產業資本和產業資源模式探討
2016中國（上海）互聯網+外貿論壇已經於12月14日在寶山舉辦。以“外貿轉型的問題、實踐與創新”為主題的圓桌談論成為當天的壓軸。獲得了廣泛的關注與熱烈的討論，主持人和四位嘉賓就“互聯網+外貿”轉型的問題進行了深入交流與對話，為傳播理念，總結經驗，開拓思路發揮了積極作用，我們也期待著所有參會嘉賓通過本次會議交流能有所啟發，有所收穫。
歐冶國際電商有限公司常務副總經理倪海分享了題為“全球大宗商品線上交易生態圈”報告。以下為其發言，分享給大家。
今天是一個好日子，三年前也就是2013年的12月14日，中國的“嫦娥三號”在月球上面實現了軟著陸，這是中國航太技術的一個偉大突破，也是全中國人民的一件大事情。對歐冶來說2013年也發生了一件非常重要的事情，歐冶電商的前身上海鋼鐵交易中心就是在這一年成立的。2015年的時候，整個寶鋼集團和寶鋼股份共同出資成立了歐冶雲商，構建了包括電商、物流、金融、材料以及資料在內的完整電商生態圈。
2015年歐冶電商平臺交易量超過1000萬噸，到今年年底整個平臺交易量在4000萬噸，全國的倉儲布點達到1200個，銀行授信1600億。在國內業務高速發展的同時，通過複製國內成功經驗，利用互聯網資訊技術，通過優化傳統國際貿易中的環節，構建共建共用、值得信賴的以鋼鐵為主的大宗商品跨境B2B生態圈。
為什麼要做歐冶國際？
從這張圖上，分析僅從中國鋼鐵的出口量分析一下：2015年整個中國出口了1.1億噸的鋼鐵，那是多大的一個貿易量呢？可以有一個直觀的概念，從我開始演講到現在大概兩分鐘，這短短的兩分鐘裡面，中國出口400噸鋼，貨值20萬美金。分析這些資料得出非常有意思的事情，1.1億噸的鋼賣到世界215個國家和地區，基本上地球上所有的國家和地區我們都有出口，可見中國鋼鐵覆蓋面之廣，最近還有些國家不承認我們中國的市場經濟地位，但是從鋼鐵業來看，我們很早就是充分競爭的市場行業了。這1.1億噸中間的80%銷往了27個國家；同時這麼大的出口量是近3萬家的生產商和鋼貿商提供的，非常大比例的出口量（70%）是由中小鋼貿商，一方面流向相對集中（80%流向固定），第二個出口商相對分散（70%由中小企業完成），中小企業在獲取資金的融資、物流的議價能力、銷售團隊的搭建、進出口目的地差異化的單證服務，都是顯而易見的痛點和難點；同時，細分個性化的需求端和批量定制化的供給端的匹配也是一對矛盾。以上這些都為服務創造了機會。在共建共用的基礎上，來建設全球鋼鐵等大宗產品的交易生態圈，市場容量非常大、整合空間也非常大。
另外一點值得注意的就是，中國鋼鐵出口量如此之大，已經遠遠超過第二大鋼鐵生產國日本的全年產量，在世界上不可避免的遇到以TPP、337為代表的很多貿易壁壘，歐冶國際平臺要做的，不只是中國的東西賣到國外，我們要從進出口起步，通過第三國、第四國貿易，突破貿易壁壘。我們非常欣喜的看到，歐冶國際平臺6月份功能上線，通過近半年的運作，成交量中近10%是第三國貿易的量，通過這樣的一個匹配，應該說我們不只做中國的進出口貿易，而是協力廠商跨境的屬地化業務的平臺。
剛剛上面提及的這些是基於中國的城鎮化加劇，服務業增加值比重超過GDP的50%，以及對外投資大幅度增加、“一帶一路”走出去這些大前提之下的，在今天這樣一個IT技術進步的大資料時代，這是中國在大宗商品圈彎道超車的好機會，我們歐冶國際平臺就是這樣的大背景下在去解決國際貿易中的痛點和難點。
歐冶國際做的是全球化、多元化、社會化的平臺，我們做的協力廠商的貿易和屬地化的平臺，所謂全球化，超越中國概念，形成全球化貿易和服務網路，支撐中國產業結構調整和升級；所謂多元化，在交易品種、服務物件、業務夥伴、合作領域等多個方面實現多元化；所謂社會化，整合全球資源，彙聚各方能力，打造服務社會的B2B交易平臺。股權開放，致力於成為一家公眾公司。在這三個宗旨下我們要做實現資源的全球整合與優化配置的生態圈。
這是歐冶的平臺主頁，分為四塊，全面的服務模組，交易，包括線上詢報價、洽談與成交系統；金融，包括線上支付、融資、信保服務；物流，包括線上租船、訂艙及倉儲加工服務；證代，提供一個專業化單證和貨代服務平臺，這裡多提一下，舉例來說：在鋼鐵的國際貿易當中，剛剛講了有3萬家的供應商和貿易商，大家想一想看，以每家10個人計算，每個人一年的企業投入20萬元的資源，這就是600億的市場，這裡大量單證和貨代服務工作可以交給平臺來做，讓每家企業去專注於用戶和市場，提升效率降低成本。同時，通過平臺實現單證的電子化和標準化，和銀行實現單證電子化的打通，從而重塑貿易的要求和規則，這是歐冶必須要做的事情。
歐冶的平臺操作介面也比較便捷，每一個合作夥伴進來，根據身份和關注內容的不同可以實現自己的個性化主頁，我們利用豐富的電商經驗、專業的國際貿易積澱指導產品開發，挖掘痛點針對性地改良傳統線下國際貿易。便捷、高效、經濟、透明。如果說每個用戶和服務提供者是一個點，每一筆業務和服務都是一條線，我們應該連點成線，接線成網，真正把線上和線下來實現聯動、國內和國外實現聯動、貿易和金融實現聯動，這就是歐冶國際致力於打造的國際大宗商品的生態圈。
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投稿請發送至: 郵箱/b2b_candy@163.com
歐冶國際電商有限公司常務副總經理倪海分享了題為“全球大宗商品線上交易生態圈”報告。以下為其發言，分享給大家。
今天是一個好日子，三年前也就是2013年的12月14日，中國的“嫦娥三號”在月球上面實現了軟著陸，這是中國航太技術的一個偉大突破，也是全中國人民的一件大事情。對歐冶來說2013年也發生了一件非常重要的事情，歐冶電商的前身上海鋼鐵交易中心就是在這一年成立的。2015年的時候，整個寶鋼集團和寶鋼股份共同出資成立了歐冶雲商，構建了包括電商、物流、金融、材料以及資料在內的完整電商生態圈。
2015年歐冶電商平臺交易量超過1000萬噸，到今年年底整個平臺交易量在4000萬噸，全國的倉儲布點達到1200個，銀行授信1600億。在國內業務高速發展的同時，通過複製國內成功經驗，利用互聯網資訊技術，通過優化傳統國際貿易中的環節，構建共建共用、值得信賴的以鋼鐵為主的大宗商品跨境B2B生態圈。
為什麼要做歐冶國際？
從這張圖上，分析僅從中國鋼鐵的出口量分析一下：2015年整個中國出口了1.1億噸的鋼鐵，那是多大的一個貿易量呢？可以有一個直觀的概念，從我開始演講到現在大概兩分鐘，這短短的兩分鐘裡面，中國出口400噸鋼，貨值20萬美金。分析這些資料得出非常有意思的事情，1.1億噸的鋼賣到世界215個國家和地區，基本上地球上所有的國家和地區我們都有出口，可見中國鋼鐵覆蓋面之廣，最近還有些國家不承認我們中國的市場經濟地位，但是從鋼鐵業來看，我們很早就是充分競爭的市場行業了。這1.1億噸中間的80%銷往了27個國家；同時這麼大的出口量是近3萬家的生產商和鋼貿商提供的，非常大比例的出口量（70%）是由中小鋼貿商，一方面流向相對集中（80%流向固定），第二個出口商相對分散（70%由中小企業完成），中小企業在獲取資金的融資、物流的議價能力、銷售團隊的搭建、進出口目的地差異化的單證服務，都是顯而易見的痛點和難點；同時，細分個性化的需求端和批量定制化的供給端的匹配也是一對矛盾。以上這些都為服務創造了機會。在共建共用的基礎上，來建設全球鋼鐵等大宗產品的交易生態圈，市場容量非常大、整合空間也非常大。
另外一點值得注意的就是，中國鋼鐵出口量如此之大，已經遠遠超過第二大鋼鐵生產國日本的全年產量，在世界上不可避免的遇到以TPP、337為代表的很多貿易壁壘，歐冶國際平臺要做的，不只是中國的東西賣到國外，我們要從進出口起步，通過第三國、第四國貿易，突破貿易壁壘。我們非常欣喜的看到，歐冶國際平臺6月份功能上線，通過近半年的運作，成交量中近10%是第三國貿易的量，通過這樣的一個匹配，應該說我們不只做中國的進出口貿易，而是協力廠商跨境的屬地化業務的平臺。
剛剛上面提及的這些是基於中國的城鎮化加劇，服務業增加值比重超過GDP的50%，以及對外投資大幅度增加、“一帶一路”走出去這些大前提之下的，在今天這樣一個IT技術進步的大資料時代，這是中國在大宗商品圈彎道超車的好機會，我們歐冶國際平臺就是這樣的大背景下在去解決國際貿易中的痛點和難點。
歐冶國際做的是全球化、多元化、社會化的平臺，我們做的協力廠商的貿易和屬地化的平臺，所謂全球化，超越中國概念，形成全球化貿易和服務網路，支撐中國產業結構調整和升級；所謂多元化，在交易品種、服務物件、業務夥伴、合作領域等多個方面實現多元化；所謂社會化，整合全球資源，彙聚各方能力，打造服務社會的B2B交易平臺。股權開放，致力於成為一家公眾公司。在這三個宗旨下我們要做實現資源的全球整合與優化配置的生態圈。
這是歐冶的平臺主頁，分為四塊，全面的服務模組，交易，包括線上詢報價、洽談與成交系統；金融，包括線上支付、融資、信保服務；物流，包括線上租船、訂艙及倉儲加工服務；證代，提供一個專業化單證和貨代服務平臺，這裡多提一下，舉例來說：在鋼鐵的國際貿易當中，剛剛講了有3萬家的供應商和貿易商，大家想一想看，以每家10個人計算，每個人一年的企業投入20萬元的資源，這就是600億的市場，這裡大量單證和貨代服務工作可以交給平臺來做，讓每家企業去專注於用戶和市場，提升效率降低成本。同時，通過平臺實現單證的電子化和標準化，和銀行實現單證電子化的打通，從而重塑貿易的要求和規則，這是歐冶必須要做的事情。
歐冶的平臺操作介面也比較便捷，每一個合作夥伴進來，根據身份和關注內容的不同可以實現自己的個性化主頁，我們利用豐富的電商經驗、專業的國際貿易積澱指導產品開發，挖掘痛點針對性地改良傳統線下國際貿易。便捷、高效、經濟、透明。如果說每個用戶和服務提供者是一個點，每一筆業務和服務都是一條線，我們應該連點成線，接線成網，真正把線上和線下來實現聯動、國內和國外實現聯動、貿易和金融實現聯動，這就是歐冶國際致力於打造的國際大宗商品的生態圈。
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