銳步和愛迪達錯位經營 目標直指最好的健身品牌

1月16日，Reebok銳步宣佈簽約內地著名藝人王德順、袁姍姍和吳磊成為其大中華區品牌代言人，同時正式啟動中國計畫，目標直指成為最好的健身品牌。
從這三個代言人就可以看出，Reebok希望中國消費者怎樣來看待這個品牌。這三人都是通過堅持健身找到人生正能量，並且俘獲粉絲的代表。比如剛剛過完80歲生日的王德順被大家尊稱為“最酷爺爺”，他44歲學習英語、49歲北漂研究默劇、50歲開始健身、57歲創造“活雕塑”、70歲練成腹肌、79歲上T台秀腹肌。
Reebok大中華區總經理查偉文（Chad Wittman）此前在接受懶熊體育專訪時就表示：“如果我們要請明星來代言，他們必須得到我們品牌的信任，他們的生活方式應該符合我們的理念，或者至少，他們願意開始以我們所宣導的健康方式去生活。”
重新將自己定義為健身品牌之後，Reebok希望在中國市場開始發力。作為愛迪達集團的品牌之一，精准定位為健身品牌，也意在與愛迪達走差異化路線，形成互補。從產品上來看，Pump Supreme成為時尚界的熱議單品，與Crossfit聯名的產品部分也跟隨著Crossfit在中國的發展而擁有越來越多鐵杆粉絲。
為瞭解Reebok在中國市場的計畫，記者專訪了Reebok大中華區總經理查偉文。以下是訪談對話。
記者：銳步啟動中國市場計畫，那麼接下來的大概規劃是怎樣的，例如五年規劃會不會出來？
查偉文：過去五年，我們在市場表現得很低調。現在重新啟動銳步品牌，意味著有了像Crossfit這樣的合作夥伴，我們便能傳達一種讓我們充滿熱情並感到真實的理念，那就是健身和健康對人們生活的影響。尤其在中國，消費者們越來越重視和瞭解健康和健身的理念。最終，我們會推出相應的產品並銷售。我們認為，銳步將成為中國市場最值得信賴的健身品牌。
其中一個措施就是開設零售店，我們準備在3到5年內開設500家門店。我們還會啟動Reebok官方網站，讓人們有更多地機會體驗我們的品牌並找到他們需要的產品。
記者：從哪些方面可以清晰地看到這個品牌的變化？
查偉文：我們對健身產品的定義是，它結合了多種運動需求，首先是跑步這種最常見的健身運動，以及相關的所有運動。在向健身的轉型過程中，我們真正的產品靈感最初來源於Crossfit，他們也是我們的第一個簽約合作夥伴，我們從Crossfit的零售和訓練中學到很多。跑步、跳躍、深蹲、引體向上、拉伸，任何你能想到的Crossfit練習。
我們的其他產品靈感也來源於此，你會發現，從瑜伽到跑步到體能訓練，我們的產品充滿了健身風格。所以我們的產品和過去相當不一樣，這是肯定的。Crossfit是世界上最全面的一種健身方式，而我們的產品就是為世界上最棒的Crossfit健身者而打造的。
記者：和Crossfit合作時是2010年，那個時候的Crossfit是一個什麼樣的狀況，為什麼要合作？
查偉文：今天的Crossfit和2010年是一樣的。只不過現在他們有了更多的分店，有了更多走近消費者的機會。2010年我們發現他們的時候，他們的規模還很小，那真的是起步階段。我們見證了Crossfit巨大的成長，也見證了銳步&Crossfit錦標賽的壯大，但更重要的是，Crossfit健身房越來越多了。
我們選擇他們作為合作夥伴的原因是，通過我們自己的多方調查和瞭解，我們發現Crossfit是走向健康和健身的終極方式。這一點我們從一開始就非常非常清楚。我們想，Crossfit一定能成為我們最值得信賴的合作夥伴。對此我們雙方都非常確定。共同推廣Crossfit是一種絕佳的合作手段。這就是我們在2010年向他們示好的原因。而我們也看到了我們希望看到的，讓更多的消費者認識了我們。
我們還將支持銳步&Crossfit錦標賽，我們將為比賽獲勝者提供獎金和一整年的市場支援，最重要的是，我們有相當一部分資金將用於扶持Crossfit的一些精英分店，盡我們最大努力讓他們感受到與銳步合作的好處。