【韓托老師】教你3招， 如何讓“滯銷款”變“搶手貨”

日前，隨著全球商品同步化，大批外國服飾品牌流入中國市場，面對前所未有的挑戰與競爭，國內逐漸出現產能過剩、不重視設計品質、商品同質化嚴重等問題，加上近年來電商的強大衝擊，服裝實體店一不小心就會出現滯銷款堆積如山的現象。

既然，滯銷款成為了不可避免的事實，那我們應該如何面對呢？我常看到的就是，有的店鋪往往都是靠打折，天天就是3折、5折，但就是沒人買。

其實，“方法要用到刀刃上”，今天，我們來聽聽國內新興時尚職業——“服裝搭配師”是如何處理服裝店的“滯銷款”，又是如何化腐朽為神奇，將“滯銷款”變成“搶手貨”。

第一招，搭配師“根據顧客的不同體型特徵進行搭配”

比如：顧客進店，搭配師會先目測或用具測量判斷其體型特徵，一般把體型分為“X體型、H體型、A體型、T體型”四種，如果這四種不用體型的顧客，同時看上一件“風衣”，這時搭配師會如何做呢？

X體型

X體型腰身較細，最性☆禁☆感的夢露型。穿風衣是適合束腰，突出胸腰臀部曲線。

H體型

H體型腰身較粗，利用敞開的長風衣遮擋腰線，同時裡搭運用了較款寬鬆的款式，保持直線，乾淨帥氣俐落。

A體型

A體型下半身較胖，長風衣遮蓋較胖臀部腿部，A體型由於上身較瘦，重點放在下裝的選款，流行的boyfriend風格的牛仔褲就非常合適下半身較胖的女生穿，弱化臀部過寬的弱點。

T體型

T體型，最顯壯的類型。在與風衣搭配時，上裝可選擇色彩較為突出的款式，淺色的風衣搭配黑色的小衫，把視線積聚在小衫上，從而忽略了較寬的肩部，加上誇張的寬簷帽同樣會平衡肩部過寬。

第二招，根據顧客的不同場合需求進行搭配

比如：同樣的“小黑腿褲”，搭配師會怎麼打造出約會場合、宴會場合、職場場合、休閒場合等等不同場合的搭配造型呢？

約會場合

荷葉邊一字肩連衣裙搭配小腿褲，約會時表現了女性獨立柔美的一面。

宴會場合

出席宴會女生怎麼少得了一條禮服裙，特別之處是禮服裙搭配小腿褲，優雅中透露著個性時尚，成為宴會中的焦點。

職場場合

小腿褲搭配西裝款，縱橫職場沒問題。

休閒場合

小腿褲搭配流行的飛行員夾克或風衣，不失為休閒假日的最佳搭配。

第三招，根據顧客的不同風格需求進行搭配

比如：對於服裝搭配師來說，所有搭配最終都會導向風格。一件皮衣又是如何搭出多種風格類型的？

淑女風格

A字紗裙搭配皮衣，可愛俏皮中帶著硬朗感。

波西米亞風格

民族特色的花面料短裙搭配流蘇背包與皮衣，拋掉過往傳統波西米亞的浪漫華美風格，打造出一種全新帥氣的波西米亞風潮。

朋克風格

黑色短靴、短牛仔褲、黑絲襪、皮衣，這些單品組合在一起，無疑是天衣無縫的朋克風組合搭配。

嬉皮風格

皮衣搭配丹寧襯衣，加上絨質發帶，輕鬆打造個性帶點叛逆感的流行嬉皮風。

在“服裝搭配師”看來，用提高顧客購物體驗的方法是解決滯銷款最好的方法。搭配師不僅僅站在商家的角度思考利益問題，同時，他會設身處地為顧客考慮：“這件衣服是否合適這位顧客”，“這件衣服怎麼搭才更好看”，而不是一味地硬推銷、亂打折，通過專業的搭配服務，為顧客提供最佳的購物體驗。