【筱韻-陳列搭配顧問】如何判斷批發市場裡的好貨!？

零售商最愛說的一句話就是：“關鍵是貨要好”！
但是，貨好是好在哪些方面？差是差在哪個環節？如何評價？商品身是如何影響我們店鋪生意的？這才是最重要的。下面詳細為大家說明這個問題。

 關於貨：
“遠看色；近看款；版型身上穿；面料摸一摸；走線好不好；尺碼行不行；結構看一看；最後價格說了算”

 

遠看色
一般來講，顧客在第一眼看到衣服時，由於距離相對遠，所以一件衣服的款式不太看得清楚，只能看到顏色。也就是說，第一眼的感覺非常重要的。
一件衣服，最先接受的是顏色，其次才是其他。
顏色。客戶對顏色是有偏好的。對客戶而言，顏色會影響客戶的注意和興趣，甚至會影響心情。對服裝店鋪而言，進店率會受到一定影響（影響進店率的因素很多，這是之一。）每季都有流行色，主打色，具體拿貨的時候還是要與自己店鋪的實際情況相匹配。絕不能生搬硬套哦。

近看款
就是我們走近了，才能看清衣服的款式。
款式就是衣服的樣式。款是靈魂，一個好的款，它是有“設計點”的，設計點就是“最與眾不同的地方”。同樣的一個款式，顏色有多種。衣服的款式是整個產品的靈魂。款式不好看，或者款式與競爭對手的商品款式相比，沒有設計點，這樣的商品是缺乏競爭力的。因此，我們都不要低估了消費者對商品的鑒賞力。

版型身上穿
就是我們把衣服穿在身上的感覺合不合身？通俗一點講，就是上身的效果好不好。
一件衣服款式好，但是穿在身上的感覺不舒服，說明版型就有問題。版型不好，款式、顏色再好都沒有用的。因此，我們在選擇貨品時，一定要對貨進行“試衣體驗”。面對批發商的拒絕，可以直接說“我沒有試過，不敢拿，試一下版型才能放心”批發商一般是會同意的。

面料摸一摸
就是衣服摸起來手感好不好，舒不舒服。

把衣服放在手背上測試，一件衣服的手感好不好，完全可以直接感受到。面輔料的主要問題是褪色、縮水、起球、變形等等。高檔女裝的客戶群對面料是講究的，中檔次之，中低檔、低檔就更次之了。面料問題關係到客戶的滿意度、投拆等等。

做工好不好
做工就是產品的工藝水準。
具體包括衣服的走線是否均勻、平直、牢固、鎖眼好不好、有沒有明顯而雜亂的線頭等等。面對越來越理性的消費者，他們在消費的同時，對於產品的要求也越來越高，注重細節的店鋪，會贏得客戶的認可的。

尺碼行不行
尺碼就是衣服的大小。
我國南北差異大，南方人體型以正常體型、偏瘦體型居多；北方則以以偏胖體型、肥胖體型偏多，南北正好相反。具體情況還是要根據當地的客戶身材比例去拿碼數哦，這個是沒有絕對的定論。

結構看一看
結構是指一個女裝店的商品結構。
即商品的多種品類是不是有？

不要讓自己的店鋪商品結構先天不足，這樣終端店鋪在做銷售時，只能賣單款單件，不能做“連帶附加推銷”，巧婦難為無米之炊！從而失去很多生意的機會。要能通過搭配，提高客單價，從而提升營業額。如果大家是做四季裝不是跑單款的，就要非常重視商品的結構了。

價格說了算
價格，當前面所說的條件都相對符合自己店鋪的標準之後。關鍵還是價格說了算！
畢竟要把一件衣服賣到顧客手中，最後要過價格這一關的。衣服的定價不是說越低越好，也不是越高越好。作為掌握定價權的店商，在定價時要考量四個層面的問題。
第一個層面：我們想要什麼？即定價戰略是什麼？是追求利潤最大化？是追求市場佔有率？還是為了打擊競爭對手？或是兼而有之？
第二個層面：我們的競爭對手對相似商品是如何定價的？我們定一個什麼樣的價格才有一定的價格競爭優勢？
第三個層面：我們的商品在當地市場中處於一個什麼樣的地位？我們的商品價格與我們商品在當地市場中的地位是否相適應？
第四個層面：我們的預期銷售量、毛利率是否可以讓店鋪活下來？
上面四個層面的問題考慮清楚了，就可以對商品進行定價了。否則，定出來的價格與自己的“身份”不符合；與競爭對手相比價格又太高了；毛利率是夠了，理論上也掙線了，但是商品在店鋪裡面走不動貨，銷售人員賣得很辛苦。

實踐中，價格定高了，量跑不起來；價格定低了，沒有利潤；該高的不高，該低的不低。現在的顧客都很精明，貨品三家，才決定是否購買。因此，我們店商要充分考慮商品的多種因素。不要整天待在店裡面，要經常出去觀察周邊店鋪的變化，包括流行款（色），定價情況等等，客戶是我們最好的老師，一切以客戶需求為起點，選貨也就不會那麼盲目了。貨要好的同時還要兼顧貨好賣，好賣的貨才是好貨哦！！！