【韓托老師】品牌同質化已經很可怕，更可怕的是連顏值也沒有

時間＼2017-03-05

導語

在電商行業競爭激烈、同質化現象嚴重的今天，電商依靠什麼銷售？是傳統價格戰還是創新的視覺行銷手段？為什麼品牌的顏值那麼重要？為什麼品牌沒有DNA就等於沒有靈魂？今天，我以我從事服裝搭配行業10年的工作經驗來跟大家聊一聊！

一、為什麼我們要塑造品牌DNA

目前很多天貓淘寶賣家都在打價格戰，在大家的產品差不多的情況下，有賣家把價格壓得很低，那麼大多數賣家也只好跟著降價，結果，利潤太薄了怎麼辦？顧客還不買單怎麼辦？價格戰不是長期戰略，塑造品牌的DNA才是最根本的。有句話說的好，不做第一，只做唯一。只有你的品牌與眾不同，別人才會牢牢記住。

Burberry

英國——1856年

經典風格：保守，傳統，古典

特徵DNA：面料以米色，紅色，黑色與白色等線條構成標誌性格紋圖案為特徵，Burberry已成為風衣的代名詞。

Chanel

法國——1913年

經典風格：高貴簡潔，輕鬆自然

特徵DNA：斜紋軟呢套裝，針織開衫，人造珍珠項鍊，腰鏈及山茶花裝飾。

Calvin Klein

美國——1968年

經典風格：休閒隨性

特徵DNA：簡單俐落的剪裁線條以及中庸的色彩發揮到極致，讓穿著者演繹出極簡主義與濃厚的都會氣息。

Louis Vuitton

法國——1854年

經典風格：體現精緻，舒適的旅行哲學

特徵DNA：服裝流暢的線條，精緻的剪裁呈現的都市風貌與Louis Vuitton手提包相搭配。

Prada

義大利——1947年

經典風格：簡潔，冷靜

特徵DNA：以制服風格作為靈感的Prada女裝成為極簡時尚的代表。

Chloe

法國——1952年

經典風格：優雅，浪漫

特徵DNA：浪漫而懷舊的便裝和剪裁細膩的褲裝，塑造灑脫、率性的女性形象。

為什麼這些大牌能夠成為傳世經典，那是因為它們擁有鮮明的品牌DNA，在品牌視覺上極具自己的品牌風格和調性，能讓客戶明確、清晰地記住並識別品牌的利益點與個性，是驅動客戶認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要競爭力。

二、電商品牌DNA又該如何塑造

天貓賣服飾，先賣的是圖片，圖片有沒有品質感，直接關乎到顧客是否產生購買欲望。品牌視覺真的能提高品牌溢價嗎？下面，舉五組例子來說明：

第一組同是淑女品牌

品牌的拍攝畫面質感強，歐美系的表現手法，輪廓清晰，選擇了色彩柔和的背景，與道具花簇結合，表現了甜美柔美的女性氣質，加上模特的表現力到位，文案結合表現品牌傳達的理念，圖片提升了品牌的視覺溢價。

同為淑女品牌，色調運用比較接近，但拍攝的效果卻差強人意，後期製作的背景效果，質感不強，顏色之間的過渡不自然，模特表現力比較死板，品牌理念並未在視覺上體現，總而言之視覺溢價不高。

第二組同為田園森系風格

文藝主題式的拍攝畫面感突出，運用主題故事性的拍攝手法，傳達品牌文藝清新的理念，場景與道具的結合，符合了人物本身故事性的要求，模特的表現和服裝的搭配十分切合主題。

同是自然景觀的場景拍攝手法，圖片中模特的服裝搭配不夠出彩，背景構圖畫面感不夠完整。

第三組同為復古淑女品牌

圖片呈現出強烈的時代感，背景色調強化了復古氣息，模特妝發凸顯時代感，孔雀藍與小面積的紅色，配色關係非常到位。

場景選擇與復古並無太明顯的調性的突出，模特服裝都市感強烈，模特的感覺更偏韓系，視覺上沒有凸顯品牌的調性。

第四組同為休閒運動品牌

圖片視覺傳達了品牌休閒、積極、陽光的調性，從場景選擇到模特搭配上都凸顯了品牌調性。

圖片過於生活化，拍攝角度和構圖質感都比較低，可以看出並非專業團隊的出品，所以自然不能很好地傳達和凸顯品牌的調性。

第五組同為獨立設計潮牌

視覺凸顯品牌的獨特個性，從拍攝的手法到服裝本身的搭配上，凸顯品牌DNA，時尚，個性，獨特。

這個拍攝效果不夠精細，背景過於複雜，畫面並未聚焦到服裝產品上，沒有凸顯品牌想傳達的理念。（PS.文案：這次來點不一樣......但並未有什麼不一樣）

由以上例子可以看出，在電商領域，圖片服飾搭配設計已成為主流，它考慮到主賣單品是否有突出，色彩調性有沒有統一，風格調性夠不夠強烈等，這些關乎到品牌利益的每一個細節問題。

結束語

品牌視覺就是一把雙刃劍，品牌視覺既能夠提升品牌的知名度和形象，又能毀了產品的形象，給它們帶來負面的影響，那麼我們怎麼利用品牌視覺給電商帶來品牌溢價，這將是電商品牌日後急需攻克的一大課題。