不以盈利為目標的商人，都是耍流氓！

在中國這個環境下，最常見的競爭方式就是打價格戰，企業之間拼命的打價格戰，不斷的壓榨各個環節利潤，然後把產品的價格最低，最終把行業的價格做低下來了，對手死了，自己沒有足夠的利潤支撐，養不起員工了，最後也死掉了，這樣的價格戰不就是正在我們身邊不斷的上演著嗎？這些不以盈利為目標的商人都是非常自私的！

為什麼說賣低價的人，都是自私的人呢？

第一，賣低價的人，製造了太多的人間悲劇。借朋友的錢，錯父母的錢，拉供應商的錢，去打價格戰。最後，自己失敗了，拉下了一大幫人去墊背。為了自己的個人野心，去侵害了太多相信你的愛你的人的利益，去傷害他們，這不叫自私嗎？只不過這種自私，被什麼事業理想情情的謊言蓋住了，一般人看不出真象來而已。

第二，所有打價格戰的企業，一旦動了這個心，就會無所不用其極去在成本上打主意。儘量給員工低的工資和福利，盡力去壓榨供應商的生存空間。你們想一想，我們這個社會，本就極不公平了，弱者永遠得不到保護和同情。平時我們自己發感歎，但事情一旦到了自己身上，照做不誤。你們的員工，他們也有家，也需要生活，也嚮往美好。而你把他們拉進你的戰船，極盡洗腦的能事去為你拼，拼來拼去是一場空。這是我們做企業的人應該做的嗎?

做企業，沒有基本的責任和擔當，幹嘛要去做呢？

你做代理商，你做的產品沒利潤，只能死拼價格，那是你自己的事情，是你自己無能。你自己無能，不要拉別人去墊背好不好？事實的錯不在你，大家都在幹那些事也不是你的錯，但是，你帶了一群人去幹那種沒錢賺的事，才是錯。

大家想一想，每一個員工，都有自己的一個家，都有自己的一份做人養家的責任.一般的弱者，他只能賣自己的那點苦力了。你把你的身上承載了那麼多人期望的員工，當成沖戰場的工具，本般就是非常殘忍自私的行為。他們的小孩希望自己的爸爸給他買漂亮的玩具和衣服。他們的妻子希望自己的老公賺錢養家過沒有多少擔憂的小日子。

他們的父母希望年底外出歸來的兒子可以帶上禮品和紅包，叫一聲爸爸媽媽。而我們平時愛說的是什麼呢？兄弟，好好幹，等我發財了，一定不會虧待你。

第三，我們賣高價，也只是為了更好地服務好我們的客人而已。賣高價的初衷，是為了更好地為我們的客人創造價值。因為有了利潤，我們就不會在商品的品質上打主意。有了利潤，就不會在服務上打主意。有了利潤，就不會在承諾上打主意。有了利潤，我們才有力量去不留地研發更好的新品，去滿足我們的消費者。

這個世界上，任何產品，從出廠的價格到終端，都最少要溢價三倍，不然，中間不足以支撐所有參於者的付出。我們每一款產品，都只溢價三倍。我所說的我們的高潤還可以，只是我自己賣，壓縮了中端環節而已。不管低價高價，一定要遵守市場的選擇，只要不玩黑手段，不騙人就行。也就是因為我有利潤，所以，我才敢擴充人員，後面還要再建柔性化生產基地.才敢花很多時間去研發產品.如果持續這樣發展，我們才有真正的資格，去打造一個全新的市場空間.這就是回報相信我們的消費者。

有些手段只是在中國可行，你賣低價，如果有人舉報，那麼，你就要提供你的經營成本。價格戰不是不可打，而是當你舉起價格戰屠刀的時候，要給一個足以支援起自己企業生存發展的理由。

如果有一天，我也打價格戰了，那只不過是我們的生產成本更低，管理成本更低，我價格是低，但是我利潤並不低。我反對的價格戰是哪一種價格戰呢？是自殘式的價格戰。

總之一句話，你打價格戰可以，但要保證利潤再去打價格戰。這個利潤怎麼個保證法，那是你自己的工夫。

我們中國人辦企業所說的不賺錢，是不算自己的工資，努力壓員工的工資，不交稅，不承擔社會責任，自己的房子不算錢，自己的設備不折舊，自己的風險不評估，還恨不得老爸老媽三姑六婆都來幫忙不要錢，在這種情況下還不賺錢,這個才是赤貧。

而人家的不賺錢，是養好了員工，按規定交稅，努力先承擔該承擔的社會責任，努力研發，所有成本都算上，風險成本也算上，每一個人都付錢的前提下的虧本。日本那些虧本的企業，如果按中國人的演算法和做法，每一家都賺得流油呢！

而且，低價還是高價，虧本沖市場和體量還是一定要賺錢利潤覆蓋成本滾動來發展。沒真正經歷過幾輪死生輪回的人，是看不清的。永遠只會被眼前的現狀所牽著走。而且，理直氣壯說這是正確的。這沒辦法，這個永遠說服不了的。

對這裡面的道道想要深刻理解，只能用淚水來理解，而不能用爭論來理解的。不然，個個人都有資格去做生意了。

有人說：不降低價格客戶不賣賬，產品賣不出去，或者說不懂得怎麼去賣，真的會是這樣嗎？那麼下一篇我將寫“如何在不降價的情況下，客戶願意埋單”。以真實的案例，為你全程解密。