《歡樂頌》火了設計師品牌 這離不開神秘推手

那件帶著翅膀的衛衣算是獨立設計師品牌界的超爆款，而隨著《歡樂頌》的熱播，設計師姜悅音為角色曲筱綃設計的多套服飾也火了一把……原本曲高和寡的設計師品牌，如何讓大眾市場能迅速接受？這個背後自然有推手。
作為上海紡織控股(集團)公司（以下簡稱上海紡織）旗下的子公司，尚街並沒有選擇佈局線下買手集合店的形式來邀請設計師入駐，而是選擇入駐天貓，“教育”設計師來適應線上人群。
目標小眾、售價高昂、個性突出是設計師品牌最常見的標籤，即使消費升級下個性化消費漸成趨勢，但是只懂自己的作品，難以和市場建立對話缺，卻是國內不少獨立設計師品牌面對的窘境。另一方面，由於國內獨立設計產業尚在興起階段，設計師除了要做創意設計，還要兼顧供應鏈、管道佈局、商品銷售等環節，產業鏈的不成熟，也讓設計師面對市場時舉步維艱。
因此，尚街在入駐模式上，採用“代銷+經銷”的方式，以現貨+預售的方式進行銷售。它將設計師的單子集聚起來，達到集聚效應，壓低採購與生產成本。同時，在母公司的背書下，與原先外貿代工廠端建立合作，根據不同的單量讓工廠生產在波峰和波谷有效結合，可以達到產業鏈高效整合的模式和設計師資金快速周轉的速度相結合。
在尚街簽約的68個設計師中，例如吉承、韓璐璐、薑悅音等具有較強互聯網轉型意識的設計師，就是與市場契合度較好的典型。據瞭解，在尚街這類設計師平均月銷售額大約可以達到80~200萬元。
設計師，快起來
國內不少設計師們在供應鏈、管道分發、商品售賣等方面仍舊最原始的模樣：飛往世界各地參加秀場的訂貨會，展示自己作品的樣品，接受來自於買手們的預定和下單，然後再與交由合作工廠進行生產。
“買手店寄賣是國內多數設計師進行作品變現的主要方式”。尚街官方旗艦店總經理倪雅琴分析最早起源於歐洲的買手店，依據目標客戶的時尚品味為基礎進行選品，它的誕生就帶著時尚、個性化等特質，這與設計師品牌有著天然的契合性。但是電商的深庫存、產品快速反覆運算等特性在設計師品牌中就有點難以實行。
尚街接觸過不下百位元的設計師，從產品線上來講，每個設計師每季能夠產出產品最多只有四五十個款，每個款生產數量多的在五六十件，少的則是個位數，甚至有的只有樣衣。小產量讓採購成本較高，產品甚至都難以進行市場化運營。
“但能進買手店的設計師畢竟還是在少數，我們想為更多的設計師作品找到落地的地方”。倪雅琴透露在2013年的10月，上海紡織就產生了把線下買手店搬到線上的想法。經過了9個月的磨合和摸索，2014年6月，尚街才正式推出，開始入駐的只有5位設計師。“這就是先有雞還是先有蛋的問題，我們需要樹立典型，才能去說服更多設計師的加入”。這時候，吉承的鶴影衛衣進入了尚街的視線。
2014年6月，設計師吉承推出的雙臂採用了刺繡工藝，配合立體與羽毛設計的鶴影衛衣，一下子成為了爆款。而它剛到尚街手上的時候，僅僅是一張簡單的工藝單，“墊付資金、解決刺繡的工藝、找生產工廠，這些我們都做了。”倪雅琴說。
與大眾品牌不同，設計師的長處在於設計能力，前端推廣與後端供應鏈能力都相對薄弱，如果只是單純將買手店寄賣的形式搬到線上，對於多數設計師而言，備貨依舊是大難題。尚街在入駐模式上，採用“代銷+經銷”的方式，買斷30%的設計款給予設計師資金支援，其餘採取樣品展示銷售的模式。同時，在母公司上海紡織的背書下，它促成了原先外貿代工廠端與設計師品牌之間的合作。如今，設計師品牌產品哪怕批量翻單，生產週期也可以控制在15天內。