蔡崇達：做設計師品牌孵化器，並用立體雜誌的概念取代傳統門店
摘要：“現在是一個文化人的好時代。所有產品比拼的是洞悉人心的能力，以及如何滿足人心。” 文／天下網商記者孫姍姍
寫《皮囊》的蔡崇達是巨蟹座，探討理想與現實、生與死這些重命題；寫作者之外，他是國內少有的年輕雜誌主編，之後創立文化男裝品牌單農，探討起時尚產業。
2015年6月，蔡崇達又創辦服裝品牌孵化器MAGMODEMAGMODE名堂，並用立體雜誌的概念取代傳統門店。今年12月23日，他將第一家概念店開到杭州，第二天便單日突破10萬元銷售額。
戴著復古黑色邊框眼鏡，一件黑色毛衣搭配白襯衫又混搭著白色板鞋。當天蔡崇達的裝扮顯得年輕又有新鮮感，沒那麼正經但卻很厲害。他享受這種周伯通式的處事方式，或許也正是MAGMODE名堂想要表達的。
而當被問起來最喜歡身上的哪個標籤時，蔡崇達幾乎不假思索地說：創業並不是跨界了。一直都是用產業和商業鏈條完成內容表達的嘗試者，最驕傲的還是自己是寫作者和編輯。
就像編輯需要洞察使用者真正會關心什麼，而去研究每一個遣詞造句，蔡崇達會在MAGMODE名堂店鋪內默默觀察每一位到店者的細節，穿上一件衣服時的第一反應、忽略到哪些特意設置的細節，然後不斷去感知設計哪些產品、如何在店鋪中呈現。
現在是一個文化人的好時代。所有產品比拼的是洞悉人心的能力，以及如何滿足人心。
門店如何成為立體雜誌？
蔡崇達把他的第一家MAGMODE名堂概念店開在了杭州市中心的嘉裡中心。這裡集結了包括小眾制衣品牌hyssop黑鋪、個性化西裝定製品牌King's Tailor等設計師品牌，也是年輕潮人的朝聖地。
從商品構成到設計、產品選擇，再到店鋪裝修，這家概念店前後籌備了8、9個月，非常折騰，一路上都是研究和打磨的過程。蔡崇達告訴《天下網商》。
外觀上並看不出MAGMODE名堂與一般宣導生活方式類的店鋪有何不同，但近看細節，便能發現一些有趣的地方。
大約在五六年前還是一家雜誌的主編時，蔡崇達便已經感受到了雜誌的局限性。他當時在想，這些用文字、圖片描述出來的東西為什麼不直接帶到人們眼前？
2016年5月22日， MAGMODE名堂品牌第一家線下店鋪在北京三裡屯開業，並提出立體出版的概念。
杭州的MAGMODE名堂概念店是升級版本。在店鋪中，除了設計師品牌服裝，我們可以看到既有茶杯、瓢盆等日常生活用品，也有例如700bike、裝飾品等頗具設計感的內容。
設計師劉愷負責了整個門店的搭建。貨架就像是雜誌的一個個版面，最終的內容來自於品牌精神內核。他告訴《天下網商》。舉例來說，每一個品牌都是一個獨立貨架，主要的設計師品牌則構成了封面故事。
而在上下兩層、600平方米的空間內，還能參觀定期更新的展覽、購買MAGMODE名堂精選的限量作者簽名書籍、試聽中外獨立音樂人新作、品嘗精選茶飲、流覽主題雜貨，以及參加MAGMODE名堂發起的各種活動，與時裝、文化、藝術領域的特邀名人近距離交流。這些都類似於一本雜誌中的各個欄目，有專題、人物專訪或是作者專欄。
蔡崇達說，就像在一般店鋪一樣，所有商品都可以直接購買，但是需要一點點儀式感。
做設計師品牌的孵化器
當然，在各個店鋪中，服裝仍然是主要內容，也是最主要的盈利來源。在蔡崇達看來，服裝是人們選擇容納與接受自己身體的第一層理念，好的服裝是一件文化產品，是表達自我的工具。
不過，中國很多傳統服裝品牌根植於供應鏈起家，缺乏設計思維，而設計師品牌服裝又難以推向大眾市場。一是設計師自己要面對供應鏈，因此性價比不高，二是可穿性不強，設計師往往孤軍奮戰，資金有限，既要表現藝術又要可穿。這是他想要改變設計師品牌業態的原因。
從太祖父那一輩起，蔡崇達家族裡就開始做面料生意，從小耳濡目染服裝產業。但談及品牌孵化，蔡崇達還是連用了四個非常來強化其中的難度。這是一個重編輯的過程。
首先要有一套設計師入選和養成機制，在經歷品牌理念、審美體系、價值觀等方面的磨合後，還要到具體的產品上。
內向到甚至不會主動與人搭話的蔡崇達，在面對產品時，卻是完全不同的狀態。他的野心是要同設計師一起參與每件產品，一件件吵架磨產品，以理念為導向，而不是產品豐富度。店鋪內的服裝SKU為400多個，目前仍在不斷更新反覆運算款式，或者是設計師。
至於最重要的在於供應鏈。一方面設計師品牌的集合能夠從一定程度上降低成本；另一方面有一套適用於自身的管理方式。
據介面報導：小系列階段的服裝，比如50~60個SKU，由公司的供應鏈總監週一傑統一管理，他掌握著專業的供應鏈團隊；到120個SKU的大系列，準備開店了，則由專人來盯這一個品牌的供應鏈。
目前，MAGMODE名堂旗下已孵化出四個設計師品牌，分別為Masha Ma的MATTITIDE、孫曉峰的 Sean by Sean、徐嘉政的Arc和周曉雯的Hiuman，其中前三個品牌均已上線產品。這些品牌均以設計師持股的獨立公司存在，MAGMODE名堂就像是服裝品牌出版社，提供運營、供應鏈等支援，設計師則主要負責產品設計。
這些孵化品牌目前陳列在一樓最顯眼的位置，二樓還有少量寄售的女裝品牌，根據市場情況進一步篩選是否決定深入合作。
蔡崇達隨手介紹起身上這件DISCOVERED的衣服，來自于日本設計師，是計畫即將深度合作的品牌之一。在對待國外設計師時，他直言會有比較傲慢的要求，即為中國人修改版型。
希望不是因為蔡崇達而來
令蔡崇達欣喜的是，開業第二天，MAGMODE名堂單店單日銷售額過10萬元，是全國店鋪中表現最好的。成績之余，蔡崇達也在擔心是否能有持續不斷的良好表現。26日下午陰雨綿綿，他稍顯憂鬱地說：今天來的人明顯就少了。
由於準備時間倉促，他認為這家店鋪的完成度或許只有60%－70%，還有很大的改進空間。正如他年少成名，20歲出頭便成為知名雜誌的主編，他給自己的時間不多，希望一年內做出相對滿意的狀態。
而在MAGMODE名堂的消費者中，蔡崇達表示90%以上的人因為產品而來，這是他樂於看到的。他甚至希望百分百不是因為蔡崇達。
從創立之初，MAGMODE名堂的概念便吸引了一批風投，主要用於管道建設和品牌孵化。去年10月底，MAGMODE名堂獲得韓寒等好友的1000萬元天使輪投資；今年5月19日，完成IDG資本、華創資本的Pre-A 輪3000萬元投資；10月完成法國基金Bentech、創新工廠及華創資本的A輪。
目前，MAGMODE名堂母公司約為60人左右，四個孵化的品牌工作室每個約十多人。除蔡崇達外，團隊中既有《智族GQ》原時尚副總監梁春敏、《一條》原美學總監馮鵬、《外灘畫報》前時尚版主編許佳等文化媒體人，還有服裝資深運營人劉冬梅、斯波帝卡原COO鄭立強等傳統服裝行業出身的人。
至於開店地點，除了一線城市，蔡崇達認為成都、西安等強二線城市都是消費升級的試驗場。正在裝修和已開的店鋪有7家，已經簽約的為20多家。
寫《皮囊》的蔡崇達是巨蟹座，探討理想與現實、生與死這些重命題；寫作者之外，他是國內少有的年輕雜誌主編，之後創立文化男裝品牌單農，探討起時尚產業。
2015年6月，蔡崇達又創辦服裝品牌孵化器MAGMODEMAGMODE名堂，並用立體雜誌的概念取代傳統門店。今年12月23日，他將第一家概念店開到杭州，第二天便單日突破10萬元銷售額。
戴著復古黑色邊框眼鏡，一件黑色毛衣搭配白襯衫又混搭著白色板鞋。當天蔡崇達的裝扮顯得年輕又有新鮮感，沒那麼正經但卻很厲害。他享受這種周伯通式的處事方式，或許也正是MAGMODE名堂想要表達的。
而當被問起來最喜歡身上的哪個標籤時，蔡崇達幾乎不假思索地說：創業並不是跨界了。一直都是用產業和商業鏈條完成內容表達的嘗試者，最驕傲的還是自己是寫作者和編輯。
就像編輯需要洞察使用者真正會關心什麼，而去研究每一個遣詞造句，蔡崇達會在MAGMODE名堂店鋪內默默觀察每一位到店者的細節，穿上一件衣服時的第一反應、忽略到哪些特意設置的細節，然後不斷去感知設計哪些產品、如何在店鋪中呈現。
現在是一個文化人的好時代。所有產品比拼的是洞悉人心的能力，以及如何滿足人心。
門店如何成為立體雜誌？
蔡崇達把他的第一家MAGMODE名堂概念店開在了杭州市中心的嘉裡中心。這裡集結了包括小眾制衣品牌hyssop黑鋪、個性化西裝定製品牌King's Tailor等設計師品牌，也是年輕潮人的朝聖地。
從商品構成到設計、產品選擇，再到店鋪裝修，這家概念店前後籌備了8、9個月，非常折騰，一路上都是研究和打磨的過程。蔡崇達告訴《天下網商》。
外觀上並看不出MAGMODE名堂與一般宣導生活方式類的店鋪有何不同，但近看細節，便能發現一些有趣的地方。
大約在五六年前還是一家雜誌的主編時，蔡崇達便已經感受到了雜誌的局限性。他當時在想，這些用文字、圖片描述出來的東西為什麼不直接帶到人們眼前？
2016年5月22日， MAGMODE名堂品牌第一家線下店鋪在北京三裡屯開業，並提出立體出版的概念。
杭州的MAGMODE名堂概念店是升級版本。在店鋪中，除了設計師品牌服裝，我們可以看到既有茶杯、瓢盆等日常生活用品，也有例如700bike、裝飾品等頗具設計感的內容。
設計師劉愷負責了整個門店的搭建。貨架就像是雜誌的一個個版面，最終的內容來自於品牌精神內核。他告訴《天下網商》。舉例來說，每一個品牌都是一個獨立貨架，主要的設計師品牌則構成了封面故事。
而在上下兩層、600平方米的空間內，還能參觀定期更新的展覽、購買MAGMODE名堂精選的限量作者簽名書籍、試聽中外獨立音樂人新作、品嘗精選茶飲、流覽主題雜貨，以及參加MAGMODE名堂發起的各種活動，與時裝、文化、藝術領域的特邀名人近距離交流。這些都類似於一本雜誌中的各個欄目，有專題、人物專訪或是作者專欄。
蔡崇達說，就像在一般店鋪一樣，所有商品都可以直接購買，但是需要一點點儀式感。
做設計師品牌的孵化器
當然，在各個店鋪中，服裝仍然是主要內容，也是最主要的盈利來源。在蔡崇達看來，服裝是人們選擇容納與接受自己身體的第一層理念，好的服裝是一件文化產品，是表達自我的工具。
不過，中國很多傳統服裝品牌根植於供應鏈起家，缺乏設計思維，而設計師品牌服裝又難以推向大眾市場。一是設計師自己要面對供應鏈，因此性價比不高，二是可穿性不強，設計師往往孤軍奮戰，資金有限，既要表現藝術又要可穿。這是他想要改變設計師品牌業態的原因。
從太祖父那一輩起，蔡崇達家族裡就開始做面料生意，從小耳濡目染服裝產業。但談及品牌孵化，蔡崇達還是連用了四個非常來強化其中的難度。這是一個重編輯的過程。
首先要有一套設計師入選和養成機制，在經歷品牌理念、審美體系、價值觀等方面的磨合後，還要到具體的產品上。
內向到甚至不會主動與人搭話的蔡崇達，在面對產品時，卻是完全不同的狀態。他的野心是要同設計師一起參與每件產品，一件件吵架磨產品，以理念為導向，而不是產品豐富度。店鋪內的服裝SKU為400多個，目前仍在不斷更新反覆運算款式，或者是設計師。
至於最重要的在於供應鏈。一方面設計師品牌的集合能夠從一定程度上降低成本；另一方面有一套適用於自身的管理方式。
據介面報導：小系列階段的服裝，比如50~60個SKU，由公司的供應鏈總監週一傑統一管理，他掌握著專業的供應鏈團隊；到120個SKU的大系列，準備開店了，則由專人來盯這一個品牌的供應鏈。
目前，MAGMODE名堂旗下已孵化出四個設計師品牌，分別為Masha Ma的MATTITIDE、孫曉峰的 Sean by Sean、徐嘉政的Arc和周曉雯的Hiuman，其中前三個品牌均已上線產品。這些品牌均以設計師持股的獨立公司存在，MAGMODE名堂就像是服裝品牌出版社，提供運營、供應鏈等支援，設計師則主要負責產品設計。
這些孵化品牌目前陳列在一樓最顯眼的位置，二樓還有少量寄售的女裝品牌，根據市場情況進一步篩選是否決定深入合作。
蔡崇達隨手介紹起身上這件DISCOVERED的衣服，來自于日本設計師，是計畫即將深度合作的品牌之一。在對待國外設計師時，他直言會有比較傲慢的要求，即為中國人修改版型。
希望不是因為蔡崇達而來
令蔡崇達欣喜的是，開業第二天，MAGMODE名堂單店單日銷售額過10萬元，是全國店鋪中表現最好的。成績之余，蔡崇達也在擔心是否能有持續不斷的良好表現。26日下午陰雨綿綿，他稍顯憂鬱地說：今天來的人明顯就少了。
由於準備時間倉促，他認為這家店鋪的完成度或許只有60%－70%，還有很大的改進空間。正如他年少成名，20歲出頭便成為知名雜誌的主編，他給自己的時間不多，希望一年內做出相對滿意的狀態。
而在MAGMODE名堂的消費者中，蔡崇達表示90%以上的人因為產品而來，這是他樂於看到的。他甚至希望百分百不是因為蔡崇達。
從創立之初，MAGMODE名堂的概念便吸引了一批風投，主要用於管道建設和品牌孵化。去年10月底，MAGMODE名堂獲得韓寒等好友的1000萬元天使輪投資；今年5月19日，完成IDG資本、華創資本的Pre-A 輪3000萬元投資；10月完成法國基金Bentech、創新工廠及華創資本的A輪。
目前，MAGMODE名堂母公司約為60人左右，四個孵化的品牌工作室每個約十多人。除蔡崇達外，團隊中既有《智族GQ》原時尚副總監梁春敏、《一條》原美學總監馮鵬、《外灘畫報》前時尚版主編許佳等文化媒體人，還有服裝資深運營人劉冬梅、斯波帝卡原COO鄭立強等傳統服裝行業出身的人。
至於開店地點，除了一線城市，蔡崇達認為成都、西安等強二線城市都是消費升級的試驗場。正在裝修和已開的店鋪有7家，已經簽約的為20多家。