手游發行困局？ 聯合發行或成破局之路

國內手遊行業在步入2016年後，市場規模增速持續放緩，人口紅利消失愈加明顯，用戶增長率下降，手遊行業更加趨於穩定和理性。

日前，艾媒諮詢正式發佈了《2016Q1中國手機遊戲市場季度監測報告》。據報告顯示，國內手遊行業在步入2016年後，市場規模增速持續放緩，人口紅利消失愈加明顯，用戶增長率下降，手遊行業更加趨於穩定和理性。

在此背景下，平臺級廠商壟斷超過70%的市場份額、用戶消費習慣成熟並對產品品質有更高需求、資本熱線急劇降低、用戶獲取成本激增等等現象讓手游發行顯現“困局”，對於自身沒有產品、使用者的發行商來說更是如此。如何突破困境便成為手游發行領域步入2016年來所要面對的第一難題。由此，諸多發行商紛紛尋求新的發行模式，而“抱團共贏”的“聯合發行”便應運而生並大行其道。

在近期的AppStore榜單上，上海綠岸與7659遊戲聯合發行的《六扇門》、65遊戲、新動集團以及暢元國訊聯合發行的《鬼吹燈3D》、飛流與完美聯合發行的《射雕英雄傳3D》三款IP手游大作都曾獲得精品新遊推薦，並在暢銷榜上佔據TOP.15乃至更高的搶眼成績。此外最近湧現的優質手游產品《老九門——盜墓筆記前傳》、《全員加速中》也無一例外，均是聯合發行手遊。

在這其中，既有上海綠岸、飛流、愷英網路等老牌的遊戲發行商，也有愛奇藝、新動集團等手游發行非主營業務的公司。聯合發行優勢日益突顯，而隨著手遊行業規模增速持續放緩，聯合發行也將會愈加普遍。

為何越來越多的廠商瞄準聯合發行？

優勢互補、收益分享、平衡發行成本、減低風險。

以最近聯合發行中最具代表性的《六扇門》為例，上海綠岸曾成功發行《新蜀門》、《醉逍遙》等遊戲，積攢了雄厚的經驗、技術、資本、品牌四大方面的優勢，尤其擅長發行古典武俠玄幻題材遊戲。

聯合發行方7659遊戲，擁有多年自營管道運營經驗，積累眾多核心玩家，對於核心玩家的持續穩定服務及運營，保證了當前市場中明顯的用戶和收入優勢； 獨立SDK技術，聚合旗下優質流量管道及長尾管道，實現200多家管道首發同步上線。7659遊戲擁有國內最大的VIP玩家服務體系，並從2015年起重點扶持電競、SLG、MMO類型遊戲高玩戰隊，贏得了核心玩家的關注與好評。在《六扇門》的聯合發行中，高品質玩家的推薦試玩、高玩戰隊的直接引入，顯現了極其亮眼的成效。遊戲上線3天，全管道總流水500萬， 7659聯合發行部分占比18%。最大化體現出了聯合發行模式的優勢。

隨著手遊行業飛速發展與變遷，手遊市場趨於穩定與理性，手遊玩家的行為方式也發生了轉變，玩家愈加分散，不再單一的重度依賴于手機助手，而是分散於互聯網各類興趣內容平臺、或流量入口。這而對於手游廠商而言，準確的把握發行節奏，更快效率更全面覆蓋的接入管道或平臺，觸及玩家，是發行成敗的關鍵所在。傳統的發行方式，廠商依靠自己接入幾十家管道，耗費大量人力、時間，不僅溝通成本高且效率較低。而聯合發行，極大的提升整體效率，更能夠集中各方優勢，達到發行預期，“快、准、狠”（快速、準確、切中核心玩家）才能在眾多遊戲中脫穎而出。

聯合發行時代已經到來，優勢融合聯合發行， 打通發行鏈條中的關鍵的環節，達成1+1>2的效果。隨著聯合發行價值的愈加凸顯，發行產品的成功經驗不斷探索，相信聯合發行模式將會帶來更多新思路，為手游發行商突破行業困境提供新的參考。