後手機時代開啟，“手機+”會是破局之道嗎？
手機行業從大哥大時代摩托羅拉的誕生，功能機時代諾基亞的崛起，智慧機時代蘋果三星雙雄並立；從1987年,廣東建設了900MHz模擬行動電話至今，三十年過去了，幾乎每一個十年都開啟新的時代以及誕生新的王者。
轉眼間，從2007年蘋果推出第一款iPhone至今，智慧手機走過了十年，後智能手機時代悄然來臨。在國內手機市場，三星和蘋果市場份額不斷下滑，OV華米等國產品牌組成了手機的第一陣容。當競爭對手消失的時候，2017年國產手機廠商的開始遇到新的問題。
接下來，我們將討論以下幾個問題：後智慧手機時代，會有哪些特徵？紅海之下，手機+是行銷新方向？OV模式崛起，真的是管道為王嗎？新媒體能否改變傳統的行銷模式？
後智慧手機時代會有哪些特徵？第一，“用戶體驗”為主要購買動機。
歷史總在某些相同軌跡上重複，智慧手機的發展也能在PC行業中找到相似的軌跡。
在後PC時代，處理器性能已經超越了消費需求，因此發燒友群體力量式微，大家購買電腦不再追求性價比，也不再依賴專家。當搜尋引擎和電商平臺足以讓每個消費者短時間內成為專家的時候，傳統資訊類媒體影響力逐漸衰弱。
今天Intel和AMD在PC行業的尷尬現狀，同樣將成為高通和MTK在手機行業將面臨的問題。
事實上，消費者想要的是品質第一，能流暢運作心儀的遊戲和軟體，或者更簡潔使用某個重度軟、硬體產品，這就是注重使用者體驗的“品價比”時代。
曾經“為發燒而生”的小米，在智能手機早期用社群聚集了大量發燒友，進而引導消費者的購買選擇。但去年小米手機市場份額下降，原因之一也是消費者不再迷信手機的“性價比”。
第二，手機取代個人PC成為新核心。
資料顯示，前兩年手機市場結構是金字塔結構，4000+元佔據上層，1000~3000元佔據中層，以及600~1000元的低端市場；隨著中層價位的國產品牌手機份額越來越大，低端市場容量變小，如今市場結構正逐漸演變成中間大，兩頭小的茶壺型結構。
與其同時，隨著諸多原因導致了原材料成本上漲。
因此，2017年旗艦產品的價格會從1500的上漲到2500甚至更高。手機取代個人PC，成為社交、娛樂、甚至工作的核心，消費者願意為更高端手機產品買單。
第三，手機紅利消散，換機成主導潮流。
隨著互聯網下半場到來，移動互聯網人口紅利將逐漸消失。
去年百度李彥宏曾預言：起步於2012年移動互聯網，經過四年的發展，滲透率已經到了50%左右，除去老人和小孩，其實多數人都已經上網了。
因此，當前的智慧手機購買多數是換機行為，而非首次使用。
“手機+”是行銷新方向智慧手機這十年，經歷了產品、管道、行銷的三重革命：互聯網革命加速手機智能化的發展；互聯網品牌手機的出現讓傳統管道變得驚慌失措；智慧手機的普及迎來了移動互聯網時代，進而影響更深層次的行銷。
國際資料公司（IDC）發佈的2016年中國市場智慧手機報告顯示，2016年中國智慧手機市場出貨量同比增長8.7%，遠超2015年的1.9%的增速。
IDC稱，以OPPO、vivo為代表的時尚化中國智慧手機廠商，緊密捕獲了年輕消費群體，尤其是追求時尚化的女性用戶，其通過最流行的明星代言和娛樂節目的廣告植入，以及遍佈三線到六線城市的線下零售佈局，使用戶對其品牌印象深刻，提升了其品牌的認知和認可。
這是2016年手機市場高速增長的原因。資料帶給我們的啟示是，“手機+”是個突破口。手機產品應該符合互聯網特性，目標群體標籤化，”小而美“。“手機+”對於精准社群的大資料依賴性更強。
手機+IP
去年筆者曾關注的幾款手機：奧運期間，中興通訊為新“網紅”游泳運動員傅園慧推出定製版的“洪荒之力”天機7；樂視推出cool1 dual華晨宇火星限量版手機；華為聯合保時捷推出Mate 9保時捷定製版。
2016年被稱為內容產業的元年，因此手機+IP可以延伸的概念其實很多，不僅是明星，也可以與其它品牌互補，也可以與哪些流行的、虛擬的、時尚的、各種“關鍵字”IP結合。
手機+社群
手機的消費群體未來需要刻畫的越來越精准，比如華為榮耀的口號：（幫助有為青年）勇敢做自己；樂視cool生態手機官方微博曾喊出口號：性格青年改變世界
儘管最大的消費群體是年輕人，但老人手機、兒童手機（手錶手機）、女性手機，這些消費群體的商業潛力同樣巨大。
手機+直播/遊戲
手機對熱門軟體的融合，將提升消費者使用體驗。比如，榮耀暢玩6X的新品中，加入了騰訊的NOW直播平臺，並開通了Now一鍵直播通知好友功能；樂視手機的產品，加入了一鍵開啟體育直播的LIVE。
而遊戲作為手機用戶的另一個核心要素，據說《王者榮耀》已經成為評測手機遊戲性能的標杆了。在《王者榮耀》2億用戶面前，出一款專屬手機也未嘗不可。
手機+ID（工業）設計
在功能手機時代，ID曾經被意為“核心競爭力”。而這幾年，隨著觸控式螢幕幕的局限性，以及“抄襲”蔚然成風，可能是手機ID設計師的“暗黑時代”。
隨著無線充電、柔性螢幕、折疊式螢幕這些新元素的出現，給ID設計多了更多的可能性。
OV模式崛起，真的是管道為王嗎？IDC的報告顯示，2016年中國智慧手機市場出貨量前三名中，OPPO、vivo增速分別達到了驚人的122%和96.9%，相比華為21.8%的增速。
因此，OV（OPPO、vivo）管道模式開始被同行研究學習。我認為OV模式難以被複製，或許也不應該去複製。
其一，線下店的作用是“產品體驗”、售後和客服。在小米模式席捲手機行業的時候，傳統手機都認為電商的去中間化肯定對傳統管道的優化。
為何2016年傳統管道會逆襲？
因為這個“中間”的某些不可替代性，那就是真實產品體驗。比如，我有一次非常喜歡一款金屬超薄的手機。但在體驗店試用之後大失所望，發熱問題嚴重。
但筆者認為，線下模式應該“點到為止”，過多的體驗店，則會造成產品庫存和成本問題。
其二，進軍線下管道需要足夠的利潤支撐。OV在產品利潤上，足夠支撐更多管道利益分配，以及高昂的品牌行銷費用。但產品利潤是許多手機廠商的“痛點”，如果無法解決這個問題，管道和行銷也無從談起。
此外，不少新興國家正重複國內手機的發展歷史，因此俄羅斯、印度、東南亞、非洲、南美洲這些新興市場都是中國手機品牌正在爭奪的市場。
新媒體能否改變傳統的行銷模式？OPPO、vivo在冠名熱門電視節目，網路視頻節目，以及機場、高鐵廣告上不留遺力。華為、金立、中興去年也開始重視這些管道。比如華為冠名了2016年的超級女聲，金立攜手《笑傲江湖》。
在傳統的網路資訊媒體評測、編輯推薦模式已經失靈的情況下。對於廠商來說，如何滲透新媒體推廣，是個大課題。
以微信公眾號、朋友圈、微博、公眾號、頭條號、短視頻、社群、遊戲直播等為載體的新媒體改變人們接受資訊的模式。
由於新媒體興起太快，以致於許多手機廠商品牌用不好。但鑒於其重要性，所有手機廠商都在不斷增加新媒體方面的預算。第一，經營自身微信公眾號、微博平臺，其它自媒體管道分發。並通過這些新媒體平臺可以做粉絲社群沉澱，熱點事件，產品行銷。第二，新媒體投放，選擇有影響力的自媒體對產品品牌推廣，為產品策略背書。
總的來說，2017年廠商需要收集更多的大資料，研究不同領域的使用者的消費特徵，精准定位小而美的市場。（本文首發鈦媒體）