​多品牌戰略，華為手機如何做到平衡？

依靠大力研發投入，麒麟處理器的強力表現，徠卡鏡頭的加持，以及倍受機友們稱道的用料與做工，華為手機這幾年獲得了穩定的增長，報導顯示，2017年第一季度華為手機出貨量近2100萬台，位居中國智慧手機市場銷量冠軍，華為成為中國手機廠商當仁不讓的領導者。

能夠在激烈的手機市場競爭中脫穎而出，離不開華為多品牌戰略的實施，華為2月剛發佈了P10，即宣佈5月26日推出nova2，而六月份又即將發佈榮耀9，如此多的品牌貢獻了巨大的銷量，同時也讓用戶選的眼花繚亂，如何平衡好這些品牌顯得越來越重要。

華為現階段實施多品牌戰略主要有以下兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標市場。華為P系列定位高端，主打工業設計，以其驚豔的外觀設計和超薄的機身贏得了不少機友的青睞，Mate系列定位商務。Nova則對標OV，品牌趨於年輕化。而榮耀品牌，則是效仿小米，狙擊線上市場，是華為終端公司面向年輕群體的一個子品牌。二是品牌的經營具有相對的獨立性。在華為內部，榮耀、華為、Nova屬於不同的品牌經理管轄，他們之間相互獨立，又相互競爭。

華為榮耀手機，作為華為終端公司下屬的一個獨立運作的事業部，從設計、採購、生產到銷售的各個環節都是獨立于華為終端的，均以網路銷售為主，其產品相比華為品牌有著更好的性價比，當前人氣最旺的就屬榮耀V9、榮耀8,、榮耀暢玩6X等產品，性價比可以秒殺諸多競爭對手產品。

市場研究機構GFK的最新資料顯示，線上市場榮耀成最大黑馬，2017年第一季度榮耀出貨量達1052.2萬，銷售額為149.3億元，首次奪得互聯網手機行業第一，小米和魅族分別位列二三位。榮耀品牌強大的競爭力，在出貨量和高端市場上都有望超越華為品牌，正顯示出喧賓奪主的勢頭。而在逐漸壯大的同時，它也在逐步發力線下市場，各地開建榮耀品牌店，與華為、Nova這兩個主打線下市場的品牌形成直接競爭，三個品牌雖然同為華為公司旗下品牌，榮耀勢必會分流一些注重性價比的用戶。

“一品多牌”的運用策略，在於各品牌佔有不同的細分市場並一致對外，所謂兄弟之間不打架，如果華為、榮耀、Nova這幾大品牌之間沒有明顯的差異，就等於自己打自己，新品牌的推出也就毫無意義，勢必會不利於華為手機的後續發展。行銷和廣告策略上應充分體現各品牌之間的差異，從挑選名人作為形象大使，到廣告訴求主要集中在什麼方向上，在設計和價位上也要有所區別，主打商務風格的Mate 9在大陸的代言人選用的是成熟穩重、成功男人的代表的硬漢張涵予，而旗下專注於“年輕、娛樂、潮流”的華為nova系列，則選用的是青年偶像張藝興。從線下市場也可以看出，華為品牌總體上價格會高於Nova。

雖然多品牌戰略需要更高的運營和人力成本，也考驗跨部門的管理和協作，華為手機作為有一定實力的企業，有著足夠規模的品牌建設資源。同時如果能夠平衡日益強大的兩個品牌的話，相信華為手機在手機市場上會越打越強。

文：硬度網 eiva