轉化率超50%，淘寶直播成商家新搖錢樹

直播、短視頻，被公認為未來互聯網和移動互聯網行業靠譜的新風口，科客網作為科技媒體的新銳力量，對這兩大領域也是觸覺敏銳並小有成績，比如說科客在數十家平臺發佈的視頻，光是後臺可統計的播放量就已超過8000萬次。直播方面以科客5月4日下午在淘寶開播的一場科技產品直播後臺資料來看，短短1小時的直播觀看人數超過4.3萬，點贊數超1.5萬，直播評論則超過2000條。

據淘寶產品平臺總監、淘寶直播負責人陳鐳近日給出的資料，淘寶直播去年3月推出以來，已有上萬主播入駐直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當於1.58萬年。而一年65萬場的淘寶直播保持了50%以上的轉化率（即在直播中直接訪問直播商品），遠超同行業的平均水準。

淘寶直播在“邊看邊買”技術的幫助下，在為品牌實現行銷、提升銷量和轉化率方面，著實讓人驚豔。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現120萬元的銷量；柳岩才直播5分鐘，其直播間就湧進1萬人……據悉目前淘寶有70餘檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現場直播，在24小時裡每個時段打開淘寶都有來自不同時區的內容，堪稱“日不落”的電商直播。

嘗到甜頭之後的淘寶直播，將直播內容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專於內容行銷的服務商發現了這一趨勢，開始涉水直播行業。據瞭解，定位於生活消費類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內容、流量、玩法、商業化等領域全面升級，更將在直播中貫穿大資料的力量。此外陳鐳透露淘寶不久還將推出VR直播，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產品，二者的結合會讓很多體驗具備更強的真實感。”

陳鐳表示，“淘寶優勢在於我們擁有大量的使用者畫像、大量的資料，我們有很好的資料分發能力，未來我們也會著重發力內容的主題化與場景化分發。”通過對不同人群不同場景的智慧分發，商家可更直接觸達潛在目標客戶，並指導他們反向優化其產品，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。

科客點評：別的直播平臺大都看人看熱鬧，淘寶直播坐享電商天然屬性加入強相關功能與體驗，轉化率自然666，所以說幹擅長的事很重要。