如何抓住下一個熱點唇膏的風口

2月底金妝獎現場，CBNData發佈的報告顯示，口紅作為提亮氣色的一大利器，面對五彩斑斕的顏色大家的偏好不盡相同，各省口紅偏愛各異，爆款“網紅”的口紅更是俘獲了眾人心。

在不斷擴大的彩妝市場中，口紅無疑是最熱門的品類的之一，各類影視劇、明星、美妝博主都在不斷的強力種草，促生了一波又一波的爆款。今天的報告，我們將從通過以下三點幫助商家識別學會如何找到可能成為熱點的唇膏產品，基於此盡可能把握住熱點產品銷售的最佳時機：

1.2016年的熱點唇膏特徵及熱銷原因分析

2.2016年五大熱點產品集市管道銷售表現剖析

3.2016年熱點唇膏業績突出店鋪分析

2016年銷售額TOP榜單

 

TOP10的榜單幾乎被歐美品牌佔領，但是也可以看到韓國品牌得鮮和國產品牌稚優泉的突出表現，而這兩個品牌產品的單價基本都在50元左右，遠遠低於歐美品牌，可見低價口紅的市場不可小覷。得鮮有韓劇的助力，那稚優泉的產品和行銷方式是值得國產品牌來研究和借鑒的。

 

不同國別的熱銷產品價格相差非常大，TOP100的唇膏單價平布比較均衡。

熱點產品集市管道銷售表現

完整版報告中我們對五大爆款口紅做了研究，幫助集市中小商家尋找市場機會點。

以雅詩蘭黛大表姐傾慕系列420為例，官方旗艦店只在2016年雙11和雙12取得亮眼表現。其餘時間市場幾乎被集市商家佔據。而中小店鋪更是在中後期異軍突起。在口紅市場上，集市商家比官方旗艦店更具有競爭優勢，中小賣家完全可以在口紅上投入更多的精力，爭取到爆款上搶奪更多市場份額。

 

那麼問題來了，集市商家的優勢和發力點在哪裡，如果才能把握住機會？

中小型普通商家如何做？

報告選取了三家店鋪做案例分析，我們在這裡看看一家嬌蘭楊洋色銷量排名第二的集市皇冠店。我們發現這家店以唇膏品類作為經營重心，在楊洋的廣告宣傳照曝光的時候就開始銷售kisskiss口紅，能get到消費者對明星偶像的追逐點，能嗅到男明星代言美妝產品的行銷熱點，才能搶佔市場先機

 

說到搶佔先機，那如何去判斷一支口紅是否能成為爆款，以往的爆款都有哪些特徵？

此外，在店鋪類型、價格、市場反應、行銷手段、客戶運營上集市店鋪如果操作才能抓住熱點唇膏的風口？

完整版報告我們將為你揭開答案