簽下Papi醬電商優先權，這家公司要如何幫她做電商變現？
摘要：當頭部網紅的號召力與電商運營+供應鏈銜接得當，電商變現的爆發力並未因網紅層出不窮而式微。一直未正式開啟電商變現的Papi醬是否感到壓力？
網紅貓CEO張帥（左一）、Papi醬（中）
文/天下網商記者 徐露
編輯/張潔
雙11前夕，Papi醬與時尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網紅及達人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預熱直播，時長達10個小時，該直播創下了153.4萬的收視熱潮及1203.5萬點贊量。
眾人驚呼，麗人麗妝拍下的天價廣告終於面世。
Papi醬在2015年躥升的熱門網紅，已憑藉40 多條原創短視頻，擁有2000多萬微博粉絲，個人估值一度超過1億元，在短短幾個月內成為現象級人物，一舉一動都備受關注。
最近，Papi醬的名字時常與網紅貓（網紅mall）聯繫起來。《天下網商》從網紅貓處獲得消息，網紅貓已經與Papi醬達成合作，簽下了Papi醬的電商優先權。意味著，Papi醬基於淘寶的電商業務，網紅貓擁有優先經營權。
確認合作的消息後，更多的疑問浮現：網紅貓有著怎樣的背景？為何能夠簽下Papi醬的電商優先權？他們之後又會基於電商開展怎麼樣的合作呢？
Papi醬+電商=空白
有人歎息：Papi醬足足浪費了一年的時間。
今年3月，Papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬元，占股12%的天使投資，估值1億。
獲得融資之後近一年的時間裡，首先羅列一下Papi醬公開的商業行為：
公開拍賣：4月21日，視頻廣告貼片招標會，化妝品電商公司麗人麗妝豪擲2200萬元拍下papi醬的第一次。但說好一個月後見的彈跳式廣告遲遲未出現。
直播首秀：7月11日晚，papi醬在一直播、美拍、鬥魚等八大平臺開啟了直播首秀，最高同時線上人數達到2000萬，累積觀看人數為5639萬。1個半小時的直播中，papi醬共在八大平臺收到約90萬的禮物。
首條彈跳式廣告：8月1日，Papi醬的視頻內容中出現了美即面膜的彈跳式廣告，在之後長達3個多月的時間裡，一直以視頻貼片、口播等形式植入進微博發佈的視頻中。
麗人麗妝擁有歐萊雅線上經銷權，但第一次彈跳式廣告與之前以高價拍下Papi醬彈跳式廣告權的麗人麗妝並沒有直接關係，而是Papi醬團隊與歐萊雅的合作。麗人麗妝CEO黃韜在之後接受採訪時透露，這次的商業合作是由麗人麗妝撮合而成的。
開淘寶店：6月13日，Papi醬的淘寶店正式開售，網店名字為Papi醬心智造。36分鐘後，店裡唯一的3款魔獸主題印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。
這次淘寶店鋪的嘗試由Papi醬團隊自行運作，但暴露了其在電商運營的短板，和供應鏈銜接的生疏。目前，店鋪已經沒有產品在架銷售。
直播廣告：拍下天價廣告的麗人麗妝終於出現。雙11前夕，Papi醬與時尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網紅及達人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預熱直播。
直播、電商、廣告，Papi醬始終小心翼翼地嘗試著商業和內容結合的化學反應。至此，眾人對Papi醬為代表的短視頻網紅或將開闢新變現方式的期待已到達最高點。然後一切並沒有看起來那麼美好。
Papi醬獲得投資，曾在投資圈中被列為經典案例。但邏輯思維在投資後，爆出投資Papi醬使我們最大的恥辱的觀點，反思輕易觸碰電商的草率，並決定收手投資專案的計畫，專心創作內容的初心。
在另一個明星投資人徐小平以往投資的新媒體專案中，同等名氣和流量的對比下，Papi醬也並非最值錢。
拍下天價廣告後，麗人麗妝遲遲沒有在廣告上行動起來，引來非議。甚至有言論稱，麗人麗妝只是花下高價，獲得了在大眾心理預設中，與Papi醬的名氣關聯度。擁有超過70個國際美妝品牌代理權的麗人麗妝當然不甘心於此。
而在另一邊，網紅江湖的廝殺並未停息過。雙11結束，張大奕等3家網紅店鋪單天銷量破億。當頭部網紅的號召力與電商運營+供應鏈銜接得當，電商變現的爆發力並未因網紅層出不窮而式微。一直未正式開啟電商變現的Papi醬是否感到壓力？
網紅貓什麼來頭
就在與Papi醬簽約電商優先權的消息被公佈之前，網紅貓的創始人張帥在《贏在中國》中打敗小黑裙，獲得該節目的創業冠軍。
創始人張帥曾在阿裡巴巴從事5年智慧財產權管理工作。2012年，張帥以C2B電商開始創業，先後創辦基於LBS的禮物派送App，獲得吳宵光的投資；主打買家出價的電商平臺請出價，於去年3月獲得樂搏資本領投、京東眾籌跟投的1000萬人民幣A輪投資。目前網紅貓有20多人，主要分工為電商運營和網紅商務對接團隊。
網紅貓的商業邏輯就是説明網紅電商變現，不局限品類和品牌，依靠現有的美妝分銷資源和大品牌供應鏈資源，匹配合適的網紅與品牌。除了簽約Papi醬，網紅貓旗下的網紅還包括擁有200萬美拍粉絲的羅休休等十幾位網紅的全電商平臺獨家代理權。
基於之前請出價在美妝領域的嘗試，當前網紅貓核心供應鏈集中在美妝領域。已有的商業嘗試中，曾促成品客薯片與暴走漫畫的聯名款薯片，由其負責線上銷售。
Papi醬合作之後
從Papi醬活躍在大眾視野的商業行為看，Papi醬並非不覬覦電商變現的商業模式，但淘寶店鋪銷量並不會因為Papi醬自身的高人氣輕易爆發。
眾所周知，Papi醬的合夥人楊銘的另一個身份，即是Angelababy的經紀人。他們彼此分工，一個負責內容製作，一個打理日常業務。但Papi醬的團隊似乎更希望將其按照明星的路徑打造，而非一瞬即逝的網紅。為此，找到適合Papi醬的變現方式則顯得尤為重要。
從網紅貓的現狀中看大致看出，Papi醬團隊為何做出如此選擇？
1.網紅貓卡位比較早，6月就已與Papi醬團隊跟進合作商談。從Papi醬自有的團隊看，他們對電商運營和供應鏈的銜接並不熟悉，選品、供應鏈銜接、團隊打磨都需要耗費不少心力和時間。
2. 手上有世界頂級奢侈品牌以及世界500強品牌資源，並與之聯手在中國區網紅積極實驗。
3. 3.Papi醬與所有平臺合作，都不排他的策略。也給網紅貓這樣的後起之秀，帶來合作的機會。
據悉，Papi醬和網紅貓年底就會上線與國際奢侈品合作的廣告，品牌名稱和品類均未透露。但自媒體撕蛋透露，通過網紅貓與Papi醬合作是來自瑞士的頂級奢侈品公司。
以網紅貓擅長的玩法，Papi醬與該品牌的合作並不會止於彈跳式廣告，甚至會深入到產品本身做定制化合作。止於具體的合作細節，因涉及保密協議未能公開。但明確的是，這只是網紅貓與Papi醬的初步合作方向，開淘寶店鋪、基於電商成立個人品牌，都是兩者合作後可以合理提出的猜想。
希望這一次，Papi醬和網紅貓不會讓大家等太久。
網紅貓CEO張帥（左一）、Papi醬（中）
文/天下網商記者 徐露
編輯/張潔
雙11前夕，Papi醬與時尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網紅及達人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預熱直播，時長達10個小時，該直播創下了153.4萬的收視熱潮及1203.5萬點贊量。
眾人驚呼，麗人麗妝拍下的天價廣告終於面世。
Papi醬在2015年躥升的熱門網紅，已憑藉40 多條原創短視頻，擁有2000多萬微博粉絲，個人估值一度超過1億元，在短短幾個月內成為現象級人物，一舉一動都備受關注。
最近，Papi醬的名字時常與網紅貓（網紅mall）聯繫起來。《天下網商》從網紅貓處獲得消息，網紅貓已經與Papi醬達成合作，簽下了Papi醬的電商優先權。意味著，Papi醬基於淘寶的電商業務，網紅貓擁有優先經營權。
確認合作的消息後，更多的疑問浮現：網紅貓有著怎樣的背景？為何能夠簽下Papi醬的電商優先權？他們之後又會基於電商開展怎麼樣的合作呢？
Papi醬+電商=空白
有人歎息：Papi醬足足浪費了一年的時間。
今年3月，Papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬元，占股12%的天使投資，估值1億。
獲得融資之後近一年的時間裡，首先羅列一下Papi醬公開的商業行為：
公開拍賣：4月21日，視頻廣告貼片招標會，化妝品電商公司麗人麗妝豪擲2200萬元拍下papi醬的第一次。但說好一個月後見的彈跳式廣告遲遲未出現。
直播首秀：7月11日晚，papi醬在一直播、美拍、鬥魚等八大平臺開啟了直播首秀，最高同時線上人數達到2000萬，累積觀看人數為5639萬。1個半小時的直播中，papi醬共在八大平臺收到約90萬的禮物。
首條彈跳式廣告：8月1日，Papi醬的視頻內容中出現了美即面膜的彈跳式廣告，在之後長達3個多月的時間裡，一直以視頻貼片、口播等形式植入進微博發佈的視頻中。
麗人麗妝擁有歐萊雅線上經銷權，但第一次彈跳式廣告與之前以高價拍下Papi醬彈跳式廣告權的麗人麗妝並沒有直接關係，而是Papi醬團隊與歐萊雅的合作。麗人麗妝CEO黃韜在之後接受採訪時透露，這次的商業合作是由麗人麗妝撮合而成的。
開淘寶店：6月13日，Papi醬的淘寶店正式開售，網店名字為Papi醬心智造。36分鐘後，店裡唯一的3款魔獸主題印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。
這次淘寶店鋪的嘗試由Papi醬團隊自行運作，但暴露了其在電商運營的短板，和供應鏈銜接的生疏。目前，店鋪已經沒有產品在架銷售。
直播廣告：拍下天價廣告的麗人麗妝終於出現。雙11前夕，Papi醬與時尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、網紅及達人共同為麗人麗妝旗下多家美妝品牌做雙11預熱直播。
直播、電商、廣告，Papi醬始終小心翼翼地嘗試著商業和內容結合的化學反應。至此，眾人對Papi醬為代表的短視頻網紅或將開闢新變現方式的期待已到達最高點。然後一切並沒有看起來那麼美好。
Papi醬獲得投資，曾在投資圈中被列為經典案例。但邏輯思維在投資後，爆出投資Papi醬使我們最大的恥辱的觀點，反思輕易觸碰電商的草率，並決定收手投資專案的計畫，專心創作內容的初心。
在另一個明星投資人徐小平以往投資的新媒體專案中，同等名氣和流量的對比下，Papi醬也並非最值錢。
拍下天價廣告後，麗人麗妝遲遲沒有在廣告上行動起來，引來非議。甚至有言論稱，麗人麗妝只是花下高價，獲得了在大眾心理預設中，與Papi醬的名氣關聯度。擁有超過70個國際美妝品牌代理權的麗人麗妝當然不甘心於此。
而在另一邊，網紅江湖的廝殺並未停息過。雙11結束，張大奕等3家網紅店鋪單天銷量破億。當頭部網紅的號召力與電商運營+供應鏈銜接得當，電商變現的爆發力並未因網紅層出不窮而式微。一直未正式開啟電商變現的Papi醬是否感到壓力？
網紅貓什麼來頭
就在與Papi醬簽約電商優先權的消息被公佈之前，網紅貓的創始人張帥在《贏在中國》中打敗小黑裙，獲得該節目的創業冠軍。
創始人張帥曾在阿裡巴巴從事5年智慧財產權管理工作。2012年，張帥以C2B電商開始創業，先後創辦基於LBS的禮物派送App，獲得吳宵光的投資；主打買家出價的電商平臺請出價，於去年3月獲得樂搏資本領投、京東眾籌跟投的1000萬人民幣A輪投資。目前網紅貓有20多人，主要分工為電商運營和網紅商務對接團隊。
網紅貓的商業邏輯就是説明網紅電商變現，不局限品類和品牌，依靠現有的美妝分銷資源和大品牌供應鏈資源，匹配合適的網紅與品牌。除了簽約Papi醬，網紅貓旗下的網紅還包括擁有200萬美拍粉絲的羅休休等十幾位網紅的全電商平臺獨家代理權。
基於之前請出價在美妝領域的嘗試，當前網紅貓核心供應鏈集中在美妝領域。已有的商業嘗試中，曾促成品客薯片與暴走漫畫的聯名款薯片，由其負責線上銷售。
Papi醬合作之後
從Papi醬活躍在大眾視野的商業行為看，Papi醬並非不覬覦電商變現的商業模式，但淘寶店鋪銷量並不會因為Papi醬自身的高人氣輕易爆發。
眾所周知，Papi醬的合夥人楊銘的另一個身份，即是Angelababy的經紀人。他們彼此分工，一個負責內容製作，一個打理日常業務。但Papi醬的團隊似乎更希望將其按照明星的路徑打造，而非一瞬即逝的網紅。為此，找到適合Papi醬的變現方式則顯得尤為重要。
從網紅貓的現狀中看大致看出，Papi醬團隊為何做出如此選擇？
1.網紅貓卡位比較早，6月就已與Papi醬團隊跟進合作商談。從Papi醬自有的團隊看，他們對電商運營和供應鏈的銜接並不熟悉，選品、供應鏈銜接、團隊打磨都需要耗費不少心力和時間。
2. 手上有世界頂級奢侈品牌以及世界500強品牌資源，並與之聯手在中國區網紅積極實驗。
3. 3.Papi醬與所有平臺合作，都不排他的策略。也給網紅貓這樣的後起之秀，帶來合作的機會。
據悉，Papi醬和網紅貓年底就會上線與國際奢侈品合作的廣告，品牌名稱和品類均未透露。但自媒體撕蛋透露，通過網紅貓與Papi醬合作是來自瑞士的頂級奢侈品公司。
以網紅貓擅長的玩法，Papi醬與該品牌的合作並不會止於彈跳式廣告，甚至會深入到產品本身做定制化合作。止於具體的合作細節，因涉及保密協議未能公開。但明確的是，這只是網紅貓與Papi醬的初步合作方向，開淘寶店鋪、基於電商成立個人品牌，都是兩者合作後可以合理提出的猜想。
希望這一次，Papi醬和網紅貓不會讓大家等太久。