攻略|二手智能手機怎麼淘最划算？
文/王玨
或許你已經注意到，當下的中國智慧手機市場已進入“換機驅動”時代。各大廠商新品越推越頻繁，大家淘汰舊手機的速度也日益加快。
人手一兩台閒置機，如果不想擱在家裡吃灰，賣給回收機構或者網上二手賣出，都是不錯的選擇。 今天淘寶頭條指數特邀DT財經的資料分析師為大家分享消費大資料之二手手機選擇攻略。
DT君說
我的好友，酷愛“搞機”的T老師，就熱衷於倒騰閒置機，時不時給我顯擺自己在二手交易平臺閑魚上的戰果：
在他看來，找到識貨的人，以合適的價格“甩鍋”，是樂趣所在。可按照DT君的淺薄理解，二手市場不就是個淘便宜貨的地方？“誰便宜誰就熱賣”大概是這個市場最大的王道。誰知這觀點馬上遭到T老師反駁，“這裡面人和品牌的因素大了，不信你用資料看看。”
OPPO、vivo面前，小米已沒臉稱“年輕人的第一台”
看看就看看，DT君馬上聯繫了T老師出貨的平臺閑魚，提取了華為、蘋果、三星、小米、OPPO、vivo這六大智慧手機廠商共25款①旗艦機型過去一年半的二手交易資料。
為了盡可能讓這六大品牌在同一起跑線上公平比較，DT君在挑選機型（名單見文末）時，首先確定了一些原則：
這些機型的發售時間要盡可能接近（過去一年半），使用者池和產品週期才會相互之間差不多；
每款產品交易量都要足夠大，資料才有代表性，最終我們選的25款機型在閑魚上的累計交易量都在10000台以上；
排除價格對品牌的干擾，各種價位的產品都納入考量。以小米為例，DT君既選了3499元起的小米MIX，也選了699起的紅米3S。
資料處理過程這裡就不多說了，直接看結果吧。我們先從使用者屬性說起，首先是賣家的年齡情況：
總體上，80、90後是二手智慧機交易的活躍分子，具體落到各品牌頭上，情況不盡相同：
銷量正極速躥升中的OPPO和vivo，呈現出了顯著的年輕化態勢，賣家中90後近6成、95後近3成；僅次於它們的是三星和蘋果；而小米和華為用戶稍顯年長，80後賣家相比別家多出不少。
看到這裡DT君不免有些感慨，想當年小米橫空出世，“年輕人的第一台”Slogan在中國互聯網圈回蕩至今。轉眼幾年過去了，米粉也慢慢變老了。
再來看看買家這邊的情況：
和賣家的年齡特徵相似，買家這裡仍然是沿襲了從OPPO、vivo，到三星、蘋果，再到小米、華為，年齡層逐漸加深的次序（個別黑馬型號除外）。
也就是說，不同品牌、產品使用者的年齡區分，在賣家和買家兩個陣營呈現出了一致性。
看來，雖然二手市場是個“看價下菜”、“看臉掏錢”的自由地，甚至還充斥著不少以假亂真的二道販子……但不同年齡層的消費者在選擇品牌時，似乎自發地呈現出“忠誠於品牌定位”的偏好？
“廠妹”機和“老幹部”機，絕不是浪得虛名
光看用戶年齡結論不免單薄，T老師說DT君有點強行說理。
不急，接下來DT君又把“女性用戶占比”單獨拎了出來，看作是衡量一款手機“女性化”的指標。另外，姑且認為前文的“18-22歲用戶占比”是衡量品牌“年輕化”的指標。我們把這兩個指標放在坐標軸上，就對比出了這些智慧手機品牌的“用戶形象”差異。
下面這張圖裡，越靠近右上角的，智慧手機品牌的用戶形象越接近於一個“18-22歲女性”，越偏向左下角的，則是越近乎于一個“中年男子”。
情況就更明顯了：
小米的用戶形象明顯男性化，且不同價位的產品攻克了不同的年齡段的男性。
OPPO和vivo還真的就征服了18-22歲女性這個群體。難怪它們要苦攻“美顏自拍”，豪擲數億冠名湖南衛視熱門節目，並不斷邀請楊洋、楊冪和TFBOYS這樣的青春偶像來代言，這錢花得挺在方向。
進一步觀察蘋果、三星等其他大廠，DT君不禁感歎感慨這六大智慧手機品牌用戶群區隔明顯，不管是主動經營還是被市場選擇的結果，現在這六大品牌的用戶群，居然沒有誰是與別家太過重合，每家都跟約好了似的承包著自己的“山頭”，這種格局在買家這邊也一樣。
OPPO和vivo還是佔據右上角，華為和小米依舊承包左下角，蘋果和三星在中間地帶。也就是說，不論流入還是流出，各品牌的二手機主要在固定群體之間流轉，互不干涉。
“難怪我倒騰那麼多二手手機，從來沒遇到過萌妹子！”T老師聽到這裡恍然大悟，“我一個穿藍格子襯衫的米粉，賣出去的手機還是寄到另一個穿藍格子襯衫的Geek手中……當然沒辦法網路情緣一線牽了。”
想想看，幾年前，這個市場還是“性價比”說了算。除了蘋果有自己的品牌優勢之外，價格是這個市場上品牌最大的區隔線。
現在，各個品牌都通過產品、行銷建立起了自己的鮮明形象，“便宜”不再是唯一的賣點。用戶的選擇多了，自然也會主動去尋找與自己“適配”的品牌。
一個有意思的“巧合”是，越是使用者群體特徵鮮明的品牌，比如被戲稱“廠妹”機的OPPO、vivo和“老幹部”機華為，在今天的中國智慧手機市場中，也就越是被看好。
北上廣深誰做主？
致力於“以機會友”的T老師，還表示很關心各品牌使用者的地理分佈情況，尤其是年輕妹子熱愛的OPPO、vivo。
DT君扶額，只好又拉出了25個旗艦機型的賣家、買家所在的城市線級。
結果沒能遂了T老師的願：OPPO、vivo在三四線擁有極其廣泛的群眾基礎，至於盤踞在一二線的，仍然是和T老師惺惺相惜的米粉、果粉、華為粉……
為啥會這樣？
DT君猜想，一定程度源於品牌們多年來各自開拓的群眾路線。
比如我們曾在去年8月份做過一張OPPO、vivo、小米三大廠的全國線下門店分佈圖，可以看出，前兩家早已在三四線及中西部地區紮根了，而小米仍在駐守沿海一二線城市。
線下店的開設是一方面，線上行銷上，OPPO、vivo天價冠名湖南衛視、街邊開遍“夫妻”店、邀請各種偶像代言……也都是“農村包圍城市”路線的配套措施。
小米之前主要走的是另一條路，線上營造“參與感”，手機打出“新國貨”。雖沒能深耕內陸地區，但在籠絡一線城市粉絲方面做得不錯。
另外，這幾年苦心打造智慧手機的華為，依靠不俗的實力和口碑，也在一二線城市成為了許多安卓用戶的首選，甚至勾到了不少轉投陣營的蘋果用戶。
所以，不論是上圖的賣家城市分佈，還是下圖這張買家的，榮耀V8、小米MIX都已整體拉開了蘋果一個身位，只有定價最高的iPhone 7 Plus還在“一線佔領者”之中苦苦支撐。
還記得那篇網上備受爭議的《“我想買一台5000元的小米手機”》嗎？
別嫌矯情，這可能確實是部分一線城市高端發燒友的真實心聲。如今國產品牌的高端線，用戶體驗做扎實了、逼格凹好了，未來搞不好比外資品牌在高端消費人群中更吃香。
另外，對比賣、買兩張圖來看，品牌在各縣城市的用戶分佈幾乎一致：OPPO、vivo守住低線級城市，小米、華為和蘋果牢牢把控一線，賣家買家均是如此。
T老師只好歎了口氣，“看來品牌們的套路沒有白費，我們這些搞機的，兜兜轉轉跳不出人家設定的圈子。”
DT君沒忍住，給他補了最後一刀：這波資料其實是剔除了“當面交易”的……如果考慮進當面交易，這種宿命輪回感就更強烈了。
你手裡的iPhone還是香餑餑麼？
如果你以為，品牌對二手市場的影響只是用戶的隊形，那仍然是naive的。
老司機T老師建議DT君再觀察下二手手機市場上的供需特徵，“肯定還會有收穫……”
先看看供給——產品發佈之後，都是在什麼時候湧上二手交易市場的？熱度一直持續嗎？
DT君選出了12款發售剛好一年的機型，按照該機型“當月發佈訂單量占全年的比重”繪製了下面的這些曲線。這個曲線可以看出，這一年裡它們各自在閑魚平臺上的發佈熱度走勢。
像OPPO、vivo、三星，這些產品，供給曲線是上升式的。剛上市的時候沒有太多人轉手，到底第5、第6個月，或者第11個月（視產品淘汰週期不同），比較多人開始放到二手平臺上賣。
而蘋果則是穩定型選手，iPhone SE的熱度一直沒有太大波動，反正蘋果的手機貶值不是那麼快。
最特殊的要數小米Max、榮耀V8這些產品，會在進入市場的第一個月有一個爆發式的熱度，之後趨於沉寂。
“這種情況，是因為很多人把二手機交易平臺當作是‘炒手機’的好去處，有些旗艦機型剛發佈時產能跟不上，或是商家故意饑餓行銷，令那些迫不及待拿到新機的機友們只好到二手市場尋求貨源。”T老師及時解答了DT君的疑惑。
所以，終究還是廠商的銷售和管道在攪動二手市場咯？
發佈熱度只能描述供給側情況，我們再來看看買家對各家的產品有多買帳。
下圖是六大品牌17款機型的“動銷率”（商品成交量/發佈量）曲線——動銷率越高，則交易成功的概率越大，產品脫手的難度越小。
結果顯示，小米、華為是閑魚上“脫手率”最高的兩個品牌。
這還真不一定是因為“便宜”，動銷率最高的五款手機中，華為的榮耀V8和P9官方價格高達2599元和3388元。
對此，T老師的看法是：“米粉、華為粉，真的是品牌忠誠度很高的兩個群體，很愛上二手市場到處收一收看一看各種型號……至於OPPO和vivo，線下管道太多，二手不好賣也是正常啦。”
可是蘋果不也以果粉兇猛著稱，為啥蘋果就不是那麼好脫手呢？
“二手機交易是一個自發但十分有序的市場，原則就是一看價格，二看稀有度，而現在的iPhone既不便宜也不稀有。”
所以，你爸媽抽屜裡的華為，可能真的要比你那台自以為保值率高的蘋果更好賣啊~
被品牌“塑造”的你
和T老師吃著火鍋擼著資料一路聊下來，DT君對他最後這句“自發但有序”尤以為然。
在這個用戶自發出手和買入的自由市場上，我們通過資料，清楚地看出了商家不直接觸及的市場環節裡，用戶對智慧手機的真實態度：
即便是在二手市場的流轉中，用戶也在自發地遵循各品牌業已形成的品牌印象，仿若有一隻“看不見的手”。除了產品功能設計、行銷策略在“潤物細無聲”地影響使用者抉擇，銷售方式、購買管道上的一些差異化，也在攪動市場上的用戶行為。
對你來說，這意味著自己早已不知不覺被自己視線所及的智慧手機品牌所“塑造”，成為了這個市場上某個“階層”的一員。
而對廠商們來說，地盤已瓜分得七七八八了，想擠入這種平靜有序的用戶分割局面，或者夾縫求生，或者把誰推倒。
備註
本文所涉機型為綜合了品牌旗艦度（品牌近一年發佈的重要機型）、資料量（該型號在閑魚上的訂單量滿10000）後確定的，無任何利益關係：
25款旗艦機型（圖1-8）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、OPPO R9S、vivo X7、vivo X7 Plus、vivo X9、紅米3S、紅米Note 4、華為 mate 8、華為 P9、榮耀 8、榮耀 V8、小米Max、小米MIX、小米Note 2、小米手機5、小米手機5S
12款旗艦機型（圖9）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、紅米3S、華為 P9、榮耀 V8、小米Max、小米手機5
17款旗艦機型（圖10）：Galaxy S7、Galaxy S7 Edge、iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone SE、OPPO R9、OPPO R9 Plus、vivo X7、vivo X7 Plus、紅米3S、華為 P9、榮耀 V8、小米Max、小米手機5
本文所涉城市分級由閑魚提供：
一線城市：北京、上海、廣州、深圳；
二線城市：成都、重慶、杭州、南京、瀋陽、蘇州、天津、武漢、西安、長沙、大連、濟南、寧波、青島、無錫、廈門、鄭州；
三線城市：常州、東莞、佛山、福州、貴陽、哈爾濱、合肥、呼和浩特、昆明、南昌、南寧、石家莊、海口、湖州、嘉興、金華、蘭州、洛陽、南通、泉州、紹興、太原、唐山、徐州、煙臺、中山、珠海、淮安、吉林、綿陽、威海、蕪湖、襄陽、西寧、鹽城、揚州、宜昌、銀川；