“好奇小姐”平價蕾絲內衣店那麼火 它有些反思

好奇小姐的店鋪風格突出，產品以生活情趣為主題。它傳遞的性☆禁☆感，並不只是為了取悅異性，而是為了滿足女性的自我意識和自我表達。通過電商，好奇小姐更直接地觸及消費者，並在幾乎沒有競爭對手的市場環境下得到快速發展，創立兩年營收增長超過200%。
“為何買不到平價的蕾絲內衣？”2014年，剛從奢侈品品牌辭職的Mandy與閨蜜共同創辦了“好奇小姐”內衣店，這個店鋪主打平價、輕薄的蕾絲內衣，靈感來自於她們自身的需求和市場的空白。
Mandy的個人需求正代表著大部分年輕女性的選擇。La Perla價格過於奢侈，H&M品質又有待提升，游走於這兩個價位之間的消費需求，給了獨立內衣品牌更大的生存空間。這些品牌往往具有設計感、有獨特的風格調性，而且價格適中。
2016年7月，第一財經商業資料中心CBNData發佈了一份基於阿裡巴巴大資料的《女性內衣消費趨勢報告》，報告顯示，消費者需求呈現多元化、個性化的趨勢，市場競爭也愈發激烈，TOP50的大眾品牌占比下降明顯，而TOP50-100的更小眾化的腰部品牌博得更大的市場份額。
好奇小姐就是力求擠進這個更大市場的一員。通過電商，好奇小姐更直接地觸及消費者，並在幾乎沒有競爭對手的市場環境下得到快速發展，創立兩年營收增長超過200%。
對於獨立內衣品牌而言，它們真的迎來了最好的時代嗎？
幾乎沒有競爭對手
“國內沒有以輕薄蕾絲為主要產品的品牌，而市場上能買到的歐美品牌動輒上千元，所以我們要做一個相對平價的蕾絲內衣品牌。”
Mandy感歎，在創業之初隻帶著保本的心態，與合夥人共投入50萬元起始資金，沒想到第一年就銷售數百萬，第二年達到近千萬，增長迅速，並獲得盈利。
好奇小姐的店鋪風格突出，產品則強調以生活情趣為主題的性☆禁☆感，客單價在160元左右。而這個價格在整個淘寶內衣類目中，屬於高客單。如今，好奇小姐已經年銷售3000萬元，毛利率近40%，擠進了淘寶內衣類目的TOP10。