如何合理預測一款遊戲未來收入？（附計算公式）

一家遊戲公司實力最直觀的體現就是就是其遊戲產品的收入情況，而其遊戲產品未來的收入預測可以直觀體現公司的潛力，那麼如何合理預測一款遊戲未來的遊戲收入呢？

案例1：巨人網路《大主宰》手游

根據巨人網路公開資料顯示《大主宰》於 2015年2月正式上線運營，推出後吸引了眾多原著小說讀者與手遊玩家，上線首日 DAU 超過 130 萬人，次日留存率超 58%，首月流水超過7000 萬元。報告期內，《大主宰》主要參數的變化情況如下：

預測期內，該遊戲將逐步進入衰退期，活躍用戶數呈現緩慢下降趨緩，付費率及單位付費使用者平均消費額處於穩定水準。對此巨人網路方面對《大主宰》主要參數的預測情況如下：

*資料來源巨人網路關於《中國證監會行政許可項目審查一次回饋意見通知書》及附件的回復說明

那麼這些數值是如何算出來的呢？

首先要明確一款遊戲的生命週期：巨人網路的《大主宰》手游為重度 MMORPG，該類型遊戲用戶覆蓋和佔有率廣，創新玩法適合各種不同類型人群。從運營的角度來看，該類型遊戲主要特點體現為遊戲初期用戶數量擴張較迅速，玩家受眾面較廣、可持續運營性較強。

第二步明確該款遊戲的營運模式：遊戲營運模式一般情況下可以分為自主運營、聯合運營。

1）自主運營遊戲預測方法

自主運營模式下，遊戲玩家可以從巨人網路的遊戲點卡經銷商處購得遊戲點卡後再通過巨人網路的充值平臺兌換巨人點數，也可以在巨人網路的官方充值平臺上通過銀行借記卡、信用卡、支付寶、手機支付等支付方式購得巨人點數。遊戲玩家可以使用上述巨人點數進入巨人網路運營的網路遊戲中購買虛擬的遊戲幣，再以此遊戲幣購買虛擬遊戲道具。

自主運營模式的遊戲預測收入公式如下：

預測收入=單位付費使用者平均消費額×活躍用戶數×付費率×（1-管道折扣）–

增值稅

在自主運營模式下，按充值流水進行預測，並扣除管道折扣及增值稅得到該

款遊戲的不含稅收入。

2）聯合運營遊戲預測方法

巨人網路與遊戲平臺聯合運營模式下，玩家通過遊戲聯運平臺的宣傳，瞭解巨人網路的遊戲產品，直接通過遊戲平臺提供的連結下載遊戲軟體，註冊後進入遊戲，並在遊戲中購買虛擬道具等虛擬物品。巨人網路負責遊戲的維護、升級、客戶服務等。聯運平臺負責遊戲推廣及收費管道的搭建，並按協定約定的分成比例與巨人網路就遊戲收入進行分成。

聯運模式的遊戲預測收入公式如下：

預測收入=單位付費使用者平均消費額×活躍用戶數×付費率×（1-聯合運營平臺分成比例）+管道費–增值稅

對於聯合運營的遊戲，按充值流水進行預測，並按照聯合運營平臺的分成比

第三步參考包括活躍用戶數、付費數等因素：

（1）活躍用戶數

對於已上線的遊戲產品，根據遊戲歷史運營資料的活躍使用者數，結合遊戲生命週期情況進行趨勢預測；對於未上線的遊戲產品，根據巨人網路遊戲產品規劃、歷史年度遊戲產品及同行業類似產品運營資料情況設定遊戲生命週期模型，在模型基礎上對各類型遊戲產品進行分析，確定預測期內活躍使用者數情況。

（2）付費率

對於已上線的遊戲產品，根據遊戲歷史運營資料的付費率，結合對遊戲剩餘生命週期進行趨勢預測，付費率一般當遊戲達到穩定期較為穩定；對於未上線的遊戲產品，根據巨人網路遊戲產品規劃、歷史年度遊戲產品及同行業類似產品運營資料情況確定預測期內付費率趨勢，付費率一般在 0%-10%之間波動，一般當遊戲達到穩定期較為穩定。

（3）單位付費使用者平均消費額（充值流水口徑）

能夠影響單位付費使用者平均消費額的因素較多，遊戲品質的好壞、運營活動的力度、大額消費玩家、使用者群特徵的吻合度以及使用者付費能力是其中最為重要的幾個因素，也是遊戲從始至終都會起作用的因素。對以上影響因素分析，結合遊戲所處不同時期，得出不同遊戲時期的單位付費使用者平均消費額。

對於已上線的遊戲產品，根據歷史運營資料及評估基準日的市場情況進行預測；對於未上線的遊戲產品，根據歷史年度遊戲產品或同行業類似產品運營資料，結合遊戲市場定位，目標客戶群體進行預測。

（4）管道折扣

針對于自主運營遊戲，根據巨人網路與充值管道商簽訂的協定約定折扣比例進行預測。各充值管道商的綜合管道折扣為 4.6%，並假設未來保持不變。

（5）聯合運營平臺分成比例

針對于聯合運營遊戲，根據巨人網路與聯合運營平臺簽訂的協議約定分成比例進行預測。聯合運營平臺收取的分成比例一般在 30%-85%之間，並假設未來

保持不變。

（6）增值稅率

根據巨人網路實際承擔的稅賦情況進行取值，按收入類型分別適用 6%或17%增值稅稅率。

（7）管道費

管道費是巨人網路與 Apple Inc.聯合運營移動端網路遊戲，根據合同約定比例 30%支付給 Apple Inc.的分成費用。在聯合運營模式下，巨人網路作為遊戲運營的主要責任承擔方，對於能夠獲取最終玩家直接購買虛擬貨幣支付金額的（如Apple.Inc 平臺），收入按照總額列示，故對於 Apple.Inc 平臺上運營的遊戲，還需要加上管道費，管道費率為遊戲流水的 30%。

而除以上參考情況外，對於未上線的遊戲還要對市場發展、競爭對手產品情況進行評估分析。