中國設計師李薇：從10萬元起家到銷售近億的蛻變

2012年，抱著“再不做就真的晚了”的心態，李薇用10萬塊錢完成了自創品牌 Awaylee 的第一季共74個款，當季實現盈虧平衡，靠品牌自我滾動發展到今天，年銷售已經近億元。在獨立設計師論壇上，她特別坦誠的發言給在座觀眾留下了深刻的印象：“直到今天，作為獨立設計師面臨的現實問題依然是－如何活下去。”
幾經反復，終於迎來了那個“決定性的瞬間”
很多設計師大都曾經歷過那個決定性的瞬間：日常生活的種種再也無法淹沒他們想要設計服裝的強烈夢想，於是他們不顧一切地成為了一名服裝設計師。只不過，李薇人生中，這個瞬間出現過好幾次，但都被現實和理性所打敗。
用今天的話說，李薇是個連續創業者，她給自己的評價是：“精力無限”、“執行力超強”。她在上大二期間就創業做了設計工作室，又和師兄們開了一家廣告公司。2004年，李薇第一次忍不住，想成立自己的服裝設計工作室，或許是之前的創業經驗讓她更接地氣，長達3個月的時間她到處跑市場、瞭解設計師品牌、觀察消費者，發現時機尚不成熟，於是選擇“曲線救國”，先申請到一家在當時商場排名前三的女裝品牌艾格 Etam 工作，用了短短半年時間從品牌經理助理做到了產品經理。
經歷成熟品牌的洗禮後，想到自己的文筆還不錯，她選擇去做時尚媒體人，從接觸一線奢侈品牌開始積累經驗。事實證明，從選題、策劃到執行，她很享受這種將導演製片合二為一的高強度快節奏工作。這期間，她還為藝人、電視臺設計服裝，雖然收入不低，但依然沒有找到樂趣。
最終讓李薇下定決心成立品牌 Awaylee 的瞬間在2012年，“寶寶已經兩歲了，”李薇和自己說，“再不做就真的晚了。”借用了一家工廠臨時的樣衣工和版師，用不到2個月時間完成了品牌第一季設計，她跑到上海找到了第一個合作工廠完成了第一批大貨。就這樣，她自己一個人往返於京滬工作了一年，才迎來了第一位團隊成員，之後陸陸續續近兩年工作室才有了雛形。
成為品牌主理人後，性格變化很大
每天工作14-16個小時，早晚擠出時間照顧孩子，每天的設計階段安排在把娃哄睡後的9點到淩晨2、3點，李薇卻很享受這樣的創業過程。
“這是一個非常靠近前端，比媒體行業還要快、細節更加瑣碎的行業，對綜合能力要求很高。”誠如李薇所講，不管是設計師還是品牌主理人，作為品牌運營者既要承擔運營壓力又要考慮到品牌調性和風格的創造。
談到自己心態上的轉變，李薇提到了團隊的第一位成員：商務專員——郭師傅。她很佩服郭師傅在拖家帶口的年紀，敢於接受挑戰加入一個設計師品牌，同時感恩他面對自己提出的高要求，一直堅持了下來。恰恰是郭師傅的加入，讓李薇真切感受到，品牌Awaylee必須做下去，而且要做好，才能對得起一起打拼的大家。
李薇坦言，之前大家對自己的評價是很溫柔，但經歷過實際經營後，特別是跟工廠和面料商接觸多了，性格變化很大，對事物的把控能力更強。在吃了很多虧、受了很多苦、被騙了很多次之後，才知道怎麼和不靠譜、不受控制的對方溝通共事。這或許是中國服裝產業供應鏈端的不成熟，也是很多設計師必經的坎坷道路，李薇覺得這個過程是雙刃劍，讓她成長了許多，但也投入了無數的時間和精力。