【筱韻-陳列搭配顧問】如何擁有創業家的眼睛
之前都跟大家講的多是實戰技術和方法，今天我們來講講輕鬆點的話題：逛街。
逛街想必大家都知道，不就是幾個親朋好友約好一起去商場，步行街休閒購物，聊聊家常什麼的，開開心心的一天就過去了，到最後可能你會記得哪家店的東西還不錯，吃飯的地方環境還挺好，買到了東西今天還挺有收穫。。。。。。
NONONONO
別搞錯了，你這是在浪費寶貴的學習機會啊！！！為什麼我要這麼說？因為你們是創業家，是需要具備在生活中發現學習方向，增加設計靈感來源，甚至是洞悉商業模式的眼睛。下面有幾個問題想問問大家，如果想知道答案，請在心中默念“想”。
想快速學習陳列，瞭解店鋪分區佈局嗎？
想快速學習色彩搭配，提高連帶率嗎？
想快速學習如何銷售提升店鋪營業額嗎？
答案其實非常簡單：學會逛街。當然，這裡說的不是走馬觀花式的瞎逛了，那是浪費光陰。相信大家都知道，服裝品牌公司，在初期也經歷過2.0的小微品牌的時代，他們經過市場的競爭洗禮，不論在店鋪的陳列，搭配，銷售，都會被納入重點管理的體系當中。
在這期間，連鎖品牌耗費了大量的時間、精力和金錢來提升。我們沒有那麼龐大的資金，但是我們可以通過逛街去“觀摩學習”。
注意了，這裡說的是“觀摩”學習！假設在步行街，你來到一家想要進入的品牌店鋪，現在就可以細想一下為什麼我會選擇它，是因為櫥窗有設計感？服裝風格是我喜歡的？還是燈光氛圍讓你感到舒適？。。。。。。肯定能找到一個讓你願意進去的理由，並做好記錄。
進到店鋪內部的時候，你的腳步通常會不自覺的按照店鋪預先設定好的方向行走。這個時候有人會問了，我走哪裡是我說了算，為什麼會按照店鋪設定的方向？答案很簡單，人在行走的時候會下意識的往寬一點的通道去，對窄窄的地方會有不安全感。（不信的朋友可以去商場試試，你會發現，有的店鋪甚至會故意把流水台的位置放的相對於門偏一點的位置，把另一邊打開。）
陳列，不單單是在那裡把東西擺的好看，那是藝術家做的事情，我們是商人，商人的所有動作都必須是為了賺錢！既然要做陳列，那就要以銷售為目的。（當然，陳列還需要與商品企劃掛鉤，這樣比較複雜，後面再聊吧。）
當你順著所設定的路線行走的時候，你如果注意看，會發現在你所行走的路線前方或者遠處上方肯定會有一個VP或者PP點作為引導，吸引你過去。然後在這條行走路線上設定好主推產品，搭配品，在增加商品的展示面同時，也增加了你在店鋪裡面的時間。懂嗎？在這個競爭如此激烈的時代，客戶在店時間對於銷售是多麼的重要。
再來說說色彩搭配，色彩搭配呢，運用比較廣泛，可以做服裝搭配，陳設搭配，賣場陳列，整體分區和佈局等等。我們就說說服裝搭配。
有不少同學來反應自己不會搭配，看到客戶過來就傻眼的也不在少數。那麼，我們怎麼通過“觀摩學習”品牌店鋪來提升自己的搭配能力和成交率呢？聊天啊！上面不是提到，進入店鋪內部了嗎？進來之後店員肯定會上來跟你交流，交流的過程中打開手機錄音功能，好好跟人家學習一下服裝搭配的技巧吧。
你可以選擇一款衣服，叫店員幫你搭配，一套；兩套；三套；四套。。。。。隨便你，想要她幫你搭幾套都可以，不用擔心她們會煩，品牌店對於店員的其中一項要求就是一衣多搭。懂了嗎？當她幫你搭配的同時，詢問為什麼要這樣搭？？？？是不是很簡單？我這個人比較簡單粗暴，達到你想學搭配的目的就行。回家後好好把錄音打開回憶總結一下。
至於如何銷售，在其他公號想必各位店主也沒有少看了。有的有用，但是也有不少是沒有什麼用的。說沒有用，原因有兩點：
第一，你看了之後當時覺得挺有道理，等真正客戶進來之後，把剛看的東西全部都拋到九霄雲外去了（好的銷售技巧不是讓你被動的去死記硬背，而是能下意識的願意去執行）。
第二，那個技巧本身並沒有經過實戰檢驗，僅僅是“銷售專家”自己在家裡冥思苦想意淫出來的銷售套路，簡單一句話，不實用。
那麼怎麼才能快速學習如何銷售提升店鋪營業額？
回歸到實戰中去！！！（如果你跟我說不知道，那就是你上面的東西白看了，反回去再看看。）你在實際購買的過程，你是客戶，想想自己的心態，銷售人員如何做才能真正打動你？當你發現通過銷售人員溝通和交談，讓你感覺到舒服，甚至願意為她的服務買單的時候，就會是非常成功的銷售了。
當然，裡面肯定還會有其他的門道，今天跟大家講的只是一個快速上手學習的方法和思路。類似這樣的方法非常的多，當你擁有創業家的“眼睛”的時候，這些方法都會自然而然的被你發現。
其實，創業家最重要的是，在看待看似平常的事物中轉換角度建立思維。這些完全取決於你是以怎麼樣的心態去運作你現在的事業。
如果你開店只是想做個老闆，看著體面一點，那麼恭喜你，你已經達到你的目的了。如果你希望賺點小錢，養家戶口，勤快一點也能做到。如果你想做幾家連鎖店，經過三五年的打拼，也可以實現。但是如果你有一個遠大的夢想，希望能做好，做小微品牌，那麼請繼續關注【筱韻-陳列搭配顧問】！