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一台吹風機3000元天價,它玩出了什麼花樣?

從今年上半年開始,有一款叫做Supersonic的吹風機一直吸引著許多人的關注。不過,大多數人關注它的原因不僅僅是產品本身,主要還是那高得離譜的價格——國外售價400美元,國內售價2999元。用這個價格買一款纖小的吹風機?估計大多人都會露出不屑的表情。
不過,儘管它的定價偏高,還是有不少人對這款吹風機非常追捧。這就讓我們更加好奇,這款吹風機與普通吹風機相比到底有什麼不同?它又是靠什麼定價如此之高?
玩出了花的吹風機
這款Supersonic吹風機是由英國戴森公司(Dyson)於2016年4月正式發佈的,並且在8月還專門在北京召開發佈會進行宣傳。
先來看一下Supersonic吹風機的獨特造型,可能直接看圖片的話,很難一下子認出這是一款吹風機。吹風機馬達被安置在了手柄內,沒有扇葉,風筒則比較短小圓潤,整體機身設計一眼看上去很像個錘子。其實戴森公司的很多產品都以獨特的造型為人所知。
外形出彩,但肯定不是決定價格的唯一因素。很多人推崇這款吹風機的主要原因是它的性能和使用體驗。戴森稱,公司耗時4年才研發成功這款吹風機,研發費用7100萬美元,共有103名工程師設計了超過600款原型,申請了超過100項專利,研發標準也堪比研發汽車,人力物力投入巨大。
那麼具體使用時的體驗如何?很多體驗過的用戶紛紛表示,這是用過的最好的吹風機:輕巧手感好,吹幹速度快,聲音小,智慧溫控,空氣流技術,品質非常過硬,滿身都是黑科技元素。
不過也有人認為這麼高的售價,是很明顯的溢價,噱頭的成分很大,不值得購買。
但不管怎麼樣,戴森的這款Supersonic吹風機確實在一定程度上重新定義了吹風機,尤其是它高昂的定價和引人眼球的奇特造型,都讓人印象深刻。
不走尋常路的戴森公司
既然介紹了一下這款吹風機,就不得不提一下它的生產商——英國戴森公司。戴森公司靠吸塵器起家,走的是高定價、奇特造型、品質過硬、小巧精緻和充滿黑科技的路子。隨著戴森吸塵器打開市場後,戴森公司又推出了幾款極具“戴森”特色的產品:空氣淨化器、取暖器、加濕器等。
所謂的“戴森特色”首先應該是指非常獨特的造型設計。戴森的產品多是吸塵器、空氣淨化器這類小型家用電器,但正是在這種小家電上戴森玩出了花。和普通產品相比,戴森產品的設計不乏藝術感,機器功能不再被禁錮在龐大笨重的機身內,整體纖巧圓潤,而且頗有些後現代特色。
其次就是高昂的定價。一般來說定價不合理會對產品銷量直接產生不利影響。但戴森就在這方面走了偏鋒,定價遠超同類產品。這樣不合理的定價不僅沒有影響其產品銷量,反而確定了其目標使用者,並且在一定程度上起到了宣傳行銷的作用。不管很多人買得起買不起,提起天價吸塵器和吹風機,可能首先想到的就是戴森。更何況,“戴森特色”產品後面確實是有自己的核心技術作支撐的。
頗具傳奇性的創始人
戴森公司除了產品確實吸引眼球外,還大打公司創始人詹姆斯·戴森(James Dyson)的宣傳牌。
如今已被封為爵士的詹姆斯•戴森頗具傳奇性,其人生於1947年,在英國享有很高的聲譽,被廣泛認為是一位傑出的發明家、設計師和企業家,被英國媒體譽為“英國設計之王”。他于1991年創建英國戴森公司,專營高端真空吸塵器、取暖器等家用小電器,25年來發展迅猛,成為國際知名的跨國企業,而他也以50億英鎊身價躋身於Sunday Times發佈的2016年富豪榜。
詹姆斯·戴森一直投身於產品設計與研發,他在年輕之時就從事許多設計活動,他設計的名為“海上卡車”(The Sea Truck)的汽艇,獲得設計協會獎和1975年的愛丁堡公爵特別獎。1974年,戴森自行設計球輪小推車(如上圖),該小推車獲得了1977年的建築創新獎。隨後的1979年,戴森賣掉自己球輪小推車股份,靠這桶金自行研製一種新型氣旋式吸塵器,引起當時的轟動。戴森在2002年成立了戴森基金會,設立詹姆斯·戴森設計獎以鼓勵和支持設計與創新。下圖為詹姆斯·戴森為英國女王演示戴森吸塵器。
高價是戴森產品的一大特點,也是一種宣傳行銷和定位目標使用者的手段。但除了價格之外,戴森產品無一不是設計優美,技術先進,且品質上乘。不管是物有所值也好,是噱頭行銷也罷,戴森確實在家電領域走出了適合自己的商業道路。