從KM男裝貨架市場看服裝實體店的改革

眾所周知,服裝行業在最近幾年,受到了電商的衝擊,電商憑藉價格低,購物方便等優勢,吸納了不少年輕的消費者進行網上購物,分流了實體店的顧客及成交額.加上部分實體店仍採用傳統零售運作模式，從企業(品牌商)到消費者之間存在代理商再到分銷商，最後面對消費者的是產品價格無法削減，體驗參差不齊。而這也是大多傳統品牌無法改變的“命運”。

優衣庫,KM男裝等快時尚品牌的出現,很快打破了傳統的零售運作模式.主要表現有以下幾點.

一,改變店面形象.展示貨架是一個店面形象的靈魂,新風格的貨架展現出來的新形象給消費者帶來全新的視覺衝擊.吸引顧客進店消費.

二,產品從工廠直接到專賣店,淘汰了中間代理商,分銷商環節,從而去掉了代理商層層分利的情況,這樣,產品的銷售價直接降了下來,實現了實體店零售價與網上價格相近.

三,提升產品的品質,讓消費者看得見,摸得著,因其零售價與網上價格相近,同時在實體店購物還能現場體驗,得到了消費者的喜愛,成交量與日上升.

KM男裝貨架的開發,為終端品牌形象店開店省時,省力,省錢.傳統的貨架定制流程是先下單後生產,拉長了交貨期,間接加高了顧客的時間成本和租金成本,而啟點貨架的KM男裝貨架系列均備有庫存,實現當天下單當天發貨,節省了客戶等待的時間,從而讓顧客能提前開業,一方面既節省因生產期而產生的高昂租金,另一方面又能讓客戶享受提前開業所帶來的利潤.

與傳統展示貨架不同,KM男裝貨架安裝方便快捷,以一家150平方的形象店為例,安裝期只需一天就能完成,這是以往任何一種傳統貨架都無法達到的.而造價,只是傳統貨架的50%.

綜合以上,不難看出,新的實體零售模式已形成,快時尚已成為一種潮流,超值低價也即將成為新的趨勢.符合顧客的消費需求,這種模式將會在未來與電商進行一場長時間的博弈.