英超利物浦牽手天貓國際 中國KOP不再獨行

在8月15日淩晨英超首輪焦點戰中，渣叔克洛普率領的紅軍客場4-3逆轉阿森納，英超奪冠之路旗開得勝。不過，讓中國的KOP（利物浦粉絲昵稱）更興奮的是，8月18日，利物浦宣佈入駐天貓國際了！

這是繼西甲豪門皇馬、德甲霸主拜仁之後又一個通過跨境電商平臺進中國的國際足球俱樂部，天貓國際已成足球豪門同場競技的必爭之地。中國球迷今後能更加便捷地買到正版球衣和周邊，高唱“你永遠不會獨行”。

百年利物浦牽手天貓國際 與皇馬、利物浦再決高下

據悉，此次利物浦天貓國際海外旗艦店盛大開業期間，特推出2015/16主場球衣的超值活動，天貓國際獨家售價149元（利物浦中國官網售價179.7元），且球迷們購買任何一件店內商品，都有機會獲得簽名主場球衣。利物浦足球俱樂部與百年品牌New Balance合作，推出眾多利物浦品牌運動及時裝產品，這些產品帶有利物浦獨家時尚元素，更配合從人體工學角度出發的New Balance設計，讓每一個身著者無論運動與生活，都倍感舒適。值得一提的是，由於天貓國際平臺用戶70%為女性，為了給球隊帶來更多迷妹消費者，利物浦品牌方也有特意上架更多女性球衣和童裝。

利物浦足球俱樂部首席商務官比利·霍根表示，“此次通過我們的合作夥伴EZshopnet入駐天貓國際，是為了向中國球迷承諾我們未來將在這一地區持續投入帶來更多驚喜。”業內人士分析，此舉也將提高利物浦球隊在中國地區的影響力，對開拓中國乃至亞洲市場有著更大的意義。

在利物浦之前，拜仁慕尼克、皇家馬德里已先後入駐天貓國際，足球豪門均期望借此打開中國市場。皇馬主席弗洛倫蒂諾·佩雷斯就曾表示，專門在北京開設了代表處，如今和天貓國際合作，“充分表達了我們對中國市場重視，讓我們與中國這個偉大國度之間的距離又拉近了一步”。

不過令拜仁皇馬怎麼也想不到的是，有一天會在歐冠之外，要與拜仁、利物浦再次一決高下。根據福布斯公佈的2016年足壇球隊價值榜，皇馬以36.5億美元排名第一，這已經是銀河戰艦連續四年排名第一，拜仁第四，利物浦第八。身家皇馬勝，但作為各自聯賽的翹楚，皇馬與利物浦總共在正式比賽中五次正面交鋒，利物浦三勝兩負。利物浦能否在天貓國際繼續逆襲皇馬？一位元利物浦球迷這樣回應記者，“利物浦在中國的球迷不見得最多，但一定是最死忠的”。

深挖粉絲經濟 跨境電商成足球豪門必爭之地

據公開資料顯示，全球球迷超過16億人，其中中國球迷就超過3億。按照中國體育產業目前2萬億元的市場空間計算，中國足球產業市場想像空間在8000億元以上，而在2025年，中國體育產業規模將達5萬億元。

目前，通過天貓國際購買正版球衣和周邊的消費者主要來自一二線城市的俱樂部粉絲群體，有跟著球隊長大的7080後，也有消費能力強的90後甚至讓父母代賣的00後。球迷多集中在廣東、江蘇、浙江、北京。

天貓國際相關負責人表示，“球迷消費者本身是一個相對細分需要精准行銷的群體，品牌之所以不滿足於官網售賣或者直接獨家在天貓國際售賣，看重的是阿裡巴巴中國零售平臺4.34億的年度活躍買家，希望通過天貓國際觸達更多的中國粉絲和吸引轉化潛在粉絲。對於球迷來說，在天貓國際也能得到更好的支付和物流體驗”。

據接近天貓國際的人士透露，在拜仁、皇馬、利物浦與天貓國際深挖粉絲經濟，開闢“第二賽場”後，五大聯賽中另一家百年豪門已基本確定入駐，一定會讓70後80後一大批中歐球迷熱淚盈眶。

資深業內人士分析，拜仁皇馬利物浦在中國擁有巨大的球迷群，但一直無法將粉絲購買力變現。而通過入駐中國線上管道，首先引入核心周邊產品這一風險較小的舉措，去試探中國市場的水溫，以便更加瞭解中國終端消費者的資料和回饋。相信在試水成熟後，將會繼續引入主場遊旅行產品、中國賽門票、與阿裡體育合作開發體育賽事IP等更具盈利想像空間，同時也是更能提升球隊在中國影響力的產品。