三大回合揭秘“真假”歐派之爭：IPO讓這場掐架來到高☆禁☆潮

文／天下網商記者 甯函夏
編輯／范越
一個月內，兩家歐派家居公司前後獲批上市，看起來又打了一場平局。
1月11日據證監會網站消息，歐派家居集團股份有限公司首發通過。這意味著，最遲半年之內，歐派家居將登陸主機板上市。
而就在21天前，另一家歐派系公司江山歐派門業股份有限公司也宣佈首發通過。江山歐派以木門為經營主體，這在主機板上市的企業中並不多見。
在經歷商標糾紛、撞代言人等風波後，歐派家居和江山歐派門業你追我趕，最終都成功叩響IPO的大門。
但官司懸而未決，業務線又相互重合，加上消費者的認知模糊，兩家歐派之間的競爭愈演愈烈。而此次上市，也許會將這場爭奪戰推向高☆禁☆潮。
第一回合：線上各有山頭，歐派家居略勝一籌
表面來看，歐派家居和江山歐派門業在天貓和京東上分別開設了旗艦店，各據一山，並沒有直接競爭。實際上，兩者線上上各有各的打法，暗暗較勁。
歐派家居步伐穩妥又不失驚喜。
公開資料顯示，歐派電商運營部成立於2013年，早期主要為自建平臺，給網下展廳導流。第二年，歐派家居從單平臺逐步向多平臺進行資源整合，天貓店和京東店也陸續開設。其電商運營總監鄭航曾對著媒體誇下海口：3年做到10個億。
電商的核心在於套現的方式，關乎流量的獲取，用戶順暢的導入與輸出。 鄭航在兩年前的觀點即使放到現在也同樣適用。
在他看來，只有做新用戶增長和體系化建設，才能為公司帶來新的市場範疇和市場用戶量。因此，歐派家居的電商藍圖中，線上平臺成了牽頭做全屋家居，展示大家居概念的必然選擇。
但不知何原因，歐派家居的協力廠商平臺曾在一段時間內被關閉。直到2016年3月，其天貓旗艦店才正式運營，上線4個月交易額便超過5000萬元。這是歐派家居的再次發力，也可見其準備工作充足，因此上線不久就取得不錯的成績。
目前，衣櫃、櫥櫃、木門和全屋定制產品在其天貓旗艦店均有出售。其中，標價2000元的廚房櫥櫃整體定制產品銷量最高，月成交接近6000單。但2000元只是定金，顧客在下單之後，會有專人上門測量計算最終價格，實際客單價肯定超過2000元。
與此同時，被歐派暫時擱置的京東則是江山歐派門業的主要舞臺。
江山歐派在淘寶也有銷售，形式為個別經銷商自己開設的淘寶店和工廠企業店，而企業店只上架了8款產品。相比之下，京東上共有25款木門和門鎖產品。另外，從價位上來看，江山歐派在淘寶企業店上架的木門最高為999元，最低為799元，而京東旗艦店的木門單價平均在2000元左右，最高為3366元。平臺戰略顯而易見。
除此之外，其招股書和網上資料並沒有過多關於江山歐派線上上的佈局。雖然首發申請通過速度跑贏歐派家居，但在電商造勢上江山歐派和歐派家居還存在一定差距。
第二回合：上市！定制木門的較量
在雙方業務的重合性來看，歐派家居和江山歐派此番上市，必然會在定制木門領域狹路相逢。
根據招股書顯示，歐派家居擬募集資金約23.3億元，其中近20億元用於擴張產能，3億元做品牌推廣，其餘用於資訊系統建設。約20億的產品擴充資金中，樘木門生產線的建設年產值最高，為60萬，投入資金超過2.8億。
實際上早在2010年，歐派家居便進軍木門領域。這一年，歐派家居重點拓展了廚電和衣櫃業務，整體家居品牌計畫也正式落地。
2015年，歐派家居集團發佈公告稱，對旗下的木門產品進行品牌優化升級並發佈全新品牌及品牌標識，歐鉑尼木門由此誕生，定位木門全屋定制。這是歐派集團自2011年推出獨立木門品牌以來，第一次重大的品牌升級行動，是繼歐派整體櫥櫃、歐派整體衣櫃之後，歐派集團3年百億計畫著力打造的第三大定制家居產業。
而從江山歐派門業之前發佈的招股書來看，雖然募集資金相差甚多，但因其木門為主要經營範圍，投入更加集中。
在生產工藝上，據江山歐派介紹，公司以相同部件標準化生產和定制部件柔性化生產相結合的方式生產定制門，已經形成短期內大批量、快速供貨的能力。
這樣來看，在定制木門領域，江山歐派似乎擁有更成熟的經驗和生產能力。而面對歐派家居的集團戰略支持，誰更勝一籌還有待觀望。至少從線上來看，歐派家居在定制木門已有服務，成績不錯。
第三回合：誰能獨佔歐派？
歐派到底何意，雙方都有不同的解釋。歐派家居，出自自創英文OPPEIN，詞意為智慧、知識。江山歐派門業，歐寓意歐派產品設計，派為水的支流，象徵包容與團結。
但無論從法律層面還是企業本身，誰也不能獨佔歐派這個名字。
公開資料顯示，歐派家居創立時間早于江山歐派門業。歐派家居創立於1994年，以櫥櫃起家，隨後發展出歐派廚櫃、歐派衣櫃、歐派衛浴、定制木門等產品，2013年更名為歐派家居集團股份有限公。而歐派門業成立於2006年，主要為木門的研發、生產、銷售和服務。
但據瞭解，江山歐派木門在歐派家居還未涉足木門行業之前搶注了商標。根據商標法的規定，只要對方不是馳名商標，不同行業是可以申請同一個商標的。網上有報導稱，歐派家居為此事與江山歐派木門有過交涉，希望收購歐派木門品牌。最後由於對方要價太高，無奈之下只好另取他名。
有趣的是，在電瓶車企業也有一個歐派。它們三者不僅名字相同，連形象代言人曾都為同一個蔣雯麗。
這種看似巧合的碰撞，背後有更深的考慮傍名氣。畢竟品牌給擁有者帶來的溢價和產生增至的部分，是無法計算的資產。一個擁有一定熟悉度、出現高頻的品牌名，在企業打入市場中所發揮的無形作用不容小覷。
同時，也這帶來不小的麻煩。一方面，同樣的品牌名和代言人讓品牌辨識度降低，消費者模糊不清；另一方面，倘若一方在產品上出現問題，特別是業務重合部分，就會牽制另一方，造成兩敗俱傷的局面。
如今，歐派家居和江山歐派門業都已上市，氣氛更加緊張。業內人士推測，隨著兩家IPO的進展，這場掐架將進入不可回避的高峰期。