【韓托老師】終端店鋪服飾連帶率差的“六個致命點”

曾幾何時，你是否也有這樣的煩惱，為什麼最優秀的設計師、最成熟的商品企劃、最吸引人的櫥窗、最完善的銷售培訓，但是終端連帶銷售率就是比別人低呢？▼

當你撓破腦袋也想不出所以然的時候，就說明我們不能再停留在問題本身，應該透過現象看本質，今天，小編帶你探討終端服飾連帶率差的“六個致命點”，從事終端服飾相關的你，看看自己中招了沒？▼

1、同質化現象嚴重，沒有自己的品牌標籤

近些年，電商行業的衝擊，加上國際品牌的入侵，國內服飾品牌進入了一種怪圈，開始了惡性循環價格戰，貨品同質化現象嚴重，但隨著消費者的個性化消費需求、消費能力、審美能力的提高，靠以賣爆款的時代已經過去，消費者追求的是獨一無二的服飾產品。但目前很多實體店的品牌風格不凸顯，根本沒有自己的品牌調性和標籤，沒有能得以與其他店鋪區分開的特色。既然你做不到獨特性和唯一性，消費者的選擇範圍就變寬，那麼很可能就去下一家購買了！▼

2、店鋪的體驗度不夠，沒有以“顧客”為本

如今，消費者思維正改變，文化、創新、體驗和情懷與價格同樣重要，擺脫傳統與消費者之間“買與賣”的簡單關係，在終端銷售，不要抱著我能賣什麼給顧客的心態，而要想想我能為顧客提供怎麼樣的著裝建議，讓這套衣服在顧客身上能產生美感，讓顧客能充分體驗到你的專業，同時還能享受到購物的快樂。▼

3、導購搭配能力差，說破嘴皮子顧客仍舊不買單

前面提到店鋪體驗的重要性，其實，顧客的體驗度很多是直接來源於導購，導購嘴皮子再溜，如果說不到顧客心坎裡去，顧客是仍舊不會買單的。如果導購擁有專業的搭配能力，能夠針對顧客的體型特徵、形象氣質、場合需求等條件，為他們提供一套最適合他們的整體穿搭方案，那麼，我想顧客一定會欣然買單，而且還會繼續來關顧的，因為顧客在你這享受到了獨一無二的專業服務，解決了自身的穿衣形象困惑。

但反觀現在，很多品牌都缺乏這種培養員工搭配能力的做法，導致終端銷售人員搭配能力參差不齊，沒有標準搭配體系作參考，這已經成為無法快速提高團隊整體連帶銷售水準的一大致命點。▼

4、貨品的相容性不強，進貨全憑個人的喜好

前期的選貨組貨環節非常重要，如果店主只是按照自己的喜好、感覺和衝動來拿貨，就會很難保證這一盤貨的相容性是否高、相互搭配性是否強，導致終端銷售人員就很難實現高效的連帶銷售。

科學的選貨組貨，必須從前期資料調研、組貨表格的設計，到單品色彩、款式等方面的挑選、貨品間的相互搭配，這都是有一套專業的方法論的。▼

5、缺乏終端資料分析管理，不能及時解決品牌痛點

很多品牌店只會歎氣最近業績不佳，但卻不會利用已有的終端資料進行分析，從而找出解決品牌痛點的方法，同時，品牌店不能坐井觀天，應該多學習國際、國內一線品牌的終端資料管理方法，知己知彼，才能百戰百勝。▼

6、客戶粘性不高，對品牌的依賴性不強

為什麼別人家的品牌擁有一大批死忠粉？你家店鋪的客戶來源卻那麼不穩定?歸結為兩點：第一，你沒有自己的品牌調性，你的貨沒有辨識度，沒有特點；第二，終端連帶搭配能力差，客戶享受不到專業的搭配服務，客戶體驗度不佳。

以上六點，就是終端服飾連帶率差常見的致命點，我們不能停留于傳統的解決方法，必須引進與時俱進的創新思維，“以服飾連帶搭配技術為導向“已經成為終端銷售的趨勢。通過專業的終端行銷搭配技術學習，對於想提升終端連帶銷售的你，應該會很大的幫助！