淘品牌組團IPO，乾爹阿裡成立“上市辦”幫敲門
4月26日，阿裡巴巴成立了一個“協助商家上市辦公室”，專職服務商家IPO計畫，據說已有50個品牌進入了阿裡上市辦的排隊系統。這些在阿裡平臺上從草根起家的淘品牌，在激烈競爭中殺出血路，再到如今的組團上市，除了足夠真誠，到底有些什麼套路？
在IPO這件事上，TA們似乎想“拼爹”
4月26日，阿裡巴巴集團旗下B2C平臺天貓宣佈成立“協助商家上市辦公室”，說要“幫助平臺上的商家與券商、交易所以及與其他已經上市或即將上市的品牌電商企業之間搭建溝通橋樑。
”這個“上市辦”之所以誕生，是因為3月下旬以三隻松鼠、匯美、韓都衣舍、裂帛等淘品牌的聯名建議書，“要求阿裡巴巴集團成立“協助商家上市辦公室”，積極協調阿裡各個部門的小二，幫助商家準備上市前的一些資料。
據《天下網商》不完全統計，天貓平臺目前已經有逾50家企業在內部啟動IPO計畫。這些為阿裡巴巴的3萬億GMV貢獻了很大力量的淘品牌們，是如何從在淘寶上野蠻生長到衝刺上市？
淘品牌：阿裡一手捧紅的自家“超女”
在如今成功的淘品牌們看來，沒有淘寶，他們也就不可能擁有今天的成績。
2008年，淘寶商城試運行，當時的傳統大品牌並不熱衷於入駐淘寶，商城最後吸引過來的結果是一大批新創立、沒有實體管道的中小企業們。就像超女選秀一樣，淘寶根據訂單量推選出了第一批淘品牌：“淘寶商城和消費者共同推薦的網路原創品牌”。
淘品牌概念由此誕生。
到2010年，淘寶推出了80多家淘品牌，背靠大平臺，大部分的淘品牌年增長率都超過了300%。
2012年，淘寶商城正式更名為天貓，淘品牌稍後也正式改名為“天貓原創”，旗下擁有122家淘品牌。
“天貓原創”的口號是：天生不一樣。
天貓想帶給消費者的是相對淘寶平臺來說獨特優質的年輕品牌；而對於商家而言，“天貓原創”是以管道品牌來引領商家品牌。
在2012年之前，在阿裡巴巴的扶持、淘寶網的成熟、天貓流量的紅利、團購活動、聚划算等優惠措施等各種天時地利人和下，淘品牌快速增長。
傳統品牌電商意識覺醒，淘品牌不再那麼得意
淘品牌的崛起，發生在傳統品牌的電商意識尚未覺醒之前。
不過，在如今天貓商城的品牌街裡，天貓原創只是其中的一個組成部分。大牌街和潮牌街裡入駐滿了來自國內外的傳統線下品牌。
（圖片來源：天貓）
2012年後，隨著更多的線下品牌開始嘗試電商模式，線上流量分配被擠壓，轉換率的效果不再可觀，淘品牌的增長速度放緩。
拿淘品牌中占比較大的女裝品類來說，對比2011年和2012年的淘寶女裝銷量排名榜可以發現：2011年排名前十中的兩家淘品牌裂帛、ArtKa和我的百分之一都尚未出現在2012年的榜單上；而哥弟上線半年，就已躋身女裝前五，艾萊依和ONLY等傳統線下品牌也迅速躋身前十。
（圖片來源：天下網商）
等到今年3月最新的天貓女裝熱銷品牌排名前六中，僅有韓都衣舍一家淘品牌出現其中。
（圖片來源：億邦動力）
並購、孵化、走到線下？淘品牌尋找新生機
相對線下苦心經營多年的傳統品牌來說，淘品牌們的規模還是很小。
面對來自線下傳統品牌的線上逆襲，它們不甘心再獨身應戰。不少淘品牌開始了並購、發展子品牌的道路。
2012 年，韓都衣舍收購素縷；2013 年，茵曼並購初語，裂帛並購天使之城和Lady Angel……
（圖片來源：天下網商）
最具代表性的韓都衣舍，已經從一個淘品牌升級為了生態運營商。
除了旗下孵化的20多個個子品牌外，2016年韓都啟動了智匯藍海互聯網品牌孵化基地，說是要為創業團隊提供人脈、資金等支持，為中小品牌“賦能”。
除了品牌的延伸，裂帛、茵曼等淘品牌們紛紛試水線下開設實體店鋪， 2011年，茵曼的第一家實體店開業，此後頻繁佈局北方二三線城市，最終卻因為線上線下貨品重疊，線上價格低於線下店面，導致線下佈局並不被消費者“買單”，茵曼實體店開始全面關閉。
不過，試水線下可能還是各種淘品牌的努力方向。
4月15日，阿裡巴巴在召開的新零售平臺商家大會上宣佈，將帶領一群淘品牌殺入線下。阿裡的目標希望淘品牌們未來一年內擁有100家獨立專櫃體驗店，開展雙線同品同價O2O模式，同時提升品牌的知名度和美譽度，獲取黏性更高的用戶資源和流量。
這回有了乾爹的扶持，不知道淘品牌的線下之路能否再見光明？
抓住“小而美”，TA們走到了去“上市辦”敲門的今天
其實早期一些風生水起的淘品牌，隨著競爭的加劇、行業的發展已經消亡，但韓都衣舍、裂帛、匯美（茵曼）等一批排著隊申請IPO的卻依然屹立不倒。
DT君注意到，這些“倖存”下來的淘品牌，他們產品多是某個細分市場的大份額市場佔有者，也就是某種程度上的“小”：
韓都衣舍作為韓系女裝的代表，量少款多一直是它追求的方向；而裂帛、茵曼的女裝也避開了線下潮流服飾的競爭，多以民族風擅長。同時，相對於品質的注重，這些品牌相對于同行，也是一種商業的“美”，這點可以通過這些淘品牌的店鋪評分看出。
從消費者的畫像也可以看出這些淘品牌們針對細分市場個性化的品牌定位
。韓都衣舍的品牌定位與淘寶的女裝主力消費群體相比更加年輕化，品牌邀請代言的韓流明星也完全符合他們消費者的口味。
裂帛的消費者年齡跨度較大，且偏愛該品牌的地域分佈在兩個極端，一線和五線城市，與主力消費群體存在差異化。
文/李宇琳