專賣店如何做好床上用品的陳列 ?

專賣店好的床上用品陳列可以引起消費者的購買欲望，並且可以促進消費者的購買行動力。老彈匠-睡棉生活館銷售顧問指出，做好床上用品的陳列需要遵循六方面的原則。

1、吸引力

充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢；正確貼上價格標籤；完成床上用品陳列工作後，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成商品銷售良好的跡象；配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意；可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生特價優惠的意味。

2、價格

價格要標識清楚，價格標籤必須放在醒目的位置，數位的大小也會影響對顧客的吸引力，直接寫出特價的數字比告訴顧客折扣數更有吸引力。

3、可獲利性

床上用品陳列必須確實有助於增加店面銷售；努力爭取有助於銷售的陳列位置；要注意銷售記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物；適時告訴供應商床上用品的陳列對獲利的幫助；採用“先進先出”的原則，減少退貨的可能性。

4、陳列點

對於傳統型商店是指櫃檯後面與視線等高的貨架位置、收銀機旁、櫃檯前等。而對於超市或平價商店，與視線等高的貨架、顧客出入集中處、貨架的中心位置等均是理想的陳列位置。開始促銷時要爭取下列位置：商店人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、牆壁貨架的轉角處、收銀台旁。不好的床上用品陳列點有：倉庫出口處、黑暗的角落、店門口兩側的死角、氣味強烈的商品旁。

5、方便性

床上用品應陳列于顧客便於取貨的位置，爭取較好的陳列點，爭取使顧客能從不同位置、方向取到商品；保證貨架上有80%以上的餘貨，以方便顧客選購；避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。

6、穩定性

床上用品陳列在於幫助銷售而不是進行“特技表演”。在做“堆碼展示”時，既要考慮一個可以保持吸引力的位置，也要考慮到堆放的穩定性。在做“箱式堆碼”展示時，應把打開的箱子擺放在一個平穩的位置上，更換空箱從最上層開始，以確保安全。