。這家坐擁150名主播的孵化公司成立不久便拉起了一個60人的團隊，員工平均出生年份是93年。剛剛過去的三月裡，這家全是90後員工的公司收入已超過百萬。

與人們所熟知的秀場主播不同，櫻夏的團隊主要在淘寶上孵化電商主播。櫻夏團隊旗下的淘寶主播焦嬌，一個年僅20歲的姑娘，在淘寶上已有近20萬粉絲，每天直播有超過5萬人觀看，月收入過5萬。

櫻夏說，比嬌嬌收入更好的淘寶主播也是大有人在，“一場直播，成交五六千單的主播還有很多。”

當然，並不是長得漂亮就適合做主播。以櫻夏的經驗來看，一個優秀的淘寶主播首先要滿足“內在美”：

“有沒有整過容、顏值高不高並不是關鍵，親和力才是基礎”，櫻夏透露，“網紅臉”是無法在淘寶主播中拔得頭籌的，真正重要的是內涵，“專業的知識背景，甚至普通話是否標準，都會影響著主播能走多遠。”

作為主播經紀人，櫻夏的工作就像“星探”：“我5秒內就能判斷這個人適不適合直播，到姑娘面前要號碼更是常有的事。”在工作摸索中她發現，以往的“秀場主播”習慣於唱歌跳舞，缺乏基本專業知識，在內容電商時代很難成功轉型、獲得實際的變現，現在櫻夏更願意在生活中發掘潛質主播。

簽下合適的主播只是第一步，要想成功孵化一個具有影響力的主播，還需要生活上方方面面的關注。櫻夏說，“經濟人與主播不是戀人卻勝似戀人”，小到妝容、外賣，大到租房、出行，都會無微不至照顧到。

生活以外，主播能力的不斷培養也是櫻夏團隊的工作重點。“除了定期組織課程培訓之外，我們有一個24小時線上的千牛帳號，隨時隨地給予主播進行幫助和諮詢。”培訓的效果無疑是明顯的，一個叫做“小四Abby”的主播，從零開始直播的第三場直播，觀看人數就接近了8萬人。

在櫻夏看來，除24小時線上諮詢之外，保證主播推薦商品的品質則是重中之重。

“整個公司目前商品庫裡面的商品超過了5000件，”櫻夏介紹，“每一件商品在入庫之前，都會經過我們一個超過10人品控團隊的檢測。”在直播推薦之前，櫻夏會要求主播對於商品進行試用，“這樣才能保證推薦給消費者都是最好的商品。”

儘管團隊已管理了不少成功主播，但櫻夏自己依然單身，“這也是沒辦法的事情，畢竟天天要加班到十一二點，哪有時間談戀愛。”她介紹，因為是創業團隊，整個公司的人都是一樣的拼命，有同事甚至自己媳婦進產房的前一天晚上，還在公司裡面加班。

最近，櫻夏的團隊再次“升級”，在嘉興拿下了一層樓足足有1000平的場所，正在裝修中。

櫻夏作為團隊負責人，更是忙前忙後，從設計在安裝都要全程跟進，似乎不知疲倦，當被問到為什麼要這麼拼時，櫻夏還有點害羞，“感謝淘寶給我們提供這個好時代，我們90後怎麼也不能辜負。”