國貨or進口？祛痘消費人群屬性大揭秘！

隨著天氣變得炎熱，消費者對於祛痘產品的需求也在不斷增加。與普通化妝品不同，祛痘產品打破了國際大牌佔據市場主導地位的局面，國產祛痘產品的實力不容小覷。那麼，國產祛痘產品的使用者是誰？除了消除痘痘，他們內心有哪些更進階的消費需求呢？

進入今天的正題：大資料讓你對祛痘消費人群的認識更深刻一點兒。

這群單年複購率2-8次的消費者，值得商家去關注。大家都知道，線上的流量趨向於碎片化，想要獲取一個新用戶花費的代價十分巨大。老用戶作為既有資源，而且又有著“強烈”的複購需求，為什麼不好好把握呢？

你只知道他們年輕愛美

卻不知道他們身上的隱藏屬性？

今天，第一財經資料商學院帶著大家重點來解讀這群快要被“痘痘”逼瘋的年輕人。

祛痘產品的消費者主要是28歲以下的年輕人。本應是顏值的巔峰期，無奈再高的顏值也擋不住一臉痘痘。為了趕走痘痘，讓顏值回歸，即使消費能力有限，祛痘系列的產品必須“買買買”！如果買不起歐美日韓的高端貨，那就買性價比相對較高的國貨。

在他們看來，國貨祛痘產品雖然價格不貴，但仍然相信國貨裡面有精品！在祛痘產品TOP20品牌裡，竟然有11個國產品牌，打破了普通化妝品由國際品牌主導的局面！

大大小小的剁手節，最為活躍的人群就是19-22歲的小年輕們。馬上又要到618年中大促，他們的剁手之旅即將啟程。

對於商家來說，平臺大促活動是拉新促活的絕佳機會。尤其是28歲以下的年輕祛痘用戶，他們對大促的敏感度非常高。對他們而言，大促=囤貨+嘗鮮。通過贈品或搭配套裝，能夠提升他們的購買興趣。

我們研究了祛痘消費者的關聯購買行為後，發現看起來偏愛“國貨”的他們，卻隱藏著另一種消費屬性——祛痘可以將就，化妝絕不將就！比如，用於修飾肌膚的底妝產品，剁起手來再貴也毫不手軟。

尤其是祛痘產品的高頻次使用者，購買祛痘產品的同時，對高端的進口底妝產品有著強烈的購買偏好。

祛痘產品消費者在購買底妝產品時，國產品牌的占比較小。相對而言，他們更偏好進口品牌。因此更多在全球購管道來購買底妝。

看來，想擁有理想中的無暇肌膚，還是得靠化妝術！一方面，他們需要依靠底妝來遮蓋痘痕痘印；另一方面，痘痘肌膚本身容易過敏，對彩妝的要求自然高。國內彩妝起步較晚，因此在底妝選擇上，祛痘產品消費者更信任國際大牌一些。

基於以上分析，如果你是彩妝商家，在推廣底妝產品時可選擇“近期購買祛痘產品”使用者為推廣物件，前提是產品為“痘痘肌適用”噢；

如果你是美妝商家，店鋪經營商品覆蓋了祛痘、護膚和彩妝，在做客戶運營時，可以去關注祛痘老使用者的購買情況。針對這批祛痘用戶適當推送高端護膚和底妝產品，以此提高老用戶在店鋪的複購率。