各階梯白酒在白酒招商市場應該如何變化？

不同階梯白酒面對著不同的問題，那麼各階梯白酒在白酒招商市場應該如何變化？

一線白酒：集中力量，拉攏經銷群體謀求合作。一線白酒面臨兩大問題：一個是嚴重的產能過剩，一個就是因高端白酒降價導致的與經銷商關係緊張。 

對於大資本運作的一線白酒來說，需要解決產能過剩問題，那就需要穩定經銷商。因此，當前要變是肯定的，而變的首要任務是拉攏經銷商，謀求更多的大合作。一線白酒必須集中力量，全力拉攏經銷商，保證長遠發展；另一個是謀求大合作，將產能輸出，比如大型企業定制，大的戰略合作。瀘州老窖將國窖1573招商策略由過去的“大招商，招大商”調整為“搶商、控商”，通過搶佔目標管道資源實現銷售增長。五糧液也與中鐵形成戰略合作，為中鐵推出“開路先鋒”定制酒，滿足其多元化發展。而且白酒市場上依然不缺資本的青睞，資本依然看好白酒行業。同時一線白酒與國企、大型企業不僅擁有較好的人脈資源，而且自身品牌影響力也是獨樹一幟的，原本大經銷商也是實力強大的企業。

二線白酒：收緊戰線，集中向省內及周邊發力。對於二線白酒來說，首要任務就是收緊戰線，將所有力量集中到省內及周邊，即根據地市場周邊，建立“泛省內市場圈”。因為省內是二線白酒最後的堡壘，周邊是很容易輻射的區域。此前，白酒行業瘋狂地發展，二線白酒本著“本地品牌強勢，本地消費者主動購買欲強”的消費者地方情結，不愁賣不出去。

三線及區域白酒：加強防禦，鞏固縣鄉區域的忠誠度。從過去一年的行業表現來看，受高端酒價格下行擠壓以及品牌力不相匹配等因素影響，多數酒企價位在200～600元的白酒“腰部”產品也未能在行業調整中殺出重圍，僅剩下100元以下價位的低端大眾酒不僅沒有受到影響，反而成為白酒行業為數不多的“亮點”。一方面是提早加強防禦，鞏固好現有的區域市場；另一方面是加緊對區域內縣鄉級市場的運作，強化區域內大眾消費者的忠誠度。防禦和開拓相結合，保證自身在區域市場內的穩定地位，嚴陣以待，等待競爭侵襲來臨。