手游發行如何打破端遊IP改編手遊圍堵
根據《Dataeye5月國內手遊新品洞察報告》顯示，2016年5月國內新遊數量為1085款， 輕度、中度和重度遊戲比例約為3:1:1，網游IP來源集中為經典遊戲、歷史名著和動漫作品類。
*來源：《Dataeye5月國內手遊新品洞察報告》
從去年《夢幻西遊》持續霸榜開始，由端遊IP改編而來的手機遊戲市場表現最為強勁。《夢幻西游》《劍俠情緣》《征途》等曾經風靡一時的端遊在改編手遊後都位於各大暢銷榜單前列，憑藉其強大的用戶基礎進行掠奪。那麼對於非端游IP手遊來說就沒有機會了嗎？
其實不然，以勝利遊戲發行的《倚天屠龍記》手遊為例，自5月13日上線iOS後，連續三天的次日留存在58%~60%間，三日留存達42%，活躍付費轉化率高達27%，在上線一個月後收入過億，目前iOS暢銷榜穩定在前20。
而在發行期間，端遊IP改編的《問道》《征途》與《劍俠情緣》手遊版相繼上線，在如此眾多端遊IP圍堵下，勝利遊戲發行的《倚天屠龍記》手遊卻憑藉著“強強聯合+精細化運營+差異化行銷”殺出重圍，無疑給非端游IP手游發行帶來新的思路。
填補產品類型分佈 精准標的MMO遊戲市場
勝利遊戲在今年年初公佈了2016年發行策略：將圍繞“卡牌+MMO+SLG“的三大類型產品，穩步踏實按節奏推進發行。在2016年前後，勝利遊戲先後發行了《航海王強者之路》、《星球大戰：指揮官》、《火影忍者-忍者大師》等多個類型遊戲。
從勝利遊戲的產品線不難發現其強項便是運作IP產品，其中包括國漫、日漫、經典遊戲等多種類型領域，在產品類型方面以卡牌類型遊戲為主，MMORPG遊戲《倚天屠龍記》手遊則恰到好處的填補了勝利遊戲文學IP和MMO類型遊戲的空白。
三月以來，我們看到了層出不窮的MMO產品。做出這個判斷是基於勝利遊戲的一套科學機制。我們對國內主要的開發商進行了長期的跟蹤摸底，同時運營著一個資料庫，通過這些來判斷未來，甚至一年後的檔期熱門情況。”遊戲COO李維曾表示：“暑期檔我們不會再發佈MMO新品。我們會把《倚天》作為核心產品來做，在七月底八月初的時候進行公測，進行二次行銷，發揮這個產品的全部潛能。”
《倚天屠龍記》手游作為勝利遊戲在MMO領域佈局的首款產品，《倚天屠龍記》手游的成功證明了勝利遊戲的戰略目光，為後續的MMO遊戲發行打下堅實基礎。從IP、到市場、到商務管道再到後續運營，勝利遊戲通過《倚天屠龍記》手遊總結經驗，走出一條屬於自己的創新之路。
強強聯合 發揮各自的優勢
據瞭解勝利遊戲除了與完美世界聯合外，下一個主推遊戲《天域幻想》將和西山居進行合作，同時勝利遊戲還與遊族、墨麟等國內知名CP進行合作，“大廠抱團”已經成為勝利遊戲2016年的核心戰略。
從勝利遊戲與完美世界的“聯姻”不難看出，由於大廠遊戲品質過硬、擁有深厚的用戶基礎和豐富的技術資源，為後期的遊戲夯實發展了基礎。舉例來說MMO作為一個天然大體量的品類，完美為《倚天》投入了兩百人的大型團隊，一般的開發商是無法承受這樣的人力成本的。
同時在運營層面上，完美世界與勝利遊戲堅持產線運營策略，在遊戲上線初期就建立長期運營機制，以保證遊戲內的經濟系統平衡，維繫遊戲內伺服器生態，提高玩家遊戲的公平性。
其實從今年手遊發展可以發現強強聯合將成為主流，任何市場都是合作共贏的市場，壟斷獨贏不是單純的一家發行和研發所能達到的，同時也不是其所追求的。勝利遊戲與完美世界強強聯合的方式也無疑為今年的手遊混戰局面提供了方向，《倚天屠龍記》手遊首月流水過億的優異成績也證實了強強聯合的重要作用。
”精細化運營+差異化行銷“ 老IP玩出新花樣
中國遊戲市場走向一定是通過行業內重要企業的有效合作，雙方發揮各自的優勢達到有序化，未來的製作發行也將是這樣的邏輯，只要對產品好、玩家好就可以了。
《倚天屠龍記》作為在中國家喻戶曉的武俠IP，而且是一款同時具有武俠小說與影視作品雙重屬性的老IP，既有情懷對於吸引老玩家的加分作用，也有年代差距所導致的對年輕玩家產生的隔閡感，同時《倚天屠龍記》手遊並未像同期其他產品上線一樣具有端遊IP， 因此如何抓住年輕玩家的心就成為《倚天屠龍記》手游推向市場時所面臨的最大棘手難題。
對此，發行商勝利遊戲採用了“精細化運營+差異化行銷“的發行模式，雙管齊下提高所有玩家對《倚天屠龍記》手遊的期待度。
首先勝利遊戲對於90後的用戶接受度進行細緻的調研，同時對90後用戶進行針對性下藥。在包裝上大量添加吸引年輕人的元素，與杭州304社團合作拍攝靜態的Cos圖，同時營造社會性話題吸引使用者。針對年輕人喜愛的520節，也進行了針對性的大型活動，同時遊戲中內置語音聊天系統，使更多年輕使用者參與其中。
其次在行銷策略上，選擇張雨綺作為代言人並採用“雌雄同體，分飾兩角”的全新代言模式引發話題討論。同時和《時尚芭莎》進行了合作，拍攝唯美中國風時尚大片海報，再進行有的放矢的娛樂化行銷推廣。
在遊戲內，勝利遊戲同樣進行大量細緻的工作。勝利遊戲COO李維透露：“從上線初期開始建立了長效運營的機制。在收費模式上，包括前期活動設計和運營模式的設計，我們都做到了良心收費。我們並不是一上來就猛烈地拉收入，而是希望能夠培養出一批這款產品的活躍使用者，從目前來看，也達到了日活幾十萬這樣的成績。”
勝利遊戲依靠精准的市場目標，強強聯合，同時依託精細化運營和差異化行銷，在《倚天屠龍記》手遊獲得首月收入過億的同時，也為國內手游發行商如何打破端遊IP改編手遊圍堵的困局提供了方向與案例。