一套茶具，搞定三年爛帳---背後的故事

故事大家都看過， 是一封很熱的帖子， 那你知道背後的故事嗎？ 

上週末，聚在朋友家裡包餃子。大家各自聊了聊近況！朋友們一見我便說道：“阿玲，好久不見了，最近挺忙的吧！”“還行，有點吧”我回答。他們好幾個都是做銷售的，也算是超強業務精英，跟她們比起來偶們還得好好學習。

晚上阿靜開車送我回來，在車上我們聊了起來，她說心情真不錯，過了個充實愉快的週末，還有前幾天把一個很難搞定的客戶貨款收了回來！非常有成就感。我一聽來了興趣，就追問到，你是怎麼收回來的。她慢慢跟我道來，她說這個客戶原本不是她的，是一個離職業務留下的，快三年沒拿貨了，但還欠著4萬多塊的貨款，她作為業務經理沒辦法只能接下這個爛攤子了。在這裡，簡稱這個客戶A。這三年裡她沒少給這個A客戶打電話，親自去拜訪。

這不，又是一年底了，上個月又去了趟，去的時候採購經理不在，這次朋友沒有立馬就走而是跟他辦公室的文員聊了起來，看到茶几上破掉的茶具。文員來勁了，說到這是他們經理最喜歡的東西，（那天文員請假了）不知道怎麼回事，壞掉了，經理天天念叨呢，跑了幾趟都沒買到一模一樣的？說著無意，聽著有心。朋友拿起手機拍了一張。跟文員聊了幾句，就告別了！ 

朋友跑遍了深圳茶具專賣店，總算功夫不負有心人終於是買到了。朋友再次跟A客戶電話預約，這次是約在一個環境幽雅的茶館，朋友至情至深的跟他聊了很多，拿出那套茶具，A頓時激動的眼淚都出來了，至於這套茶具對A的意義，偶在這就不多說了，也是人家隱私。嘿嘿。不過他有跟我朋友說，偶朋友也有告訴俺。至於貨款不用我說，大家也知道…….！！

這個故事的銷售不僅細心的發現了， 老闆對茶具的鍾愛 ， 更是跑遍深圳 找到了這套茶具

因為這套不是普普通通的茶具，龍泉青瓷中的“ 老梅子青”

梅子青是瓷器中釉色的巔峰之作 ， 由於龍泉青瓷1300 度高溫燒制，

兩次手工上釉，成品率只有20 % ， 大唐青瓷在廣東就一家分店。 梅子青是極其珍貴瓷器，市面上難找。

銷售不僅僅要技巧， 更多講究方法，投其所好。