網紅+直播+電商+美妝=趨勢？

過去我們提到電商，想到的是流量、轉化率、客單價、件單價，而現在，我們會想到網紅、直播、社群。從字面上來看，似乎大不相同，其實不然。網紅擴大了流量來源，直播提高的是轉化率，而社群則是增加了用戶粘性。本質沒變，玩法變了。

近兩年發展迅速的美妝行業，如果結合了網紅、直播、電商，將會發生什麼？

直播不僅是表現形式，更是電商管道

從應用商店看現在的直播平臺，各種類型眼花繚亂，似乎資料也還不錯。但是有多少是為了直播而直播？各大平臺爭搶主播網紅，為了資料可謂耗費精力。但是，盈利呢？當資本燒完之後還剩什麼？

據美妝大咖在分享中介紹，直播可以直接轉化為銷售，而不是為了直播而直播。當美妝達人在教大家如何化妝變美的過程中，用戶可以直接購買達人推薦的商品。據有效資料統計，我們在雙十一三地特別直播中，30分鐘產生過千筆海外購訂單，預售商品2小時便一搶而空。

大咖在分享中就美妝行業近幾年的變化和趨勢以及美妝行業與網紅的結合點進行總結：

1.小眾品牌迎來春天

在90後成為消費主流的今天，他們對品牌的認知並不僅僅限於知名品牌。朋友推或者KOL的推薦對他們的消費傾向產生了極大影響。如果他們相信的網紅推薦認可的產品，同時產品真正優質的話，或許他們並不會在意品牌的大小，對他們來說，好用舒服喜歡就好。

2.成敗取決於製造爆款之外的網紅爆款

當網紅崛起的時候，似乎網紅的話會比明星代言來的更可信。更加接地氣的網紅說出的話會讓觀眾更易接受。

3.社會化傳播

在今天的移動互聯網時代，網紅的影響力直接影響到粉絲，直播平臺與社群的即時互動，充分增強了用戶粘性。

4. 多管道分銷

直播銷售模式是多管道的，除了直播過程中的直接購買之外，微信平臺、微店等都可實現購買。

網紅與美妝的高度匹配

在各大直播平臺中，我們可以看到各種類型的網紅，說唱逗笑應有盡有。網紅的最大作用似乎是吸引粉絲，給平臺帶來流量，但是，與平臺功能的匹配度呢？我們講互聯網思維重要的是與用戶需求的高度匹配。

在互聯網時代，網紅就是美妝達人，美妝明星，他們在平臺的直播，抓住使用者的痛點和需要，告訴你怎麼變美。好的商品即內容，好的內容即商品，美妝解決方案就是行銷，以網紅為源頭的口碑即爆品鏈條的起點。”　

結語

當網紅、直播、電商這幾個詞放在一起的時候，會吸引資本介入，投入大量成本進行產品升級改造以及網紅的包裝宣傳，網紅和直播成了焦點，而電商似乎只要網紅直播之後，就可以輕易賣出產品一樣。這似乎是現在很大一部分網紅直播平臺的狀態，然而，這種平臺的持久性和生命力在哪？

從本質講，最終的落腳點在產品，網紅和直播是移動互聯網發展的必然趨勢，可以更好的為產品和內容所用。當產品以及內容足夠優質，利用直播和網紅的推廣管道便是錦上添花，水到渠成。

任何管道的傳播都離不開優質的內容，以內容策劃為本、娛樂手段做行銷、培養網紅達人。抓住了當下最火的風口，網紅+直播+電商+美妝，不是為了直播而直播，為了網紅而網紅，而是真正建立在真正盈利的基礎之上的模式。這是行業發展的本質，才會走得更穩更快。