2017年男裝或抬頭：巴魯特要做互聯網男裝第一股

去年，男裝市場上殺出“海瀾之家”這匹黑馬，逆勢開店972家，給萎靡的市場一劑雞血。而包括九牧王、利郎等商務休閒男裝，在2016年經歷了庫存清理、管道整合、線下關店的洗牌大潮後，儘管很難恢復最初迅猛的增長態勢，但不少業內人士分析2017年男裝或將迎來抬頭趨勢。
究竟，什麼樣的男裝品牌能夠在這一波新的市場機會中脫穎而出？
定位新中產階級輕奢市場的互聯網品牌巴魯特，將寶壓在了新中產階級男性消費者身上。高達1200元的客單價在天貓男裝TOP 50中躋身高客單梯隊。如今品牌線上單日UV5萬左右。其中，天貓銷售占全管道整體銷售的55%，在電商業務中的占比在75%左右。
“品牌成立那會兒（2012年）GXG、太平鳥這樣的企業發展很猛，國際快時尚品牌開始向三、四線的下沉佈局，奢侈品發展登頂，而輕奢部分價格和品質不成正比。”在這樣的商業判斷下，呂勇將品牌定位於新中產階級輕奢市場。
2014年起到現在，巴魯特銷售額已經有了接近4倍增長，並於2015年11月份成功掛牌新三板。據瞭解，這個時間早于另一個於2016年掛牌新三板的服飾互聯網品牌韓都衣舍，“其實是淘品牌商圈裡首家上市掛牌的企業。”呂勇表示。
相比女性消費市場為流行趨勢所左右，男性市場則相對穩定。但如何找到“新中產階級男性消費者”這部分目標使用者，深挖目標市場，並有效圈住人群？阿裡媽媽的行銷工具為捕捉這部分精准的使用者人群起到了關鍵作用。
直通車和鑽展的最佳比例
在巴魯特之前，品牌CEO兼創始人呂勇曾經加盟過杭州一個定位類似的男裝品牌，並觀察到本土輕奢定位品牌的缺口，“我創業的核心是做一個品牌，不是單純電商或是一筆生意。”帶著這樣的初心，呂勇將線上作為進入市場，抓取目標人群的切口，“做品牌是一個持續的過程，而不是一年或兩年爆發，線上消費群體越來越強，會一直作為品牌重要的管道去經營。”
2012年，巴魯特誕生線上上爆款時代，“當時零售價格500元左右，加之是新品牌，暫沒形成鮮明的品牌調性，流量相對有限，”呂勇告訴電商線上記者。那麼該如何打開新中產階級男性消費市場？巴魯特將行銷重點放在了不間斷的定期上新，和在阿裡媽媽的持續投放上。
“在品牌創立的不同階段，採取不同的投放模式，而不是一成不變，” 其電商總監翁晨告訴電商線上記者。巴魯特創立前期主打單品，“那時沒有客戶積累，流量來源少的時候，結合聚划算等行銷活動，以直通車為主打單品，快速建立店鋪基礎銷售，並通過高性價比單品，快速積累客戶資源。”
如此運營一年後，通過連續推出的爆款，打開了線上市場的巴魯特積累了一部分目標消費人群，並逐漸加大鑽展的投放力度。翁晨表示，這個階段中，“通過在人群分析以及投放上加大比重，並且從主打單品轉型全店運營，從而使得鑽展、直通車達到一個最優比例。”
2014~2016年期間，逐步搭建供應鏈體系，完善內部團隊融合的巴魯特銷售額成倍增長，而天貓上對於高端群體消費也愈發重視。“這段時間裡，千人千面技術越來越成熟，能夠推動高客單價更加精准到達我們的人群，對品牌發展非常有力。”
隨著公司規模擴大，2015年11月，公司啟動了登陸新三板的程式，歷時10個月時間成功掛牌新三板，上市後公司加強現代化管理制度，採取股權激勵預案，並通過股權計畫吸引優秀人才，呂勇表示三年後將採取轉板或登陸主機板的方案。