2016全年開了972家門店！海瀾之家這是要逆天
服裝行業大環境如何?相信很多人內心第一感覺就是“冷冬”!2016年再度加劇的關店潮，更是讓服裝人談之色變。至於為什麼會爆發關店潮?也有著一些相同的觀點：產品同質化嚴重，時尚度不夠，個性缺失;電商衝擊;庫存壓力;市場經濟下行……
但在這些行業整體性的問題面前，為什麼海瀾之家男裝能夠在2016年開設972家門店，實現關店潮下的逆襲呢?
逆襲開店
2016年新增972家門店
在尋找原因之前，我們先來看一看海瀾之家男裝2016年的開店數據!從海瀾之家前三季度的報表中，我們就已經看到了“972”家門店這樣驚人的數字!其中，“海瀾之家”淨增556家，“愛居兔”淨增239家，“海一家”淨增177家。相比服裝行業整體大環境爆出的關店潮，海瀾之家的逆襲開店之舉，便格外引人注目，也讓我們忍不住去深扒一下個中緣由。
百萬加盟費
店滾店、錢滾錢?
相比其他品牌“加盟商付加盟費自營自銷”的加盟模式，海瀾之家男裝的加盟模式顯得與眾不同。首先，加盟海瀾之家你需要繳納200萬元費用，其中100萬是保證金，100萬用作門店裝修和員工培訓，加盟商不享有門店管理權，而是海瀾之家統一代管，同樣，加盟商也無需承擔庫存壓力，賣不掉的貨都能退回總部。如果再額外支付每年6萬元的加盟費，海瀾之家還能提供保底回報，承諾5年合同時間內累積稅前利潤不低於100萬元。
而海瀾之家的新店，有80%一般在當年就能夠實現盈利。
沒有庫存壓力，無經驗限制，然後再加上可預期的美好前景……這些，都是海瀾之家吸引加盟商的有力手段。
而從2016年開始，海瀾之家更是放寬了加盟要求，不收或者減收加盟保證金，這也使得2016年前三季度淨增門店達到了972家。
代銷模式
庫存風險轉嫁上游供應商
從加盟代管、承擔庫存風險來看，海瀾之家似乎是承擔了較大的風險，但再細扒下去，我們卻能看出，庫存風險顯然已經被轉移。海瀾之家沒有自己的工廠，自己也不做設計，他所有產品都是供應商設計生產。
他同時和數百家供應商合作，主要採用零售導向的賒購模式，除在貨物入庫時先付小部分(一般不超過30%)的貨款外，其餘款項結合貨物實際銷售情況逐月和供應商結算。且海瀾之家與供應商簽訂的附“滯銷商品可退貨”條款的採購合同，注明除不合格品、品質問題商品之外，一定期限後(一般為兩個適銷季節)依然滯銷的商品也可以退貨。
這些使得海瀾之家完全甩開了其他品牌頭痛的庫存積壓問題和資金佔用問題，能夠有更多的資金去進行市場擴張，而將壓力、風險轉嫁給了上游供應商。
憑什麼供應商要買海瀾之家的賬?
看完上文，有朋友就疑問了：憑什麼供應商要買海瀾之家的帳?
首先，海瀾之家有著優質的銷售管道資源，截至2016年第三季度，海瀾之家全國店鋪就已經達到了4962家，遍佈全國31個省，覆蓋80%以上的縣。且這些門店絕大多數為加盟店，沒有中間代理層級，而加盟商代管的模式，也確保了海瀾之家公司對門店銷售管道的實際管理權。這對供應商而言，是非常有吸引力的銷售管道和平臺。
其次，海瀾之家產品銷售情況良好!2016年前三季度，全國服裝零售業中28家上市公司實現總營收692.51億元。其中，海瀾之家位居榜首，營收120.67億元，占比達到17.4%。而這在服裝宏觀市場大環境淨利潤下降的基礎上的逆襲，就更讓人心動!
最後，海瀾之家與供應商之間結成了利益共同體，在充分利用供應商的服裝生產資源的同時，也會帶動供應商共同獲利。從2012年末開始，海瀾之家就開始聯合主要供應商與上游服裝原輔材料提供商進行統一談判議價，獲得更高的價格折扣，降低了供應商的生產成本、海瀾之家的拿貨價以及市場銷售價。而銷售價格下降也刺激了銷售上漲、採購量增加、供應商開工率飽和、員工生產熟練程度、成品率提升，從而更進一步降低了成本……如此良性迴圈，也是海瀾之家貨品保持高性價比的原因所在。
但在這些行業整體性的問題面前，為什麼海瀾之家男裝能夠在2016年開設972家門店，實現關店潮下的逆襲呢?
逆襲開店
2016年新增972家門店
在尋找原因之前，我們先來看一看海瀾之家男裝2016年的開店數據!從海瀾之家前三季度的報表中，我們就已經看到了“972”家門店這樣驚人的數字!其中，“海瀾之家”淨增556家，“愛居兔”淨增239家，“海一家”淨增177家。相比服裝行業整體大環境爆出的關店潮，海瀾之家的逆襲開店之舉，便格外引人注目，也讓我們忍不住去深扒一下個中緣由。
百萬加盟費
店滾店、錢滾錢?
相比其他品牌“加盟商付加盟費自營自銷”的加盟模式，海瀾之家男裝的加盟模式顯得與眾不同。首先，加盟海瀾之家你需要繳納200萬元費用，其中100萬是保證金，100萬用作門店裝修和員工培訓，加盟商不享有門店管理權，而是海瀾之家統一代管，同樣，加盟商也無需承擔庫存壓力，賣不掉的貨都能退回總部。如果再額外支付每年6萬元的加盟費，海瀾之家還能提供保底回報，承諾5年合同時間內累積稅前利潤不低於100萬元。
而海瀾之家的新店，有80%一般在當年就能夠實現盈利。
沒有庫存壓力，無經驗限制，然後再加上可預期的美好前景……這些，都是海瀾之家吸引加盟商的有力手段。
而從2016年開始，海瀾之家更是放寬了加盟要求，不收或者減收加盟保證金，這也使得2016年前三季度淨增門店達到了972家。
代銷模式
庫存風險轉嫁上游供應商
從加盟代管、承擔庫存風險來看，海瀾之家似乎是承擔了較大的風險，但再細扒下去，我們卻能看出，庫存風險顯然已經被轉移。海瀾之家沒有自己的工廠，自己也不做設計，他所有產品都是供應商設計生產。
他同時和數百家供應商合作，主要採用零售導向的賒購模式，除在貨物入庫時先付小部分(一般不超過30%)的貨款外，其餘款項結合貨物實際銷售情況逐月和供應商結算。且海瀾之家與供應商簽訂的附“滯銷商品可退貨”條款的採購合同，注明除不合格品、品質問題商品之外，一定期限後(一般為兩個適銷季節)依然滯銷的商品也可以退貨。
這些使得海瀾之家完全甩開了其他品牌頭痛的庫存積壓問題和資金佔用問題，能夠有更多的資金去進行市場擴張，而將壓力、風險轉嫁給了上游供應商。
憑什麼供應商要買海瀾之家的賬?
看完上文，有朋友就疑問了：憑什麼供應商要買海瀾之家的帳?
首先，海瀾之家有著優質的銷售管道資源，截至2016年第三季度，海瀾之家全國店鋪就已經達到了4962家，遍佈全國31個省，覆蓋80%以上的縣。且這些門店絕大多數為加盟店，沒有中間代理層級，而加盟商代管的模式，也確保了海瀾之家公司對門店銷售管道的實際管理權。這對供應商而言，是非常有吸引力的銷售管道和平臺。
其次，海瀾之家產品銷售情況良好!2016年前三季度，全國服裝零售業中28家上市公司實現總營收692.51億元。其中，海瀾之家位居榜首，營收120.67億元，占比達到17.4%。而這在服裝宏觀市場大環境淨利潤下降的基礎上的逆襲，就更讓人心動!
最後，海瀾之家與供應商之間結成了利益共同體，在充分利用供應商的服裝生產資源的同時，也會帶動供應商共同獲利。從2012年末開始，海瀾之家就開始聯合主要供應商與上游服裝原輔材料提供商進行統一談判議價，獲得更高的價格折扣，降低了供應商的生產成本、海瀾之家的拿貨價以及市場銷售價。而銷售價格下降也刺激了銷售上漲、採購量增加、供應商開工率飽和、員工生產熟練程度、成品率提升，從而更進一步降低了成本……如此良性迴圈，也是海瀾之家貨品保持高性價比的原因所在。