錘子科技多家線下店開業 承擔20%銷量

昨日，錘子科技在其官方微博宣佈稱：南京、長春、西安、鄭州、武漢、廊坊、昆明等城市的錘子科技授權體驗專區已正式開始營業。並在配圖中注明了具體位址資訊和聯繫電話。這些店鋪都採用了黑白簡約式設計風格，整體佈置非常符合錘子科技一貫追求的文藝氣質和設計格調。

在這之前，錘子科技首家線下店在西單大悅城揭幕, 也意味著錘子科技正式啟動線下佈局。不過據錘子科技銷售總監陳飛良透露，錘子科技的線下管道部署實際上在2016年即開始策劃實施。按規劃，至今年4月底，店鋪將覆蓋十數個省份的近40個城市，主要集中於一二線城市及少量三線城市，如北京、上海、廣州、深圳、南京、武漢、蘇州、成都、鄭州、合肥、昆明、瀋陽、石家莊、長春等，店鋪主要佈局在高端shopping mall、大學城、手機商圈等。

而錘子科技CEO羅永浩也在近期的直播中表示：“我們在發佈會前全國會有60多家，正常的話是60多家線下門店，在不包括過去合作的順店的幾十家會同時上，我們這次在各省非常好的地段都會有專區專櫃，小的十幾平米，大的三四十平米，大部分在一二線城市，到年底會有一百家左右。還有我們過去線上銷售是占到 95%，線下 5% 基本沒經營，都是主動來找的。但是今年我們會至少將 20% 做到線下去。”

據瞭解，錘子科技的線下體驗店分為三大類：旗艦店、授權專賣店、授權體驗專區。旗艦店由廠商自主建設，授權專賣店會選擇合適的經銷商門店進行授權，體驗專區則會進駐一二三線城市優質管道商門店、優質運營商門店。線上下門店的合作運營上，錘子科技將提供商品、標準設計、培訓、基礎物料等，合作夥伴承擔專區專櫃建設，促銷員管理，管道維護，價格管理等。而除手機外，錘子科技的其他產品，比如今年要推出的空氣淨化器也會線上下店銷售。

事實上，大力開設線下實體店已成為國內手機行業的大趨勢。在剛剛過去的2016年，多年深耕線下銷售的國產智慧手機品牌 OPPO 和 vivo一舉躍進入國產手機出貨量的Top3。其他手機廠商也意識到線下管道的強大力量，小米、魅族都相繼加大對線下實體店的投入，小米創始人雷軍曾表示2017年計畫開200家店。

而此時也正是錘子科技走向線下最合適的時機。首先錘子科技產品的核心優勢是設計和系統體驗，線上銷售比較難直觀的體驗產品的設計優勢，也無法深入呈現類似Big Bang、One Step等系統優勢，消費者線上下門店有較為充足的時間體驗錘子科技的設計、品質和系統。

此外，錘子科技還有規模較大的錘粉群體。在2016年10月份錘子科技新品發佈會上，當天全國有 180多個城市粉絲自主組織線下聚會活動，同步觀看直播。在2017年之前的錘粉活動都是由錘粉們自主組織，組織者們個人花費也比較高。而現在錘子科技各省有了優質的合作夥伴、優秀的體驗門店，這些合作夥伴將會給當地錘粉組織提供更好的説明，有利於組織好錘粉活動，最近各地錘粉也都在組織觀看錘子新品發佈會直播的活動，涵蓋面非常廣。