為什麼人們不為情懷買單？錘子的出路究竟在哪裡

最近關於錘子手機的新聞很多，想不看都會一堆堆的出現在各種地方，所以偶爾還是看到了幾篇。

其中有一些採訪十分深入，採訪中，老羅認為公司處於一個比較好的時期，人員增加，產品開發有序。但是實際上誰都可以看出，錘子之前的三款產品影響力是逐漸減弱的，以至於人們開始擔心錘子T3的效果是否能達到預期。

為什麼人們不願意為理想主義，為情懷買單呢？我想分析情懷，就得用現實來說話，大家對錘子的冷卻，主要有如下幾個原因：

————產品價格貴

從一代的錘子T1，到T2，基本上都要比其它品牌貴一些，並且功能上少一些，比如沒有雙卡，沒有指紋什麼的。雖然錘子有別人沒有的，比如有實體按鍵啊，比如有按鍵和插槽合二為一的設計點啊……

然並卵，大家還是要最主流的功能的，特色功能是在主流功能滿足基礎上才會被關注的。因此，僅有特色功能，而缺失一些主流功能並不能給手機帶來更高的溢價。

————產品策略不穩定

比如錘子T1出來沒多久，就降價了，讓很多粉絲比較傷心。這個之後又推出了堅果，全塑膠材質，讓人不明就裡，有點糊塗。然後T2和T1推出的間隔太長，T2推出後又不夠前瞻，急迫需要T3來壓陣，這些都讓網友比較迷惑。

這其實不是錘子的原因，安卓平臺就這樣，每家都有一些炮灰機型，還沒等網友反應過來，我馬上推出新品啊，再開發佈會啊，不過錘子的體量看，這樣的消耗戰還很比較辛苦的。

————產品有輿論壓力

買一款產品沒問題，但是看到買的產品下面很多人十分偏激的評論，相信很多人就不會很開心，而沒買的人則不會去購買這個產品。事實上，錘子這麼幾年，就培養了很多死忠的黑子，這個一般讓人難以理解，但確實存在。這些人沒有買錘子產品，但卻十分敵視，更多是因為品牌的宣傳風格問題。

當然，現實中如果誰買了錘子手機，旁邊的人是不可能去黑的，那樣太不給人面子，但可能還是會有比較關注和特別的思考，這畢竟還是讓人不太舒服的。

————其它誘惑太多了

在一部錘子和另一部錘子之間，會有很多同級別的產品出現，你用宋鐘基，我用吳亦凡，你雙攝像頭，我前置1600萬高清，你6GB記憶體，我128GB存儲空間……宣傳點太多，大家本來就眼花繚亂了。

在這種情況下，錘子更多是對標國際品牌，更志存高遠，但給大家的現實刺激就顯得少了些。

現實就是這樣，你願意跟一個人去浪跡天涯，還是願意在城市裡有個安穩的小家呢？

當然，4年後的錘子，肯定要比剛開展時強大很多的，但不足就是現在大家的關注度和美譽度也不是很高，提升對產品的關注度，而不是對企業、創業的關注度，顯然是最重要的。

從以上四個問題看，我們希望T3發佈時，價格能夠更為犀利，配置能更為全面，當然肯定還有獨具一格的設計，但只要圍繞產品談，不談別人就好了。其實每家的新品都會涉及比較，但錘子的一些平常言論則確實容易被放大很多倍，甚至對用戶的判斷造成干擾的。所以，還是平常心的介紹產品就好了。

也許，接下來錘子需要的，是一款平淡發佈的，低開高走的手機。