管道與聯運平臺的博弈之爭 遊戲廠商該如何站隊
從古至今，魚和熊掌往往不可兼得，對於一款手遊而言也是如此。單在國內手遊市場，平均每天都超過十款新遊上線，從表像上看似乎新遊上線的管道越多越好，但事實往往不盡人意，中國作為全球競爭最激烈的遊戲市場之一，新遊在選擇“合作夥伴”層面，有著很強的“博弈之爭”。在這裡將重點分析當下手遊市場上的“管道”與“聯運平臺”之間的競合關係，借此提醒廣大廠商在合作夥伴的選擇上需謹慎。
一、管道兩極分化嚴重，聯運平臺異軍突起
移動遊戲分發市場經過了2015年的洗禮之後，絕大部分中小管道都遇到了包括用戶流失、競爭加劇、融資困難等問題的衝擊，整體分發能力在持續下降。人口紅利消失，如何獲得新增用戶就成為了橫在各管道面前的最大難題。根據Quest Mobile發佈的資料，2015年10月，多家中小管道月新增用戶數量已不足5%，可以預估得到，在當下的2016年，中小管道的用戶新增絕大部分處於負增長的狀態。其次是競爭的加劇，特別是主流手機廠商、B站、4399等更有針對性、用戶的粘性更高的管道紛紛發力，中小管道的生存環境被進一步壓縮。此外，以騰訊開放平臺、阿裡遊戲為代表的大管道則是越來越強勢，或通過體系內資源整合，或通過資本整合，整體管道格局出現很較為嚴重的馬太效應，大管道掌握的用戶量級越發強勢。
另一方面，則是協力廠商聯運平臺的快速崛起。2015年下半年市場上的手遊產品出現了較為嚴重的“供過於求”現象，其中有不少產品的品質及營收能力都表現不俗，但由於這些遊戲廠商有大多沒有專業的市場能力及管道關係，很難得到管道的青睞，聯運平臺便成為了這些遊戲的最佳歸宿。隨著優質遊戲的入駐，聯運平臺也從過去的賠本賺吆喝變成有利可圖，聯運平臺在過去的一年進入了“手游產品數量增加—流水利潤上升—優質手游產品再增加”的良性迴圈當中。包括朋友玩、37手遊、益玩遊戲、手盟等平臺都是在過去一年取得了快速的發展。
二、“站隊”或已成為遊戲廠商不得不面對的問題
分發平臺之間的競爭從來都是公開的秘密，即使強如《皇室戰爭》這樣的大作，在國內安卓平臺上線之初也遇到了冷熱不均的情況。一邊是首發的管道們在秀新增、首充，另外一邊未首發的管道則選擇沉默。而其它非遊戲大作遭受到管道“歧視”的情況則是更為普遍，相信不上廠商都遇到過小管道給的量不亞於大管道的情況。究其原因，不外乎是合作深度的問題，那遊戲廠商應該如何選擇市場上的管道與聯運平臺呢？在做出這個選擇之前，我們有必要理清楚管道與管道、聯運平臺與聯運平臺、管道與聯運平臺直接的博弈關係。
1.管道VS管道
針對管道之間的競爭，相信是廣大遊戲廠商最為瞭解，基本上以騰訊生、硬核聯盟系、阿裡遊戲生態、360系、小米生態為代表，這幾大生態又以大多已經涉及到遊戲發行業務、雲生態業務，因此在這些大管道的選擇上嚴格來說是“眾口難調”的，作為遊戲廠商相信也可以很清晰分辨這其中的博弈關係，因此在選擇權重上，基本上要根據自身的產品屬性、產品評級、合作關係屬性進行權重高低的判定，隨著做出效果最大化的選擇。
2.聯運平臺VS聯運平臺
不可否認，在當下是移動遊戲市場，聯運平臺的影響力已經到了絕對不容忽視的地步，特別是市場上做得比較好的聯運平臺，單產品月流水做到百萬級可以說是不在話下，針對較優質的產品，隨時可以衝擊千萬級流水。但聯運平臺之間的博弈嚴格來說也與管道直接的競爭一樣激烈，特別是針對A級或以上的新游，在時效性及排他性的層面，是每個聯運平臺最為看中的元素。因此廣大遊戲廠商在聯運平臺的選擇上一定要慎重，要充分考慮到聯運平臺之間的市場覆蓋率及市場重合度，這樣才能實現多方共贏。針對協力廠商聯運平臺，手遊那點事從2015年便開始高度關注，在此推薦一批市場上比較靠譜的協力廠商聯運平臺，包括但不限於：朋友玩、37手遊、益玩遊戲、3k玩、手盟、草花互動、49you、銀狐遊戲、深海921平臺、安鋒遊戲、獵寶遊戲等（排名不分先後）。
作為遊戲CP的角色，建議最多與不超過三家聯運平臺深度合作，這樣方能實現效益最大化。
3.管道VS聯運平臺
管道與聯運平臺之間的關係就像是“情人”，親密之時勝過愛人，競爭之時相見不相識，而作為遊戲CP在這兩者之間最容易遇到的問題便是誰與管道之間合作，或許很多CP會覺得聯運平臺的分成比例較高，自己直接與管道合作可獲得的利潤率會比較高，但很明顯這個理由並不足以讓CP做出正確是選擇，何不與協力廠商聯運平臺敞開心扉的談談呢，綜合衡量營收量級與利潤率之間權重高低，畢竟瘦死的駱駝比馬大，說不定聯運平臺還可以保流水保用戶呢！
三、遊戲CP就應該好好做遊戲，選擇最適合的合作夥伴
回顧到2013-2014年，市場上充斥著不少聲音，表示移動遊戲市場上的發行商、聯運平臺的存在沒有多大的必要性，時至2016年的當下，這個觀點幾乎沒有人再提及了。究其原因，主要是因為整個移動遊戲市場規模快速擴張，與移動遊戲交集的產業越來越多，市場上的移動流量越來越多，市場行銷的權重越來越高，導致非巨頭遊戲廠商很難把市場吃透，這也是為什麼現在市場上有這麼多“聯合發行”的原因，也是為什麼曾經不被看好的手遊聯運平臺能叱吒風雲的原因。回歸到遊戲CP（非大廠CP），只要能把遊戲產品做好就成功不止一半了，剩下的事就是擦亮眼睛選擇適合的合作夥伴了。