如何引爆你的電子煙生意

電子煙是什麼？為什麼會發明電子煙？

在我看來，發明必須是有市場需求的東西，否則，就不叫發明創造。 電子煙正是這樣一種產品，全球有13億煙民,中國3.5億煙民,每天有約1.34萬人因吸煙死去. 是每天，不是每年。 這個數字難道不是觸目驚心的嗎？

隨著人們生活水準的提高，健康，長壽是每個人的夢想。可是成人一樣需要精神寄託，成人也需要玩具。

戒煙，替煙，控煙，娛樂，放鬆。於是，電子煙誕生了。由中國發明，中國生產製造，國外發展了十餘年，近兩年由海歸率先帶回中國。

既然是人們需要的東西，就有市場需求。越來越多的人開始瞭解並接觸電子煙。很多人問我，要怎樣做電子煙生意？炒作？進口？燒錢？

首先，對店鋪的定位：

目前市場上現有電子煙的經商模式：

實體加盟店
品牌直銷店，如卓爾悅，SPV，藍白
酒吧風格的電子煙專賣店
普通小型電子煙專賣店
商場櫃檯電子煙專賣
微商一件代發
淘寶、天貓等線上管道的品牌直營或者批發商線上零售
煙草店、便利店、網吧、酒吧順帶擺著幾套設備

-這裡要強調幾句個人觀點：很多人喜歡跟傳統煙草店推銷電子煙。我覺得這種做法不可取。既然打算使用或者買賣電子煙，就是對電子煙的一種認可，而不是把電子煙當做煙草一樣有害的產品去賺以付出健康為代價的錢。電子煙本身跟煙草沒有半毛錢的關係。首先設備是一種霧化電子設備，就是一個霧化器。 煙油，也並不含煙草的任何成分（除口感接近真煙的煙液外），只是蔬菜VG，植物香精等的混合物，跟飲料差不多。尼古丁可選可不選。個人超級不建議一邊賣蒸汽電子煙一邊賣煙草。使用煙草難以戒是因為有癮，一邊賣電子煙一邊賣煙草，就像把毒☆禁☆品放在戒毒的人鼻子邊不停的聞一樣，是引誘戒煙者放棄戒煙。

怎麼定位取決於你手頭的資金，和你最擅長接觸挖掘的人群。不管怎麼定位，首先，你得掙錢，遠離惡性競爭。

選款
作為一個在電子煙行業裡奮鬥了近10年的業內人，我對蒸汽電子煙選款上面會多說幾句。

目前蒸汽煙電子煙分為幾個基本類：

1. eGo系列/一次性煙
這類煙能夠很好的傳輸煙草味，水果味等。口吸，就是跟吸真煙那樣一小口一小口的吸，煙霧量不大，跟煙草煙差不多。這類電子煙使用的煙油煙液通常是2VG：8PG或者3VG:7PG。 尼古丁含量從0mg-18mg不等。 由於口吸，煙霧量較小，這個含量的尼古丁用在這些設備上不會引起頭暈。

這類電子煙非常便宜，供保守者，戒煙者使用。備貨占總貨量的20%，可以做活動送，可以單獨賣。這類電子煙對於新手，想要嘗試，又不用花很多錢，也是不錯的選擇。

2. 主流產品：小杆子大煙霧GTP電子煙或GTP mini電子煙， 20W-60W溫控盒子套裝，比如康思德的小怪獸就是不錯的選擇。

這類電子煙屬於比較成熟的蒸汽電子煙，最能突出電子煙的特點，可以替煙，控煙，有大煙霧可以玩，吐各種花樣煙圈，吐水母，龍捲風.....各種花樣數不勝數。 這種電子煙通常用8VG:2PG的比較稠的煙油。需要肺吸。煙霧量很大。尼古丁含量不能超過6mg，一般0mg-3mg足夠了。否則會頭暈。跟酒精上頭感覺一樣。

3. 高端產品：

這裡所說的高端，不代表進口或者偽進口。 我自己店鋪很多客人拿到我們的產品，開口就是問：是不是進口的？ 說不是後，一臉的失望與不屑。 其實，電子煙是中國人發明，在中國製造了已經有10年之久了，美國，英國，瑞士，法國等等等等，全球各地都在買中國設備，也創造出了諸如joyetech， smok， kanger， eCigator等一批知名的優秀品牌。國外客戶很看重這些品牌。 而並非國內一些客戶只看重“進口”，並不知道從哪裡進，什麼品牌，品牌背景等。盲目花了幾千大洋，行外人不知道你拿的是什麼，行內人一看就知道你有多冤枉。

我說的高端產品，指的是一些高功率，如蒸汽鱷魚GOX150TC溫控盒子，這款盒子非常值得推薦，做工精細，手工打造，外觀簡潔經典，不會過時。使用簡單，沒有過多繁瑣無用的介面。可控鈦絲、不銹鋼絲、康泰爾絲等等，支持0.1ohm-2.0ohm。使用選擇範圍比較廣，對用戶的要求比較高，通常玩家才會花時間去瞭解繁瑣的“歐姆定律”，並運用上。

4. 純機械杆子或者盒子： 這類電子煙完全屬於玩家級別的，不建議推薦給新手。如果一定要賣，自己一定得瞭解清楚各種電的常識，歐姆定律。一旦短路，不是罵人傻不懂常識那麼簡單，就是毀人一生的大事了。 常識包括：電極不能鬆動，電池要用正品索尼。三星等，可是是不是正品，誰知道呢。不可以跟其他金屬物放在一起。不可以放在口袋裡。不可以接近手機，硬幣等等等等，很多很多的細節需要瞭解並注意。

5. 配件：

一款通用的儲油霧化器，如GTP雷達霧化器，可以配所有通用的盒子杆子。
RDA霧化器，供電子煙愛好者DIY使用。
好的棉花，像ECG鱷魚棉就是首選，價格便宜，品質好過各種進口或偽進口。
發熱絲，有現成繞好的賣，也可以自己繞
鉗子、夾子、扳手等小設備用於維修小的問題和DIY霧化器用。
各種滴嘴，一次性滴嘴，給客戶試油試煙霧用

6. 好的煙油。這很關鍵，商家推的煙油每天出一款新品，千萬不要盲目跟風。就我個人觀念來說，我寧願選擇所謂的老款的，味道是真的好的，通常正規材料配置出來的煙油味道不會差。不合格的材料配置的煙油香精味很濃，或者很嗆，味道很奇怪，說不出的味道。美國煙油是最受歡迎的，美國元素的橘子味非常好，當然假冒的也多；英國www的煙油，口味不多，味道比較清淡，也還不錯。美國油是口味及煙霧做的最好的，但是過多的新品每天湧入市場，真正能稱的上好的其實只占了一小部分。

7. 電子煙清潔套裝-這個可以送，也可以賣。電子煙常年接觸煙油，比較容易髒，使用專業清潔液擦拭，可讓電子煙迅速還原成嶄新的可愛的樣子。

總之一句話，千萬不要盲目跟風，“新款”並沒有新的概念，尚未成熟就急急忙忙投放到市場，或者改革名字，或者換個顏色，或者換個材質的。一定要自己先瞭解一定的電子煙的常識。

店鋪選址/營業執照等手續
當決定好上面的問題後那緊接著要做的就是選擇經營地址，這點沒什麼好說的，越是靠近商業中心，人流量越大的地方房租 也就越高，這就要量力而行了，不過，機會和成本成正比，風險和成本也成正比，所以最好是找到一個自己能接受的平衡點，不 過想做好這一點的確是非常困難的。建議在地址選擇這件事上還是要儘量慎重些，最好多去目前已經開業的實體店轉一轉，多吸 取一點經驗。
地址選好後就進入到辦理營業執照環節了。國內目前對電子煙沒有歸類到具體的經營項目中，所以，辦理營業執照時儘量把經營範圍擴到最大，把能加的經營項目都加上就好了，具體的操作方法可以直接找會計公司代辦，他們輕車熟路，交給他們辦可以省去不少麻煩事。

4、市場推廣
還有一點也很重要，那就是宣傳。店鋪的宣傳最好是在店鋪裝修時就開始進行，這樣等到你開業的時候就可以直接享受到宣 傳帶來的效果了。實體店的宣傳和線上經營的宣傳差別還是挺大的，主要是針對的客戶群變了，線上針對的客戶群是來自全國各 地的，所以採用互聯網這個平臺進行大範圍的宣傳效果還是很明顯的。但實體店就不一樣了，針對的客戶群體變窄了，從全國一 下縮小到了以店為中心方圓十幾公里範圍內。這樣大的一個改變使得曾經線上的那套宣傳方式的效果大打折扣。因此，我認為實 體店的宣傳還是需要找到一個能夠提供更精准客戶群的平臺才是最佳選擇，這樣做才能實現少花錢多辦事的效果。

做好了以上這些，你的店順利開業肯定沒問題了。不過，開業只是第一步，真正想把店養活靠的還是後續的經營。目前，電
子煙行業的銷售管道主要還是集中線上上，大多數消費者第一次接觸電子煙都是線上上，那麼，很多人會問了“既然如此多的人都青睞於到線上購物，那麼實體店還有存在的必要麼！”我認為就電子煙行業來講實體店是必備的。因為，實體店對於網店來講有一個先天的絕對優勢，那就是“體驗”。而電子煙對於國人來講仍處於新興事物的階段，越是新興事物才更需要體驗。尤其像煙油這類產品，目前市面上的煙油已經近千種，光憑線上的那些口味描述很難瞭解它的真實感受 。大多數玩家在接觸電子煙初期時都處於“盲買”狀態，結果就是浪費了很多錢買了很多煙油回來卻也沒找到適合自己的尼古丁含量和口味的煙油。這也直接導致了一大部分客戶對電子煙失去興趣。但上述這些問題在實體店都可以輕而易舉的得到解決，客戶完全可以在實 體店中通過試用來找到適合自己的產品。所以，對於實體店來講，只有把體驗做到最好才能夠有資本去和線上的經營者做競爭， 同時也才能夠走的更長遠。

最後這部分我不是本人原創，所以有點跟上面的選款部分重疊了，這是一位同行分享來的，我覺得很有道理，也很用心，就搬來了供想入行的參考。推廣這個東西，畢竟成功不可複製，需要花費一番精力去摸索自己的成功之路。