樂視要讓你免費拿手機，你竟然心動了？！

文/臥竹先生

樂視這次搞的樂視生態共用之夜規模還是蠻大的，邀請的明星規模也是夠讓娛樂界歡天喜地報導好久了。

不過，上面的並非我們的關注點，這次樂視打算要玩一場比較好玩的買賣遊戲。直接走賣內容不賣硬體的模式，走的真心夠狠，直接把地板價變成了地底價了，宣佈要讓消費者免費拿機。

那麼，看到這裡你心動了嗎？

好吧，先別做出決定，請先看條件，想要免費拿，還得先買會員，買會員，買會員。（細微處盤點三遍……）

好吧，看完這個玩法，你素不素直接就想說一句話：原來，你是這樣的一個“買會員”免費！

當然，或許有人會覺得這個模式不錯，可是認真查看下，就會發現，想要參加這個活動，還需要滿足：第一，購買足夠月份會員。第二，網速快。第三，手速快。

想要滿足以上的條件，只能說兩個字：靠運氣。

其實看了下樂視的本次購機模式，只能說玩法真高端，採用賣內容給硬體的方式，層層遞進，利用免費硬體為吸引點，圈住消費者，然後靠著充值會員模式，將硬體成本抵消，逐漸培養消費者付費習慣，反哺內容生態建設，一步步將成本收回來，整個過程一環扣一環，確實讓消費者開心不已。

別的手機廠商不管是靠著線下銷售，還是靠著線上銷售，採用的都是賣硬體本身，把內容當產品捆綁手機硬體賣出去的很少見。

這種內容捆綁硬體的銷售模式，樂視已經玩得很麻溜了。

就目前來說，樂視的這種模式擁有其可行性，畢竟樂視手機依託樂視網這個視頻內容豐富的“提供機”，可以讓內容的成本壓縮起來，從而讓內容支付成本付出降低。

在國內消費者對線上影視內容付費觀看習慣還沒有全面培養起來大背景下，樂視會員吸引力並不足夠，靠著硬體吸引消費也不失一種辦法。

不過，樂視會員只是保障會員片庫免費、播放無廣告，獨播片庫還是要半價購買的，這種生態內容消費模式構建若是持續下去，相信樂視的發展還是可以起到滾雪球一樣成長的，畢竟，會員也等於消費者，有消費者的地方就有商機，有商機的地方就有投資者。

你說是不？

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