2017安防市場如此這般 你準備好了什麼？
OFweek安防網訊 在每年全球上市的新產品中，有90％慘遭失敗。在其中隱藏著兩個問題：1）目標客戶究竟是誰？2）客戶的真正需求是什麼？
1）希歐多爾．萊維特說：“人們並不想買1／4英寸的鑽頭，他們只是要買一個1／4英寸的洞而已！” 這句話的意思非常簡單，就是要我們關注消費者的真正需求，而非產品本身。因為消費者不會是為了買產品而買產品，而一定是想用產品幫他做某一件事情，那件事情就是我們要找的需求。
就如我們安防監控來說，客戶要的是防範效果，而不是一味追求的所謂高清晰度、高技術。昨天有個朋友在群裡聊天，說起來硬碟存儲的問題。如何通過設置幀率來延長存儲時間。他說了一句話我比較認可：
“我認為，顧客找你裝監控，你的賣點就是服務和效果，顧客最核心的目的就是出了問題翻錄影，你降低禎率，降低碼率，是可以降低了對硬碟的要求，但一旦能看清的車牌沒看清，能看清的人臉模糊不清，對顧客來說，找你裝監控的意義就沒有了。”
這種方法我是堅決不做的，也省不了多少空間。有那個時間，還真不如測試一下攝像機的實際效果，不同廠家的產品在同一場景下，效果與存儲時間真的是千差萬別的！
2）麥當勞的炸薯條，從小孩子到老人家都喜歡吃，那麼正確描述的消費者是“需要方便食物的人”，而不是“16 24歲，學生為主，家庭收入在5000元以上……”。後一種描述，有可能完全低估了這個產品的潛在市場。
站在咱們安防智慧家居市場，怎麼能正確描述呢？
什麼人才是自己的潛在客戶呢？
記著早了十幾年前海爾就提出了智慧家居這個概念，但直到現在，那種夢想中的智慧家居還是離自己實際生活相去甚遠。
偽智慧、偽需求此起彼伏，總認為站在風口夢想創造市場。其實市場本身就在那邊，只不過沒有發現或挖掘而已，或者叫還沒有描述好而已！
智能家居期待領跑者！
1）希歐多爾．萊維特說：“人們並不想買1／4英寸的鑽頭，他們只是要買一個1／4英寸的洞而已！” 這句話的意思非常簡單，就是要我們關注消費者的真正需求，而非產品本身。因為消費者不會是為了買產品而買產品，而一定是想用產品幫他做某一件事情，那件事情就是我們要找的需求。
就如我們安防監控來說，客戶要的是防範效果，而不是一味追求的所謂高清晰度、高技術。昨天有個朋友在群裡聊天，說起來硬碟存儲的問題。如何通過設置幀率來延長存儲時間。他說了一句話我比較認可：
“我認為，顧客找你裝監控，你的賣點就是服務和效果，顧客最核心的目的就是出了問題翻錄影，你降低禎率，降低碼率，是可以降低了對硬碟的要求，但一旦能看清的車牌沒看清，能看清的人臉模糊不清，對顧客來說，找你裝監控的意義就沒有了。”
這種方法我是堅決不做的，也省不了多少空間。有那個時間，還真不如測試一下攝像機的實際效果，不同廠家的產品在同一場景下，效果與存儲時間真的是千差萬別的！
2）麥當勞的炸薯條，從小孩子到老人家都喜歡吃，那麼正確描述的消費者是“需要方便食物的人”，而不是“16 24歲，學生為主，家庭收入在5000元以上……”。後一種描述，有可能完全低估了這個產品的潛在市場。
站在咱們安防智慧家居市場，怎麼能正確描述呢？
什麼人才是自己的潛在客戶呢？
記著早了十幾年前海爾就提出了智慧家居這個概念，但直到現在，那種夢想中的智慧家居還是離自己實際生活相去甚遠。
偽智慧、偽需求此起彼伏，總認為站在風口夢想創造市場。其實市場本身就在那邊，只不過沒有發現或挖掘而已，或者叫還沒有描述好而已！
智能家居期待領跑者！