戴爾：強勢進駐安防 成就視頻監控“新藍海”
有人一直在說安防行業是一個紅海，可是我們看到相關資料資料顯示，中國在安防全行業領域的總產值每年在1200億元左右。但是另有資料指出，2014年中國安防市場規模達到4200億元，到了2015年中國安防市場規模很有可能超過5000億元，具體資料目前還沒有看到詳細的公佈，但這個增長趨勢還是非常明顯。
就整個安防行業來說，視頻監控帶來的大資料存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監控攝像機早已是重要的資料獲取工具，附著於視頻監控背後的資料存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。另外，中國視頻監控企業多達數千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監控存儲的藍海？
正因為安防市場的龐大，正因為安防市場後面的視頻監控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV，業界熟知的海康威視和大華股份也成為了該領域中的佼佼者。
雖然在視頻監控領域，戴爾步入的時間不久，但畢竟戴爾是國際大廠，在端到端產品解決方案方面有著全面的構建，自然在與海康威視、大華股份、索貝數碼等在視頻監控存儲領域的合作也有別于其他廠商的特點與優勢。
如何找准用戶需求拓展廣泛的合作關係？
對此，戴爾存儲大中華區總經理李海平強調說：“使用者在視頻監控存儲上的需求特點，決定了這個行業發展依然存在著大量的市場機會。”首先，視頻監控存儲對存儲介質容量要求大；其次，關注硬碟性能如要求I／O頻寬高，畢竟是視頻流；再者，視頻監控與IT結合越來越緊密，視頻監控存儲也向企業級需求方向邁進。
在戴爾與集成商合作策略上，有著廣泛的合作夥伴關係。戴爾與海康威視和大華股份在視頻監控領域有著長期的合作關係，特別是中高端存儲方案方面與戴爾有著深入合作。“在視頻監控存儲中高端產品領域，尤其可以突出戴爾的優勢，比如在產品性能，SSD以及硬碟價格，IOPS表現，企業級服務包括戴爾分佈全國2000多個服務點支援等等方面，戴爾有著獨有的優勢。”
值得一提的是，戴爾一直演進並推行的端對端解決方案，也希望在視頻監控領域發揮著非常重要的作用， “從傳統類比監控到數位監控轉變的過程中，端對端解決方案對於視頻監控領域的集成商尤其重要。”
結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監控領域的集成商與戴爾合作有著幾個方面的優勢與好處。
一是，戴爾提供端對端整體的安防監控解決方案，加上企業級存儲的專業定位，和戴爾合作的集成商夥伴可以做到產品售後服務、備件服務等等後顧無憂。
二是，戴爾可以支援OEM合作模式，在中低端存儲產品領域與安防監控領域的集成商提供白牌機合作，減少對於存儲的依賴，從而使得集成商發揮自己的優勢與特長，在攝像頭特別是視頻監控軟體的優勢與價值發揮到最大。
三是，戴爾相應的管道拓展計畫，安防監控集成商如果有著比較深厚的行業資源，有著合適的IT專案，可以納入到戴爾合作夥伴體系裡面。戴爾在市場活動、利潤、促銷、樣機、培訓等方面給予集成商支援，從而讓集成商獲得更多的產品銷售成功機會。
如何構建完善的企業級視頻監控解決方案？
《中國外資》雜誌網舒梓恩在《企業級視頻監控解決方案：戴爾“中國4．0”戰略新支點》一文中寫道：3月25日，戴爾在北京正式宣佈推出企業級視頻監控解決方案。
“結合高可靠、高相容、高性能的企業級承載平臺，戴爾將提供整套包括從採集、傳輸、處理、存儲、智慧分析和視頻雲相關的企業級視頻監控解決方案。”戴爾大中華區企業解決方案總經理曹志平表示，戴爾與中國本土合作夥伴一起，致力於為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。
曹志平在分析戴爾企業級視頻監控解決方案發展戰略及其性能特點時指出，構建一個完善的全面的企業級視頻監控解決方案需要做到幾個方面。
一是，需要結合高可靠、高相容和性能強大的企業級承載平臺，以此滿足使用者的基本視頻採集和存儲需求；
二是，實現有效地提供隨時隨地遠端視頻流覽、查找、智慧搜索及點播重播的需求；
三是，結合戴爾強大的企業級解決方案，為使用者在智慧視頻分析和雲就緒方面提供良好的支援。
對此，中國人民公安大學安全防範系卜凡亮教授在談到視頻監控領域發展與IT關係時指出：“在互聯網 大趨勢的帶動下，作為安防領域重要的必不可少的組成部分，視頻監控行業正在經歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對於整體系統的可靠性、標準化、相容性和智慧化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監控行業發展的重要特點。”再具體到IT與視頻監控架構方面，必將對系統的資料傳輸、資料存儲、資料採擷、資料清洗、資料分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。
各種大趨勢已經表明：“雲計算、大資料、物聯網及移動互聯網等新技術層出不窮，眾多行業用戶也面臨自身的業務與IT的轉變，更何況在安防的視頻監控領域也將出現新時期下的新要求，終將對傳統城市安全管理帶來新的變革與顛覆。“
正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端的整體視頻監控解決方案，融合雲計算、大資料、移動互聯等技術，可以為眾多使用者提供性能更高、成本更優，更具相容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。
技術永遠會更新反覆運算，行業永遠會變革創新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。
小結：後來居上，成就“新藍海”
總體分析來看，國內視頻監控領域的規劃發展越來越獲得社會各界的重視，同時國家在平安城市、智慧城市方面的建設也帶來了前所未有的改變。加上眾多行業在安防安全方面的訴求也越來越細緻和完善，從而必將帶動整個視頻監控領域獲得長足發展。
而融合了雲計算、大資料、移動互聯等新技術與產品的戴爾端到端的整體視頻監控解決方案，必將從視頻監控存儲市場找到更好的破局，攜手合作夥伴，後來居上，成就戴爾在視頻監控領域的“新藍海”。
就整個安防行業來說，視頻監控帶來的大資料存儲的需求依然旺盛。畢竟安防領域監控攝像機早已是重要的資料獲取工具，附著於視頻監控背後的資料存儲早已成為各個專注該領域的存儲廠商逐鹿的重點。另外，中國視頻監控企業多達數千家，競爭激烈，一片紅海之中，戴爾如何從中尋求視頻監控存儲的藍海？
正因為安防市場的龐大，正因為安防市場後面的視頻監控存儲的重要，因而也聚集了眾多熟悉這個領域的SI和ISV，業界熟知的海康威視和大華股份也成為了該領域中的佼佼者。
雖然在視頻監控領域，戴爾步入的時間不久，但畢竟戴爾是國際大廠，在端到端產品解決方案方面有著全面的構建，自然在與海康威視、大華股份、索貝數碼等在視頻監控存儲領域的合作也有別于其他廠商的特點與優勢。
如何找准用戶需求拓展廣泛的合作關係？
對此，戴爾存儲大中華區總經理李海平強調說：“使用者在視頻監控存儲上的需求特點，決定了這個行業發展依然存在著大量的市場機會。”首先，視頻監控存儲對存儲介質容量要求大；其次，關注硬碟性能如要求I／O頻寬高，畢竟是視頻流；再者，視頻監控與IT結合越來越緊密，視頻監控存儲也向企業級需求方向邁進。
在戴爾與集成商合作策略上，有著廣泛的合作夥伴關係。戴爾與海康威視和大華股份在視頻監控領域有著長期的合作關係，特別是中高端存儲方案方面與戴爾有著深入合作。“在視頻監控存儲中高端產品領域，尤其可以突出戴爾的優勢，比如在產品性能，SSD以及硬碟價格，IOPS表現，企業級服務包括戴爾分佈全國2000多個服務點支援等等方面，戴爾有著獨有的優勢。”
值得一提的是，戴爾一直演進並推行的端對端解決方案，也希望在視頻監控領域發揮著非常重要的作用， “從傳統類比監控到數位監控轉變的過程中，端對端解決方案對於視頻監控領域的集成商尤其重要。”
結合實際情況分析來看，李海平指出安防視頻監控領域的集成商與戴爾合作有著幾個方面的優勢與好處。
一是，戴爾提供端對端整體的安防監控解決方案，加上企業級存儲的專業定位，和戴爾合作的集成商夥伴可以做到產品售後服務、備件服務等等後顧無憂。
二是，戴爾可以支援OEM合作模式，在中低端存儲產品領域與安防監控領域的集成商提供白牌機合作，減少對於存儲的依賴，從而使得集成商發揮自己的優勢與特長，在攝像頭特別是視頻監控軟體的優勢與價值發揮到最大。
三是，戴爾相應的管道拓展計畫，安防監控集成商如果有著比較深厚的行業資源，有著合適的IT專案，可以納入到戴爾合作夥伴體系裡面。戴爾在市場活動、利潤、促銷、樣機、培訓等方面給予集成商支援，從而讓集成商獲得更多的產品銷售成功機會。
如何構建完善的企業級視頻監控解決方案？
《中國外資》雜誌網舒梓恩在《企業級視頻監控解決方案：戴爾“中國4．0”戰略新支點》一文中寫道：3月25日，戴爾在北京正式宣佈推出企業級視頻監控解決方案。
“結合高可靠、高相容、高性能的企業級承載平臺，戴爾將提供整套包括從採集、傳輸、處理、存儲、智慧分析和視頻雲相關的企業級視頻監控解決方案。”戴爾大中華區企業解決方案總經理曹志平表示，戴爾與中國本土合作夥伴一起，致力於為中國用戶帶來端到端的視頻整體解決方案，使中國城市更安全，更智慧。
曹志平在分析戴爾企業級視頻監控解決方案發展戰略及其性能特點時指出，構建一個完善的全面的企業級視頻監控解決方案需要做到幾個方面。
一是，需要結合高可靠、高相容和性能強大的企業級承載平臺，以此滿足使用者的基本視頻採集和存儲需求；
二是，實現有效地提供隨時隨地遠端視頻流覽、查找、智慧搜索及點播重播的需求；
三是，結合戴爾強大的企業級解決方案，為使用者在智慧視頻分析和雲就緒方面提供良好的支援。
對此，中國人民公安大學安全防範系卜凡亮教授在談到視頻監控領域發展與IT關係時指出：“在互聯網 大趨勢的帶動下，作為安防領域重要的必不可少的組成部分，視頻監控行業正在經歷從弱電到IT，從封閉到開放的演進過程，對於整體系統的可靠性、標準化、相容性和智慧化的要求，將會越來越明顯，勢必成為視頻監控行業發展的重要特點。”再具體到IT與視頻監控架構方面，必將對系統的資料傳輸、資料存儲、資料採擷、資料清洗、資料分析等多個方面，提出更多、更細、更高、更新的要求。
各種大趨勢已經表明：“雲計算、大資料、物聯網及移動互聯網等新技術層出不窮，眾多行業用戶也面臨自身的業務與IT的轉變，更何況在安防的視頻監控領域也將出現新時期下的新要求，終將對傳統城市安全管理帶來新的變革與顛覆。“
正因為如此，戴爾以用戶全面的IT需求為基礎的端到端的整體視頻監控解決方案，融合雲計算、大資料、移動互聯等技術，可以為眾多使用者提供性能更高、成本更優，更具相容性、可靠性、易擴展和易維護的解決之道。
技術永遠會更新反覆運算，行業永遠會變革創新，但對用戶需求的滿足是戴爾一直以來不變的追求。
小結：後來居上，成就“新藍海”
總體分析來看，國內視頻監控領域的規劃發展越來越獲得社會各界的重視，同時國家在平安城市、智慧城市方面的建設也帶來了前所未有的改變。加上眾多行業在安防安全方面的訴求也越來越細緻和完善，從而必將帶動整個視頻監控領域獲得長足發展。
而融合了雲計算、大資料、移動互聯等新技術與產品的戴爾端到端的整體視頻監控解決方案，必將從視頻監控存儲市場找到更好的破局，攜手合作夥伴，後來居上，成就戴爾在視頻監控領域的“新藍海”。