國產機賣得貴反而受歡迎?看完這篇文章你就明白

經歷了2015年一整年的“廝殺”後，國內手機市場已然完成了新一輪洗牌。在當下手機硬體以及價格無法拉開較大差距的情況下，各互聯網手機廠商間的市場份額已趨於固化，很難出現大規模的變動。因此，尋找下一個“風口”，便成為了整個互聯網手機廠商所必須面對的事情。

進入2016年後，整個手機市場的行銷觀已然出現了改變。首先，線上上資源近乎被瓜分完畢的情況下，開闢線下管道成為了2016年各互聯網手機廠商所必 須面對的事情。二來，互聯網旗艦手機的售價，一舉突破了昔日1999的紅線，直接殺向了2000元以上。價格的上調，有利於手機廠商的利潤最大化。

另一方面，國內消費者的消費觀念也出現了變動。根據尼爾森智慧設備監測平臺的資料顯示，2016年第一季度，國內手機市場中高端機（2000元以上）的 出貨量增長了1.17%，昔日火爆的千元機市場則開始降溫，出現了1.26%的降幅。由此可以看出，未來手機市場的競爭，將圍繞著中高端手機產品展開。

以上種種，或許在一定程度上解釋了華為、OPPO與vivo等手機廠商在2016年第一季度出貨量暴漲的現象。根據IDC，賽諾等權威統計機構的資料來 看，2016年第一季度，OPPO以及vivo的出貨量分別暴漲了153.2%以及123.8%，成功躋身世界第四大以及第五大手機廠商。如果考慮到第三 位的華為，我們便很容易發現，這些在手機市場取得重大成功的手機廠商，無一例外的均堅持生產中高端產品，不介入性價比市場的競爭，保證利潤的最大化。

當整個市場的圍繞著性價比大書特書的時候，OPPO、vivo與華為等，堅持著精品路線，開拓線下管道，而線上上也沒有忽視（從京東618資料可以看 到）。由此，當市場風向發生轉變的時候，OV兩廠以及華為已然提前完成了線下佈局，自然會收穫較大的成功。市場風向的轉變，具體來說有以下幾點。

一、用戶的消費觀升級

千元機市場的萎靡，很大程度上顯示出了國內消費者消費觀念的轉變。最開始，智慧機對部分使用者來說，強調的是“夠用”。對於購買千元機的用戶而言，智慧機只要滿足基本的通訊要求即可，所謂工藝，材質等並不是這類用戶所考慮的事情。

但是，隨著時間的推進，消費者對智慧機的要求有了一定的提高。當然這也很好理解，人們對更好的事物總是存在著追求。因此，當第一批千元機用戶打算更換手機的時候，價格區間的升級也在情理之中。

在經過了大量的宣傳過後，很難說清消費者消費觀的升級是源自廠商的刻意培養（如今國內廠商產品價格整體提升），還是源於人民生活水準的提高。但無論如 何，市場的趨勢都在顯示一點，那就是雖然一些產品性價比並不高，但憑藉品牌效應、產品過硬品質與良好的用戶體驗，消費者開始願意買單了。

二、廠商增值服務的區別

既然消費者願意為更貴更好的產品買單，廠商也應當拿出更好的售後等服務去滿足消費者。但是，對於互聯網品牌而言，手機售後一直是一塊心病。畢竟互聯網品牌主攻線上，其線下實體店的數量不多，對於售後等問題的處理自然是遠遠不及OV兩家。

要知道，買手機說到底就是圖個省心。對於部分消費者而言，他們對參數並不感冒。他們所需要的，就是去實體店後，商家可以直接提供機器，並不需要等待或者加價購買。

當手機出現問題時，售後能在第一時間解決。就這些方面而言，OV等廠商所積累的經驗是多於互聯網廠商的，自然能提供更好的服務。既然能讓消費者省心，價格貴一點，消費者也未必不能接受。

三、細分市場以及產品創新

隨著智慧機硬體的同質化愈發嚴重，我們已經很難指望廠商能在硬體參數上玩出新花樣。因此，想要在市場中突圍，廠商就必須在產品上做出差異性，拿出專屬的創新點。如OPPO的自拍與快充功能。

又如vivo在HiFi領域的嘗試，均在一定程度上滿足了特定人群的喜好。相較于三星曾經嘗試過的眼球滾動等華而不實的功能，OV兩家所做的，是實打實的創新。為了這樣的創新而買單，想來消費者也是願意的。

華為Mate系列以及P系列的成功在很大程度上也證明了相同的道理。Mate系列對於商務人士的精准定位，是手機大賣一個極為重要的條件。安全、穩定、高續航，這些正是商務人士所需要的。另一方面，華為通過同徠卡合作，提高了產品本身的價值，也更能被消費者所接受。

總結

在手機硬體水準趨於同一的情況下，性價比在很大程度上已然失去了存在的意義。未來真正能在市場中生存的產品，一定是各方面均衡且在某些方面具有突出創新的產品，好比OPPO的快充，vivo的影音，華為的處理器。

性價比產品，終究不應當成為一個健康市場的主流。好在，如今手機廠商都在向中高端產品發力，消費者也逐漸開始接受性價比並不高的產品。未來國內市場又將出現哪些變化，值得期待。