《歡樂頌》“安迪的廚房”衝刺IPO，它有何不為人知的秘密？
“不涉足電商，不考慮資本市場。”2011年，我樂家居總經理汪春俊曾公開表達對電商和資本的態度。然後6年後，我樂家居卻要食言了。
我樂家居不僅試水電商，還正式衝刺IPO。4月20日，南京我樂家居股份有限公司（下稱：我樂家居）首次公開發行股票招股說明書，擬登陸上海交易所。
從櫥櫃行業起家，逐漸開始擴張到衣櫃定制，全屋定制領域，我樂家居形成了三大核心產品體系。當家居行業紛紛觸網後，我樂家居在2015年正式開設天貓旗艦店，當年便一舉成為天貓雙11櫥櫃類目冠軍。
針對熱門大劇《歡樂頌》，“安迪的廚房”安利了無數粉絲。今年，我樂成為《歡樂頌2》五美廚房的獨家定制，試圖借助這一熱門IP繼續吸納粉絲。
我樂家居本次擬公開發行4000萬股，占本次發行後總股本的25%，每股面值1.00元。根據招股書顯示，2016年至2014年，我樂家居營收分別為6.76億元、5.78億元、5.2億元，歸屬於母公司淨利潤分別是6874萬元、5645萬元和3742萬元。
隨著人們對生活品質追求的提升，對居住環境舒適、個性化要求的加強，以及對家裝便利性等要求的提高等，消費者對全屋定制的需求亦日益增強，全屋定制成為傢俱定制行業發展主流趨勢。
而互聯網普及和電商的興起，使傳統消費模式發生了巨大的改變。我樂家居將通過“線上展示+線下體驗下單”的方式，降低溝通成本，大大提高銷售效率，真正達到消費者“所見即所得”。
未來，我樂家居將如何用O2O模式佈局全屋定制呢？
背靠柔性供應鏈，
佈局全屋定制
我樂家居成立10年，抓住了國內整體廚房市場快速發展的契機，快速發展，成為國內中高端的定制家居品牌。
這背後的一大重要因素，就是成熟的經銷商管道。
相比於其他傢俱定制企業，我樂較依賴于經銷商管道，從2014年至2016年，經銷管道占各管道總收入的比例為83.92%、86.58%和87.78%，並在持續增高。這些經銷商分佈在國內 30 個省市近 700 個城市，門店數量在上千家以上。
此外，管道包括大宗客戶管道、直營管道和外銷管道，以及電商平臺、公眾號等引流方式。
當用整體廚房定制產品打開市場後，我樂家居的野心已經不止於此。伴隨著傢俱行業消費升級的浪潮，我樂家居拓展到了定制衣櫃、全屋定制兩大業務板塊，尤其是全屋定制是我樂家居下一個發力點，主打提供客廳、臥室、書房、活動室等房屋內任何可用空間的定制服務。
2016年，我樂家居第一次嘗試全屋定制，其營業收入占全部營業收入的11.05%。而一直處於核心產品體系的整體櫥櫃，占全部營業收入的占比正在逐年降低，從2014年的98.6%下降為2016年的80.9%。
招股書顯示，此次公佈的募集資金主要用於櫥櫃及衣櫃項目的擴產、全屋定制智慧家居系統平臺專案、研發中心及智慧管理平臺建設項目、工業4.0物料自動化流轉技改項目。可以看到，全屋定制智慧家居系統平臺專案總投資最大，為4億元人民幣。
另外，為了佈局全屋定制業務，我樂相應地規劃了管道，專門在原有的經銷商管道上，分別開立了南京萬達直營店以及工廠店等直營店，額外建立直營管道。
之所以我樂家居能快速擴張大規模定制化業務，得益於其背後的供應鏈。
據瞭解，我樂家居是行業內少數擁有大規模柔性化定制生產能力的企業之一，具備資訊化、自動化的工廠以及高效的生產管理系統。
我樂家居有著一套柔性供應鏈體系。當訂單下達至生產部門後，系統根據最佳揉單方案將一定數量同類板材的訂單揉合成一個加工批次統一加工，並將標準件及非標準件模組化拆分，多個車間配合生產，實現內部的專業化分工，從而形成了高度柔性的生產體系。
定制產品的最終環節是工廠生產，所以消費者的定制化需求只有直接連接工廠，才能快速反應。
而在產品銷售端，我樂家居實現同步，“我樂櫥櫃設計軟體”可以自動融合效果圖、具備工藝參數工程圖，這樣一來，在完成產品設計的同時直接生成訂單，並進行訂單拆解。
此外，在倉儲環節，使用自主研發的自動化立體倉庫，節約倉儲空間，實現了同等面積下平面倉庫數倍的儲存量。
電商發展迅速
“我樂近期不會涉足電子商務! 純B2C電商不會成為櫥櫃行業的重要商業模式。”2011年，汪春俊這樣表明我樂家居對電商的態度。
然而，時隔3年多，當看到同行們紛紛擁抱電商時，我樂家居也做出改變。經過近一年的籌備，2015年4月，我樂櫥櫃天貓旗艦店正式成立。
這位後來者，成績不俗。據我樂家居官方微信公眾號透露，自天貓旗艦店上線後，我樂櫥櫃長居天貓櫥櫃品類銷售前三名，2015年天貓雙11當天以4961萬元的銷售額成為天貓櫥櫃類目冠軍。
按照我樂家居的規劃，拓展線上銷售管道，是為了逐步建立 O2O 銷售模式，形成全管道。目前，消費者線上上下單後，我樂家居根據消費者位址，匹配線下經銷商，後續設計、測量、下單、安裝驗收以及銷售結算等均由經銷商直接負責。
為了抓住越來越傾向于線上下單的年輕消費者，我樂作出了多種嘗試。
針對熱門大劇《歡樂頌》，“安迪的廚房”安利了無數粉絲。今年，我樂成為《歡樂頌2》五美廚房的獨家定制，試圖借助這一熱門IP，吸納粉絲。
招股書顯示，我樂家居歷年來的廣告費占銷售費用的比例較高。2014 年廣告費為3088.97 萬元，占當年銷售收入比例為 45.78%，其中電視廣告費用較高，如“中國好聲音”、 “舌尖上的中國”等電視節目廣告。
隨著新媒體推廣作用的日益顯現，以及考慮公司發展不同階段電視廣告投入產出效果等因素，2015 年、2016 年公司更改了廣告投放策略，因此，2015 年、2016 年廣告費有所下降，分別為1221.56萬和2083.96萬，但仍占當年銷售收入的20%以上。
同時，針對80、90後的群體，結合互聯網消費習慣和定制需求，我樂家居在天貓首發環保廚房定制套裝，做群體性定制服務。在微信公眾號上，我樂家居不斷對線上銷售導流，每天發佈全屋定制案例、定制體驗。
此外，櫥櫃行業搬到線上，售後問題是消費者最為關心的。而我樂“觸電”雖晚，但很早做到了線上線下同款同價同質。上線半年後，我樂建立五年質保服務新標準，所有產品包括廚櫃板材、五金配件、檯面、廚房電器均提供5年的品質保障期，這在行業尚屬首家。
我樂家居不僅試水電商，還正式衝刺IPO。4月20日，南京我樂家居股份有限公司（下稱：我樂家居）首次公開發行股票招股說明書，擬登陸上海交易所。
從櫥櫃行業起家，逐漸開始擴張到衣櫃定制，全屋定制領域，我樂家居形成了三大核心產品體系。當家居行業紛紛觸網後，我樂家居在2015年正式開設天貓旗艦店，當年便一舉成為天貓雙11櫥櫃類目冠軍。
針對熱門大劇《歡樂頌》，“安迪的廚房”安利了無數粉絲。今年，我樂成為《歡樂頌2》五美廚房的獨家定制，試圖借助這一熱門IP繼續吸納粉絲。
我樂家居本次擬公開發行4000萬股，占本次發行後總股本的25%，每股面值1.00元。根據招股書顯示，2016年至2014年，我樂家居營收分別為6.76億元、5.78億元、5.2億元，歸屬於母公司淨利潤分別是6874萬元、5645萬元和3742萬元。
隨著人們對生活品質追求的提升，對居住環境舒適、個性化要求的加強，以及對家裝便利性等要求的提高等，消費者對全屋定制的需求亦日益增強，全屋定制成為傢俱定制行業發展主流趨勢。
而互聯網普及和電商的興起，使傳統消費模式發生了巨大的改變。我樂家居將通過“線上展示+線下體驗下單”的方式，降低溝通成本，大大提高銷售效率，真正達到消費者“所見即所得”。
未來，我樂家居將如何用O2O模式佈局全屋定制呢？
背靠柔性供應鏈，
佈局全屋定制
我樂家居成立10年，抓住了國內整體廚房市場快速發展的契機，快速發展，成為國內中高端的定制家居品牌。
這背後的一大重要因素，就是成熟的經銷商管道。
相比於其他傢俱定制企業，我樂較依賴于經銷商管道，從2014年至2016年，經銷管道占各管道總收入的比例為83.92%、86.58%和87.78%，並在持續增高。這些經銷商分佈在國內 30 個省市近 700 個城市，門店數量在上千家以上。
此外，管道包括大宗客戶管道、直營管道和外銷管道，以及電商平臺、公眾號等引流方式。
當用整體廚房定制產品打開市場後，我樂家居的野心已經不止於此。伴隨著傢俱行業消費升級的浪潮，我樂家居拓展到了定制衣櫃、全屋定制兩大業務板塊，尤其是全屋定制是我樂家居下一個發力點，主打提供客廳、臥室、書房、活動室等房屋內任何可用空間的定制服務。
2016年，我樂家居第一次嘗試全屋定制，其營業收入占全部營業收入的11.05%。而一直處於核心產品體系的整體櫥櫃，占全部營業收入的占比正在逐年降低，從2014年的98.6%下降為2016年的80.9%。
招股書顯示，此次公佈的募集資金主要用於櫥櫃及衣櫃項目的擴產、全屋定制智慧家居系統平臺專案、研發中心及智慧管理平臺建設項目、工業4.0物料自動化流轉技改項目。可以看到，全屋定制智慧家居系統平臺專案總投資最大，為4億元人民幣。
另外，為了佈局全屋定制業務，我樂相應地規劃了管道，專門在原有的經銷商管道上，分別開立了南京萬達直營店以及工廠店等直營店，額外建立直營管道。
之所以我樂家居能快速擴張大規模定制化業務，得益於其背後的供應鏈。
據瞭解，我樂家居是行業內少數擁有大規模柔性化定制生產能力的企業之一，具備資訊化、自動化的工廠以及高效的生產管理系統。
我樂家居有著一套柔性供應鏈體系。當訂單下達至生產部門後，系統根據最佳揉單方案將一定數量同類板材的訂單揉合成一個加工批次統一加工，並將標準件及非標準件模組化拆分，多個車間配合生產，實現內部的專業化分工，從而形成了高度柔性的生產體系。
定制產品的最終環節是工廠生產，所以消費者的定制化需求只有直接連接工廠，才能快速反應。
而在產品銷售端，我樂家居實現同步，“我樂櫥櫃設計軟體”可以自動融合效果圖、具備工藝參數工程圖，這樣一來，在完成產品設計的同時直接生成訂單，並進行訂單拆解。
此外，在倉儲環節，使用自主研發的自動化立體倉庫，節約倉儲空間，實現了同等面積下平面倉庫數倍的儲存量。
電商發展迅速
“我樂近期不會涉足電子商務! 純B2C電商不會成為櫥櫃行業的重要商業模式。”2011年，汪春俊這樣表明我樂家居對電商的態度。
然而，時隔3年多，當看到同行們紛紛擁抱電商時，我樂家居也做出改變。經過近一年的籌備，2015年4月，我樂櫥櫃天貓旗艦店正式成立。
這位後來者，成績不俗。據我樂家居官方微信公眾號透露，自天貓旗艦店上線後，我樂櫥櫃長居天貓櫥櫃品類銷售前三名，2015年天貓雙11當天以4961萬元的銷售額成為天貓櫥櫃類目冠軍。
按照我樂家居的規劃，拓展線上銷售管道，是為了逐步建立 O2O 銷售模式，形成全管道。目前，消費者線上上下單後，我樂家居根據消費者位址，匹配線下經銷商，後續設計、測量、下單、安裝驗收以及銷售結算等均由經銷商直接負責。
為了抓住越來越傾向于線上下單的年輕消費者，我樂作出了多種嘗試。
針對熱門大劇《歡樂頌》，“安迪的廚房”安利了無數粉絲。今年，我樂成為《歡樂頌2》五美廚房的獨家定制，試圖借助這一熱門IP，吸納粉絲。
招股書顯示，我樂家居歷年來的廣告費占銷售費用的比例較高。2014 年廣告費為3088.97 萬元，占當年銷售收入比例為 45.78%，其中電視廣告費用較高，如“中國好聲音”、 “舌尖上的中國”等電視節目廣告。
隨著新媒體推廣作用的日益顯現，以及考慮公司發展不同階段電視廣告投入產出效果等因素，2015 年、2016 年公司更改了廣告投放策略，因此，2015 年、2016 年廣告費有所下降，分別為1221.56萬和2083.96萬，但仍占當年銷售收入的20%以上。
同時，針對80、90後的群體，結合互聯網消費習慣和定制需求，我樂家居在天貓首發環保廚房定制套裝，做群體性定制服務。在微信公眾號上，我樂家居不斷對線上銷售導流，每天發佈全屋定制案例、定制體驗。
此外，櫥櫃行業搬到線上，售後問題是消費者最為關心的。而我樂“觸電”雖晚，但很早做到了線上線下同款同價同質。上線半年後，我樂建立五年質保服務新標準，所有產品包括廚櫃板材、五金配件、檯面、廚房電器均提供5年的品質保障期，這在行業尚屬首家。